巨量千川投流100问 | 02
艾奇SEM
2023/02/15
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今天给大家分享的是巨量千川投放系列问答第2篇,本篇共25个千川投流问答,帮你解决千川投放中的一些常见问题。

21.计划多了会不会相互影响,造成后面很多计划跑不动?

首先要考虑我们当前的日消耗情况,账户消耗决定账户规模。如果在账户跑量效果比较好的情况下可以适当多搭建计划,在账户跑量遇到问题跑不出去的时候切记一定不要堆计划,计划的竞争分账户内和账户外,多了肯定会有影响,而且千川也有一定的计划数量限制,不能多个一样的计划投放同一直播间。同时多搭建计划时候还需要注意这些点:

·同样的计划不要太多,复制时候注意修改一些小细节,避免完全一致出现影子计划。

·定时关闭低质量计划。

·对优质计划复制时候分散广告组,培养跑量广告组。

22.起号阶段,不同类型计划的占比是怎么样的?

直播间观看占比10%

直播间商品点击占比20%

直播间成单占比70%

23.前期通投了,现在账户转化不太好这种情况需要换个新账户投放吗?

不需要换新户,还是可以在老账户下操作的。

现在的转化率过低的主要原因是直播间流量承载力需要提升,跟之前的通投关系不大。

24.进入成熟期,直播间模型稳定了.如何进行扩量?

这个时期的特点是已经有大量的粉丝沉淀,粉丝粘性和购买力都很强,但是老粉转化占比同时也高了。可以参考以下三点进行扩量:

·直播间脚本和话术调整,针对新粉相关的比重增加。

·新粉专场直播数量增加,并加大新粉福利,新粉券的发放。

·提升直播间重要数据指标,UV价值、平均停留时长、GPM。

25.账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页会影响计划跑量吗?

账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页是不会影响计划跑量的。计划跑量受投放方式、人群定向、出价等因素影响,落地页主要影响的是人群的转化。

26.新户起量全部专业-放量一控成本投放出价很高但始终跑不起来怎么办?

建议先查看审核建议,查看商品状态和抖音号是否正常,创意是否出现审核建议。

再检查是否定向人群过窄除了优化计划,优化定向,也要优化创意,只有提高创意的点击率和直播间的转化率,计划才容易起量。

27.计划早上开播能消耗,下午就消耗不动了,有什么办法让计划能继续消耗?

分为两种情况,一种是连播至下午,一种是下午重新开播。

第一种情况是受整体大盘流量影响,总体来看,下午流量是比较低,整体转化也是较差,下午出价可以适当提高,增加自动出价模式+低预算的方式来自动探索出价,必要时可以使用固定时长+自然出价模式。

第二种情况的原因是每个时段重新开播后计划是不通用的(画面计划),需要新建计划,配合大盘流量重新调整出价和推广模式。

28.直播间观看量很大,可以先关计划组让直播间先转化,过会再打开,会影响跑量吗?

会影响,6小时内成本可能会有一定涨幅在起量结束后,系统探索更充分的模型可以帮助计划稳定量级和成本建议拉长投放周期后观洲投放效果分许短期超成本不要为了控制ROI频繁关停,避免影响模型效果。

29.新计划ROI叫高,但没过学习期只有小量在跑,有必要关停吗?

没有必要关停,需要合理调整出价,每次提高3-5元(在出价区间内)如果还是消耗不动,开始增加自动出价模式去跑量:如果还是消耗不动,可有优化为固定时长+自动出价模式去跑量

如果经过几轮优化下来还是不跑量,证明该计划只是剑走偏峰,圈定的人群并不是看到的那么精准,需要重新搭建计划。

30.千次展现过高需要怎么处理?

冷启动阶段干展确实会高,随着投放时间增长慢慢就好了。如果千次展现一直过高,需要判断是节点影响还是计划衰减如果是节点影响,在没有爆款的情况下,需要同步直播间调整货盘,重新排品配合投流测试爆款。

如果是计划衰减,需要重新制定计划,在原有直播间画面计划的基础上增加更多相关关键词,放开一部分定向,视频定向则更改标题或者替换视频进行新的一轮测试。

31.降价一条计划是不是会影响整个账户的流量?

要看情况:如果是正向调整(调整降低出价的幅度一般建议是5%-10%左右,一天不超过2次调整)对于整个账户的流量影响不大:如果该计划为主力计划,又对计划的做了负向操作,会影响到计划的整体跑量从而影响流量,对于还在学习期的计划,会影响超成本赔付。

32.一个已过学习期的计划,转化率突然下降,该如何处理?

先分析原因,例如大盘流量波动、账户的负面操作等。找到具体的原因才能有应对策略,如果找不到具体的原因,建议再多给点时间和预算,持续观察。

33.货品测试期间需要看哪些数据达到什么标准表示可以开始投流了?

测品一般看商品的点击率,建议超过15%-20%可以选定为可投货品了。投流没有标准只要是天法自然拉升数据的时候就惠要通过投流来解决,当然如果有爆款投流效果会更好。

34.怎么判断莱卡定向是否精准?

