三里屯编辑部 
2022/06/22 
旅游行业整合营销案例解读 讲师：张凯
时长: 60分钟
讲师: 张凯
Q：为啥广点通跑小说一直用一个定向包曝光会减少啊，里面有啥原理吗？
A：肯定不能一直用一个定向，流量洗洗就洗完了，不转化的，已转化的慢慢肯定就没啥曝光了；可以从原理角度看，媒体给你找人，然后找到一堆人，这堆人点击广告，下载转化，甚至付费留存啥的。
这些效果也会反馈给系统，接下来系统再找下一波人就会按照愿意转化的人的模型去找。上一波展现后没点击没消化的人就减少给和这波人模型类似的人展现。一个包洗了太久后，要么是看过广告很多次没转化的，要么是已经转化的，他们就不在点击转化，这类人越来越多，系统就不知道该给你找啥人了
Q：游戏行业的问题，游戏产品在正式上线大推之前，想测试游戏美术风格吸量情况，在头条买量测试的话，有哪些数据可以作为判断游戏美术风格吸量程度的依据吗？
A：吸量：代表的是吸引用户的能力，那就出一样的价格一样的定向，测试，看展现量，点击率，转化率转化成本，消耗；看消耗是最直观的，除了消耗还可以看跑出率；
比如总计每个主题风格的做了多少，跑出XX消耗的有多少 从而判断谁的跑出率高；
还有可以看XX（代表消耗的数字）以上的素材平均单条花费，用来判断哪个美术主题具备跑的更顶的能力；
消耗、平均单条跑量能力、跑出率、还可以根据自己考核看ROI之类的
Q：计划的千次展现费用高的离谱怎么办？千次展现这个数据要关注吗？我以前都是不看的，只看计划的转化成本。
A：看转化成本就行了，如果cpm离奇的高可能是媒体流量波动导致爆量，如果转化成本也随之高的离谱，就观察几个小时没有恢复就暂停吧
Q：同一个账户，计划太多是否成本会变高，关掉一些很久不起量的计划能否降低成本？
A：计划成本高不高跟你这个账户计划数没关系，只要别彼此提价就行，关掉不起量的计划是对的，搭建多了之后，会有很多计划花的特别少没转化，还不容易被发现，这样的也在拉高账户成本
Q：账户KPI要求成本7块，巨量账户新户，新计划为了好测，一般会适当提价到8块左右测，然后跑过学习期再降价，但是很奇怪的现象，
1.账户新计划目前出价6-7块也有一点消耗的，不会没曝光，能有个几十块消耗，
2.虽然整个账户出价都在6-7块，但是账户每天早上的成本都在9块甚至10块，上午下午还可以消耗，不过不快，每天跑完的成本都是8-9块
3.如果是出价不合理，这个转化事件跑不出来6-7块的成本的话（KPI不合理），那应该账户不咋跑，甚至新计划没啥曝光，但是目前有曝光，有消耗新计划，就是计划跑出来的成本和出价不相匹配，每天都是早上跑一阵消耗几千块，然后超成本，这种情况是什么原因？该怎么去调整啊？
A：这几种现象都太常见了，超成本一直跑也是有可能的，很常见，出价是按理来说是告诉系统能接受的成本是最高多少，但是系统实际的出价是围绕设置的成本上下浮动动态出价抢量的，跑几十块钱其实跟没跑起来是一样的。
你可以出高点试试，抢到优质大流量了转化成本也许更低；
还有就是广告展现就收费了，最终的成本是转化成本，那就是说提高从展现到激活的转化率就能降低转化成本。也就是提高 点击率*转化率 咱们课程里：《怎么根据账户数据，指导视频优化》那节讲到了影响点击率转化率的因素。
Q：一般情况下，一个帐户下能跑起来的计划一般有多少条？
A：一般也就2到3条顶着全部消耗，但是搭建会很多，账户也是，一般搭建很多，最后会有2到3个顶着80%消耗的；
但是还得多搭建，因为跑量计划可能跑一段时间，因为流量波动素材衰退就跑的不多了，这样新计划又跑起来了，如果每个计划或者每个账户都花费挺平均的，那说明还没有特别跑量的素材出现，还没培养出明星来。
Q：如果帐户内已有能跑量的计划，那新搭建的计划是不是最好在新帐户被搭？老帐户已经2-3条跑量计划，一般还要搭建多少条呀？初始预算分配是平均分配吗？
A：新老都搭建；一般是一直搭建，保持基本搭建稳定，越跑量的账户越稳定搭建 ，几天不搭建就衰退没了。只是没跑量前每天多搭建一些，稳定跑量的账户适当少搭建一些。
Q：素材供应不足，用老素材继续搭新ok吗？
A：账户预算分配的话，给跑量账户多分；新素材不能断，老素材也可以继续搭建，但是新素材必须有 不然老素材一衰退，又没有能顶上去跑量的新素材，这个账户就没量了
Q：为什么会多开账户，有什么用吗？账户在哪里的创建呢？
A：1、一般都是开多个账户同时跑 抢到量的概率更大一些。很久之前我们也是只有一个户，后来遇到大预算的客户，如果先测试一个没跑起来再换户耽误时间 一般就同时多开多个，哪个有起量趋势了就重点测试。
而且一个户中一个素材跑的特别顶之后也会压制其他新素材跑量，所以这种时候会在其他账户测试新素材更容易跑起来。还有同一个素材有时候在不同账户表现也不同，有时候在一个账户没跑起来，在另一个账户就跑起来了。
2、开户一般是媒介同学找媒体同学开户，开完户才会给到运营。
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