0投放预算,如何低成本获客?周四直播
艾奇SEM
2022/10/26
1529
如果不投放,今天我们还能从哪找低成本流量?

免费流量抖音、小红书现在还能做吗?适合企业获客吗?
本期我们邀请到了专注做流量增长的 书禾传媒创始人「周超」老师,周四晚8点将为大家带来一场关于“免费流量玩法”的主题直播分享。
(扫码加听课群预约直播
下面我们一起先来跟老师做一些了解。
1、周超老师您好,请先向大家简单介绍一下您吧

大家好,我是周超,书禾传媒创始人。

我从事流量增长优化领域已经十三年了,曾是天猫精油类目第一:阿芙精油的流量操盘者;成人教育第一个美股上市公司:尚德机构的流量负责人;也是三节课、在行、字节等知名机构特邀流量增长类分享嘉宾。十三年来总计经手全渠道推广预算超9亿,GMV超60亿。
2、您是如何进入到互联网营销这个圈子的?
一是自己比较喜欢营销和销售,二是我2001年就在上网下载软件什么的。大学学的是计算机相关,2009年大学毕业就到百度西安做SEM推广优化,就进入了这个行业圈子。
3、您认为推广行业发展至今有着怎样的变化?流量在如何改变?
从2009年到现在,最大的感触就是:推广渠道一直在变。
从当年的百度到今天的兴趣电商3.0时代,渠道不断在变化,产品也在变。比如当年我们很难能三块钱包邮买到纸巾或者垃圾袋,但今天在拼多多上就可以。在今天,你会在抖音上买到你从没想到的产品。但不管渠道怎么变,唯一不变的就是用户需求。
而流量的变化实际上就是人需求的流动,用户经过了一个渠道,在这个渠道就留下某种需求的痕迹,这个渠道就因为这个需求有了它自己的属性。
你看百度搜索现在用的人越来越少了,淘宝的流量也在下降,小红书的推荐流量却在不断上升。其实人还是那些人,渠道可能一在变,产品也在变,但用户的需求永远都没有变。什么样的公司能高效的去把用户的需求和好产品做好对接,这种公司一定是能挣大钱的,比如像今天的抖音、小红书、知乎、咸鱼等。
4、您认为当下互联网渠道还有哪些红利机会?
谈到渠道,互联网已经发展了十几年,现在新增的用户已经没有了,我认为未来不会再有大的APP出现了。现在可能存在的红利机会就是“模式红利”:
之前在哪些渠道有了好的经验,然后和现在已经变化的用户的需求,一些好的产品去做一些结合。这个是在未来做推广里面就大家需要去注意的。
所以为什么现在大家都会觉得推广比较难,因为用户的需求和整个的兴趣点已经被打散了,我们需要迎合用户的这些需求去做相对应的这种调整在推广上。
5、您认为,我们该如何去迎合用户需求,寻找到更多低成本流量?
为什么广告的效率在下降?以前由于信息渠道比较单一,有问题百度一下,结果到后来百度就出现了各种的虚假广告,然后现在口碑很差。
那么为什么用户现在上小红书?小红书是怎样的渠道?
用户上小红书的目的,就是要看:我要做的这个事情,别人是怎么干的。
小红书能崛起,就是因为人们特别需要和希望有一个,非常公允的信息渠道。我想买一个东西,就希望有一个人能不带任何广告非常客观的给我介绍一下。
抖音刚起来的时候也是扶持优质内容。短视频及整个自媒体的产生,就是因为有一大批用户,他们有大量的原本没有被满足的需求,在今天自媒体环境下得到了满足。所以这也是为什么现在的抖音、小红书、知乎、B站,流量很快就起来了,而这种流量它注定会长期免费的。
为什么会免费?
一旦他收费,结局就是谁给的钱多就把流量给谁,而这又回归到当年的付费推荐逻辑,用户被迫接受广告信息。
其实用户只是想要一些好的东西,也已经『苦垃圾产品久矣』。现在做内容能拿到免费流量的人,就是因为他们会花心思去迎合这些没有被满足的需求。当新增流量没有了,用户红利也消失的时候,所有的小需求都会变成大需求。
现在如果你付费投放,还继续瞧不起这些天天做免费流量的,做抖音的、做小红书的,那就注定会错失掉这个机会。
所以如何迎合用户寻找免费流量?转换一下思路,看每个渠道上用户真正想要什么?能付费的付费,付费效率不高就好好学习那些搞免费流量的玩法,这才是今天做流量的正确姿势。
好了,对于老师上面我们也简单有了一些了解。更多内容分享,锁定本周四晚8点直播间,扫码加群预约听课哦~~


Copyright©2015-2022 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号-2