巨量千川4大升级能力,助力电商生意增长!
巨量引擎
2023/04/28
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随着抖音电商升级为全域兴趣电商,商城消费场景进入更多消费者的视野,越来越多用户在抖音养成了“先看后搜再逛”的购物习惯。

加之当下短视频和直播带货已经进入到白热化状态,电商运营在内容板块的竞争愈发激烈,因此商家的经营模式也逐渐从内容场景,开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。

众所周知,多元的营销场景,暗藏着更多维度的流量红利,但同时对商家经营模式的转变也极具考验。随着电商运营环境越来越复杂,商家的营销场景需求也相对分散,部分商家在转变的过程中都会遇到以下问题

•自身的经营场景单一,无法兼顾多元的流量形态

•很多商家比较依赖内容场流量,不知如何拓展商城流量

•营销场景和营销需求不断变化,衍生出更多的推广诉求难以满足

•经营目标集中在前端内容的产出,缺乏以店铺运营为核心的持续性

•资金预算有限,投放及人力成本较高,不知如何寻求性价比最大化

面对以上问题 ,如何应对市场快速转变成为商家当前急需解决的关键。

一、破局之道:一体化营销成为必然趋势


针对目前的复杂化电商现状和商家们的经营困难,商家们更需要的是简单智能的一体化营销解决方案,以便节省经营成本,提高投放效率,实现生意长期有效增长。
为了解决目前的电商现状和商家们的需求,巨量千川升级为全域兴趣电商一体化智能营销平台,核心围绕“新拓商城流量、深入生意场景、贴合生意目标、清晰灵活的推广方式”四大方向,助力商家实现生意增长,为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。
那么巨量千川平台升级后是如何实现一体化经营的?本次升级具体都有哪些关键能力和策略呢?我们接着来看。
二、巨量千川升级四大动作,整合一体化智能营销

巨量千川本次全面升级,主要有四大动作:新拓商城流量、深入生意场景、贴合生意目标、清晰灵活的推广方式,四个方向进行升级,营「销」一体全域协同,一切为了更好的生意。

1、新拓商城流量
据《2022抖音电商商品发展报告》,目前在抖音电商货架场景下,45%左右的订单都来源于商品卡。如何抓住这部分高速增长的流量,成为商家日销突破、实现全域经营的关键。
巨量千川推出首款支持投放至抖音商城的商品卡产品「巨量千川商品卡推广」,其目的为帮助商家开拓商城增量、提升推广效率,商品卡推广支持拓展抖音商城流量,打通人找货消费链路中的营销场景,为商家带来更高转化效率和更大投放规模。

同时巨量千川商品卡推广的投放更简单、门槛更低。无需上传短视频,只需选择商品+设置出价后,一键调取商品图片,即可投放到抖音商城,覆盖抖音商城流量。

2、深入生意场景
生意中的营销场景往往具有多元化具体化的特征,为了满足商家不同的生意营销场景,巨量千川本次升级新增“营销场景”板块,包含:日常销售、新客转化、人群种草、商品加热、直播加热等五大场景,满足不同生意场景的营销需求。
通过模块化的产品组合,即可完成快速投放,再次降低投放门槛,让投放变得简单智能一体化。
目前营销场景板块的五大场景已经全面上线,商家们可以根据自己实际营销需求选择合适的经营场景。
升级前后对比如下:
3、贴合生意目标
巨量千川本次升级营销目标为:推商品推直播间,吸引用户在不同营销目标下促进转化和成交,提升产品销量。
之前商家只需做好内容场的经营便可带来生意增长,而随着抖音商城的增量凸显,升级后不再用内容题材来划分营销目标,而是聚焦商品和直播间这两个营销生意增长的关键因素,商家还需做好货架场经营才能更好带来生意增长。
其中推商品能力除了支持图文和短视频推广之外,还支持抖音商城的商品卡推广,通过吸引用户关注商品,刺激用户提升商品销量。
而推直播间功能主要是通过吸引用户进直播间,进而提升直播间的互动量和成交量。营销目标也从具体的内容形态(图文、短视频与直播),变为商品与直播,更直接地推进生意增长。
升级前后对比如下:

