不夸张的讲,99%的文案人根本不知道怎么戳痛点,还有写好处,以至于····
写的痛点不痛苦,好处不勾人!或者说····
他们一直在写的是····伪痛点和伪好处,更重要的是····
他们自己却全然不知!(这里面可能就包含你)
下面我就来帮你终结这个噩梦,让你的文案水平,瞬间进入高手的维度!
正式揭秘之前,先来给你讲个故事(这个故事很早之前,我就讲过):
说的是丰田公司里面一个“5问”模式,什么是“5问”呢?通过5个为什么,出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了好,故事讲完了,偷偷告诉你,这个故事里面隐藏了一个····甚至·····外面很多付费几千,几万的文案课程,都不会跟你讲(至少目前我没见到过)但是,现在我决定,今天免费公布出来,你一定竖起耳朵来听····比方说,现在你是一个结了婚的女胖子,有下面两句话,你感受一下:1,肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!2,你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!对吧,你也说是第二句更加的扎心,更有想要立刻减肥的冲动,是不是?问题是,为什么第二句会更加戳人呢?说说你的想法····“第二句明显更加真实呀,活生生的一个扎心的生活场景呀,好像就是在说我呀”(PS:回忆一下,市场大多数文案人,是不是都在写第一种?)问题又来了,你现在肯定在好奇,为什么你就想不起来第二种写法呢?哈哈哈,我是不是很懂你?(别忘了,我也是从你这个过程过来的)如果有一个技巧,能够让你很轻松写出第二种文案,你设想一下····因为你更加懂得,如何把文案说尽用户心里去,去刺激他们做出行动哈哈哈,不逗你了,回归正题,说好免费透露给你这个秘诀,怎么又提钱了其实,这个秘诀就藏在文章一开始的那个故事里····我相信,凭借你智慧的大脑,应该已经大概知道了但是即使我告诉你这个秘诀,如果我不帮你捋一下,你可能还是有点懵,这玩意有这么大的威力?别急,现在跟着我的思路,我从头帮你捋一捋,打起精神,不要掉队·····还拿上面肥胖句子举例,假如你现在就是卖女性减肥产品的这天上午,你坐在电脑前,和它四目相对,你想要去戳用户的痛点,激发用户的减肥欲望,然后······终于,一道白光从你的脑海中一闪而过,瞬间,你文思如泉涌,在word文档上敲了一句文案:肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!但是,写完以后,总感觉哪里不好,又说不上来,于是·····你发给了最好的朋友,想听听她的意见,于是,她来一句:没感觉呀,现在外面好多减肥文案都在这样写,听多了,耳朵都听出老茧了现在我只要稍微点拨你一下,你就可以马上写出上面第二句的那种文案,信不信?好,既然是不想被她另一半嫌弃,那么我们要戳痛点,是不是只要描述一种····你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!你看,我们是不是一步一步,通过问为什么,把用户心中真正的痛苦给找出来了?(有没有发现,这个过程特别像是丰田公司的5问模式?)通过问为什么,能不能把我们的产品的好处写的更诱人呢?比方说,你是做微商的,现在想要招代理,你跟用户说:“哦,他可能想要经常有时间带着家人出去旅行,度假”你看,几个轮回下来,是不是“真好处”马上就要出来了?想不想,带一部手机,全球旅行办公,每天工作2小时,即使带着家人在海边度假,也能收钱,甚至超过你过去几个月的工资?马上加入我们所以,从现在开始,记住,凡是多问为什么,你就能很轻松触达本质,成为高手!不仅仅是文案领域·····