徕卡定向其实就是用户行为兴趣定向。用户行为定向是根据用户产生过的互动行为得到的标签,没有经过模型过多的处理。兴趣定向是通过系统探索,预估出有此兴趣的人群。用户行为定向+用户兴趣定向,两者是并集关系,是可以进行合并选择。

如果想判断定向是否精准,可以差看成交数据和具体的转化数据例如点击率,转化率等,如果以上数据都比较符合预期,那就是精准的,如果不符合预期那就还需要重新调整。

35.高客单的电器产品,客单价为3000左右目前自然流量很少基本都靠投放怎么办?

千川投放是不会影响自然流量的,如果想提升自然流量建议按照以下三点进行调整:

·调整货盘,寻找符合目前账号人群画像受众去选品,高客单自然流量偏低是正常情况,直播间人气需要爆款来拉升,找到符合当前货盘的引流款和爆款(爆款不一定是低价) 。

·增加直播间玩法,直播间内容同样重要,开始着手研究当前账号粉丝人群的喜好去调整直播间画面,优化直播脚本。

·上述调整的同时,投流开始缩减、增加短视频的引入,开始测试短视频,提高自然流量UV值,用小额精准付费协同自然流量。

36.出单的素材可不可以一直复制,复制的时候需要有什么改动吗?

出单的素材不要一直复制,平台对创意重复度高的计划会有一定的打压。可以通过扩展计划关键词更改计划标题,选择不同人群,替换部分标签来进行素材测试。

37.直播间无法承接广告流量,投放无法形成转化,直播间应该重点优化什么?

直播间无法承接流量,需要优化三个方向:

1)投流素材的人群匹配,如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开。

2)主播:主播讲款、打单的能力需要提升。货: 产品不能引发客户兴趣,选品、排品、展示等需要优化。场: 直播间场景不具备营销性型。

3)店铺产品落地页提升营销力,产品介绍页面过于草率,成交的最后一环掉链子。

以上三点中,货最为重要,需要测试出合适的货品和优化产品介绍话术。

38.什么样的短视频素材适合投放千川?

聚焦“产品种草”而非“产品销售”,分享产品使用体验弱化价格利益点刺激,给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验。

素材多从用户视角出发,营造强烈的场景代入感,第一视角亲身试用分享。

素材通过优化视觉观感,传递美好体验,画质清晰明亮配乐曲风温和欢快,画面色彩明艳丰富。

39.新号开播,计划目标分别设置什么,预算比例分别是多少?

以下单和成交为主 (90%),下单和成交的比例为1:1;点击为辅 (10%),点击覆盖人群不超过200万,以投放对标账号为主去吸引相似人群。极速计划每场设置2-4条,单条计划预算设置低预算,锁定账户日预算。

40.新号开播每场直播4小时,产品为女装客单价149元,如何进行投放出价?

要区分品类,如果是爆款,出价30-40元就能正常跑量,并且跑量速度还可以,次爆款出价50元左右,平销款70元左右。新号一开始可以尝试高出价,然后根据实际数据回调出价每次降价调整幅度3-5元,如果跑的太快可以减少10元的出价。

41.在不影响计划跑量的前提下,计划进行到什么程度可以降价?降多少? 降几次?

为了尽快度过学习期,在前期可以出价较高,大多数情况下过了学习期后投放速度变快,此时可以适当降低出价,以此来控制跑量速度,提升投放ROl。单计划日常降价需要衡量跑量速度,一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太稳定不建议多次调价,避免出现赔付失效以及账户模型不稳定的情况。

42.新建成交型计划该如何出价? 出价和圈定的人群数有关系吗?

计划刚搭建时,成交的出价建议按照产品客单价的30%-50%去设定,后面可根据计划转化情况再做相应的出价调整。出价和圈定人群数有关系。覆盖人群少,系统探索范围缩小,千展会变高,在低出价的情况下,跑量会很慢。如果有之前测试好的高转化低覆盖人群,低出价也能跑得动,但是会有衰减周期,还是需要不断去扩展新的人群,在探索新人群时可以适当提升出价。

43.不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗?

不成交的原因有很多,从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交,需要拆解成交漏斗具体分析:

如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大,那可能是直播间脚本和话术不留人。

如果是从点击购物车到下单漏斗较大,那可能是产品问题,产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。

44.投放效果时好时坏,怎么样才能保持稳定投放?

一般账户计划跑量,会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。如果波动的幅度很大,前一天消耗很多,第二天没有消耗,可以看一下是否有出现了限流情况,申请排查。要想达到稳定投放,可以考虑做到以下方面:

保证账户计划整体预算费用充足,其次保持每天的账户计划更新,老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量。有稳定跑量的计划支撑,保证有消耗主力计划和潜力计划,以及辅助计划。尽量少调整账户计划出价,减少跑量计划的负向操作。

45.计划只展示不消耗是什么原因?

计划只展示不消耗的情况分为两种:

一种是出价过低,系统虽然去探索了,展示了部分人群,但没达到消耗的门槛,所以这时需要首先调整计划出价,若提价无法消耗则排查定向,若定向没有问题大概率是素材问题,在日常推广中,因为素材导致不消耗的情况占比最多;

另一种可能是千川平台消耗数据延迟展示,稍微等待一下即可。

以上本期分享25个问答内容。


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