4、清晰灵活的推广方式
在复杂的电商运营环境下,商家们希望的推广方式是不仅智能省心、而且还要清晰准确。
巨量千川本次升级推广方式为:托管推广+自定义推广,降低推广门槛,实现不同需求的灵活推广。
从极速推广和专业推广的分类模式,按照系统自动化和人工精细化的逻辑,升级为托管和自定义两种推广方式,其中托管推广方式包括了商品托管和直播托管(成本稳投)的两大产品能力,而自定义推广方式承接了旧版中的极速推广和专业推广的两种产品能力。
在选择推广目标后,商家可以根据自己的需求选择营销场景、推广方式,相比旧版在搭建计划时会更清晰。比如当商家想使用系统智能投放,就可直接选择「托管」,直播初期希望迅速拉升直播间场观时,就可以直接选择“直播加热”营销场景。
升级前后对比如下:

以上便是巨量千川本次升级的四大核心能力,其产品升级也是为了更贴合具体营销诉求,在实际生意场景中实现高投产、高人效的长效增长。

三、品牌营销增长案例

针对千川此次升级的4大动作,商家要如何利用新的平台能力,来加速一体化经营突破品牌自身的增长呢?

回到文章开头我们提及的5个当下商家经营所面临的问题,接下来我们通过几个品牌商家的实战案例,进一步说明如何通过千川升级的核心能力,来解决目前的困境。

1、巧用巨量千川商品卡推广,直接触达商城流量
在内容场竞争愈演愈烈的情况下,多数商家也寄希望于拓展更多维度的流量、探索更多元的生意场景,但苦于不知如何下手,尤其是习惯于单一内容场景下的营销链路之后,商家要如何快速转变攫取“新流量”?
接下来我们看个案例:
某食品行业商家,之前也面临着生意场景单一、依赖内容场的问题,但却在巨量千川升级版中找到了新的增长点,一起来看看他们是如何做到的。
策略:利用巨量千川商品卡推广,拓展商城流量
实操:通过大单品投放「商品卡推广」,将优质产品投放到抖音商城,新拓商城流量,提升销售转化。

最终,自然流量与商业流量同步增长,其中商品卡整体流量暴增258%,整体GPM提升15倍;流量曝光带动整体GMV收益提升130%,广告ROI增至4+,实现了日销场景的快速提效。

2、新客转化场景营销,精准提升ROI
随着消费属性的不断变化,商家的经营场景也需要更加有针对性,才能多方位精准触达相应人群并提升转化。那么具体要如何设计个性化的营销场景呢?
接下来我们一起看看某服饰行业,针对“新客”是如何提升转化的。
策略:深入新客生意场景,利用千川升级版精准提高新客ROI
实操:在巨量千川升级版中,选择“新客转化”这一场景,提升新客计划数量,单日新建计划100+进行投放,同时结合开启系统智能放量,结合新客优惠券,投放星图种草人群包。

最终达到新客GMV提升29%,新客ROI提升30%。

3、直播托管推广方式,大大降低投放门槛
在店铺运营前端,降低流量获取门槛、提高流量运营的性价比是重中之重。尤其是对于一些预算有限、内容场又相对匮乏的新商家来说,提高人效降低前端成本是急需解决的问题。
接下来,我们看某智能家居品牌商家,在转型线上初期,是如何提高流量运营性价比的。
策略:灵活选择营销目标,直播托管降低人效,优化提升支付ROI
实操:利用巨量千川升级版的“灵活推广方式”,营销目标选择推直播,采用直播托管方式,优化目标选择支付ROI,参考近期账户ROI均值或略增5%设置ROI目标,先低后高。除了圈定24-49主力消费人群外,人群定向不做过多限制。

最终达到托管单计划跑量能力相比常规计划提升2.29倍,操作水平仅为常规投放的1/4,托管计划ROI提升1.12倍。

四、营「销」一体全域协同,已是必然选择

随着消费场景从之前单一的“看”,演变到现在的“先看后搜再逛”,我们发现,消费已然一体化。

而巨量千川此次升级的核心功能就是在迎合这种“消费一体化”,帮助商家打破传统单一场景的生意模式,以店铺运营为核心,增加流量获取途径,降低流量获取成本,提高人效降低投放门槛,最终在营「销」上做到全域协同一体化,让商家的生意做的更久、走的更远。

因此,商家们赶紧抓住升级福利,让我们一起在巨量千川投放加持下,全面开启电商广告投放新世界,让生意的新增长更确定更有质量。

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