信息流渠道如何选择?4大渠道优劣对比
布衣紫竹
2023/08/08
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信息流广告是当前网络广告的主要形式之一,而且市场份额已经远超搜索广告。


根据游戏/文娱等行业的重点投放渠道来说,当前信息流广告的主要渠道是腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度营销四大重点流量平台。
而除了这四大重点流量平台和淘宝、京东、拼多多等电商流量平台之外,还有新浪、小红书、脉脉、UC、B站、爱奇艺等众多流量渠道。
那么这些流量渠道我们应该如何去选择,他们各自的优劣势又有哪些呢?
因为渠道众多,下面主要来聊聊腾讯、快手、抖音、百度四大重点流量平台的效果。
其实各平台的用户画像什么的不用过多的考虑,像抖音、腾讯这种超级APP,用户几亿,基本上是包含了各式各样的用户,不存在说这个app上没有你的用户群,只是看你能不能抓到他们。
我主要投放方向是B端,投放样式为表单和APP。因为行业和水平的问题,我仅表达我在以下平台投放的效果和个人感觉的优劣点,不做平台推荐哈。
人家广告能做那么久,肯定是有人能从里面赚钱的嘛。以下的见解仅代表个人意见,大家可以参考一下,根据自己的需求决策。

巨量引擎广告平台



巨量引擎产品矩阵
先说说巨量引擎,巨量引擎当前主要分为巨量AD和巨量千川(星图和DOU+不算的话)。
其中巨量千川属于是电商类广告,目前对这块的经验较少,这边不多说,主要说说巨量AD。
巨量AD在之前的文章里有过比较详尽的讲解,不过今年巨量AD升级为2.0版本,有很多新功能和改变,有机会会再单独写一篇文章讲讲这个2.0的差异。
巨量AD的营销目标有APP、表单、小程序、店铺、商品、加粉等几种。
分发渠道包括今日头条、西瓜视频、抖音、番茄小说、穿山甲和Ohaoo精品游戏,覆盖20多亿人,近150亿流量(各渠道有重叠)。
优点
其实个人感觉巨量AD是几个流量渠道里质量最好,流量也最稳定的。
当前在巨量AD当中投放过APP和表单,效果都还不错,价格也比较可控
巨量AD平台对于用户画像的描绘也比较清晰,所以投放模型建立的也很顺利,能够寻找到比较精准的目标用户。
缺点:
但是巨量AD平台对于广告素材的要求比较高
特别是在升级2.0版本之后,广告创意素材衰减速度非常快
1.0版本单个素材可以用半个月到一个月,在2.0版本可能三天就开始衰减了。
百度营销平台



百度营销资源
再说说百度营销渠道,百度推广是老牌的网络广告渠道。
他主要营销战场还是在搜索引擎那端。但他的信息流的流量也很大。
百度信息流的营销目标包括销售线索、网站链接、APP、商品、店铺、小程序、本地门店等。
分发渠道包括百度App、百度PC端、好看视频、百度贴吧、百度小说以及百青藤流量,覆盖超过2亿用户(各渠道有重叠)。
优点:
百度信息流对于广告素材的要求会没那么多,而且目前图文类素材在百度信息流也有比较好的效果。
可以通过意图词作为投放方向,意图词的效果要比巨量的行为词、兴趣词要好一些。意图词数量有2000个,能够较大的覆盖到目标用户群。
缺点:
当前在百度信息流投放过APP和表单,目前来说APP的效果比较稍差,表单有一定的效果,质量有点参差不齐
投放筛选的维度要比其他的平台更少一些,用户人群的精准度也会稍差一点点,(成本和巨量AD相接近,我出价就这么多呗)。


百度信息流的整体的起量速度要比巨量AD慢很多,甚至得好几天才能够起量,要耐心等待。


快手磁力引擎

快手磁力引擎产品服务

快手磁力引擎有磁力智投、磁力金牛(电商广告)、磁力聚星(达人广告),当前只做过磁力智投这一块,所以其他的我就不哔哔了。
磁力智投的营销目标有APP安装、APP促活、表单收集、直播推广、品牌推广、电商下单和小程序几种。
其实促活和品牌其他几个渠道也有,只不过是归纳进别的营销目标里了,快手将它们独立了出来。
快手磁力智投的主要分发渠道就是快手APP的主站以及快手联盟,覆盖人数只是比较粗略的显示着超过一亿人。
之前在快手磁力智投有投放过APP下载和表单收集,目前都暂停了。
关于APP投放其实还是挺神奇的,在初期投放的几天效果和用户质量特别好,用户次留是抖音渠道的三四倍。
但是不到一周用户次留就开始暴跌,仅最开始的十分之一。后来无论怎么调整都无法达到最初的效果,最后就放弃了。
而表单投放在最开始也投放了一段时间,但是感觉用户质量比较差,有用户在表单当中留下很多辱骂性的信息。
这个是在其他平台都没有见过的,最后也暂停的表单的收集。大家可以自己去试试看吧。
感觉相比较腾讯、抖音、百度来说,快手用户人群画像还是比较鲜明的,所以部分行业在做快手渠道的投放的时候,还是需要注意一下。
腾讯广告平台

腾讯广告资源

最后就是腾讯广告,腾讯广告的版位会比较多一些,毕竟作为社交行业的龙头,凭借QQ和微信,旗下的流量资源太丰厚了。
腾讯广告当前的营销目标有商品推广,APP推广,表单收集,视频号推广,公众号推广、品牌活动推广、小游戏推广和本地门店推广几种。
分发渠道包括了微信生态的视频号、朋友圈、公众号、小程序、微信新闻插件,QQ生态的浏览器、QQ音乐、游戏、购物。
还有腾讯新闻、腾讯视频,PC端的QQ、QQ空间、音乐、视频和优量汇。预估单日最大覆盖九亿人群,80多亿曝光。
当前在腾讯广告当中有投放过APP下载和表单收集。
APP和表单的效果都还可以,但是稳定性会相对差一些,一阵子流量和质量都还不错,可能过一阵子流量和质量又会变差了。
关于表单客户的精准度也会比巨量AD的差一些,但是比百度信息流的要好一些。
腾讯广点通对于素材的审核要求是最高的,落地页和视频的驳回率也是最高的,各种渠道的落地页不统一,操作起来还比较麻烦,所幸最近有调整,没有那么复杂了。
视频号和朋友圈版位,搜一搜搜索广告效果都还不错,但是用户有些参差不齐。
对于垂类(特别是B端)用户来说,在广告创意里不要用太多诱导性的信息,直白的表达你是做什么的,不然你会收获一堆的无效线索。




以上四大平台的信息流,我个人投放的优先级为:巨量引擎>腾讯广告>百度营销>快手磁链引擎。
除了以上四大平台之外,其他平台也是可以尝试一下的。在小红书浅试了一下表单,也有一定的收获,但是还需要时间去验证。
而对于B端来说,脉脉和知乎也是不错的渠道,而且线索的成本不会比百度的大搜要贵多少。
以上的仅代表我个人投放效果,涉及到投放行业、投放水平、投放经验的限制,并不能代表所有的投放结果,仅供参考。
大家都主投的哪些平台?效果如何?欢迎留言交流~~

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