何杨 
2023/08/15 
SEM账户分析及优化策略（试学5节课） 授课老师：卢永国
时长: 310分钟
讲师: 卢永国
文案第一段或者第一句话不知道写什么？
都说好的文章是龙头，猪肚，豹尾。由此可见，好的开头对一个文章的重要性。
越重要，我们就会越重视，越重视，反而会让我们不知道从哪写起，这就是典型的 “开头恐惧症”！
其实上面提到的困惑还可以换一种说法：
用户点击标题进来以后，不知道怎么在最短时间吸引用户注意力，继续阅读下去！
该如何解决呢？
设置一个引文 “钩子”！
直白点说就是，给用户一个继续读下去的理由，看到的第一段文字或者第一句话，用户的视线就被 “勾住” 了，不得不阅读下去！
文案大师休格曼在《文案训练手册》里面强调过：
好的文案，别人看的就像是滑滑梯一样，从头到尾一气呵成，每一个环节都能无缝对接，吸引用户不断的阅读下去。
而引文 “钩子” 就是这所有环节中第一个！
引文的形式有很多种：
可以是设置一个悬念，或者发起一个提问，或者说一个故事，又或者纠正了用户一个错误·····
不管是什么形式，目的就是为了吸引用户读下去。
本文目录：
痛点提问法
这是用的最多的一种套路，寻找一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻找解决办法。
关于提问有2种思路你可以参考：
1、直接提问
如，有一个暖风机文案开头是这样写的：
你用什么温暖自己？
一个问句简短有力，用户会马上思考这样的场景，紧接着你就可以给出一个完美的解决方案，这样既能吸引用户注意力，又可以不那么生硬。
再比如一款植物牙膏，是这样写的：
你用什么办法去缓解？
细心的你，可能已经发现，“问你一个问题：当你··· ···你··· ··”这个提问句式很好用（你可以收集下来，总结成自己的句式），很有亲和力，让用户迅速放下警惕心理，进入你的文案正文。
2、互动提问
就是让用户参与到问题中来，这样用户往下阅读的欲望会更强，具体怎么做呢？
举个例子，下面是一个文案课程的引文，是这样写的：
5、我的文案有些平淡，感染力不够
勾选0-1个关掉这个页面；勾选2-3个，你有中度 “文案焦虑症”，心神不宁的你需要解药；
勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你非常重要。
怎么样？读完之后，你有想关掉页面的欲望吗？
如果没有，这样的引文钩子格式值得收藏下。
故事开头法
故事可以使用在文案中的很多环节，如写个好标题，好的引文，增强卖点的真实性等，真可谓是文案界的 “万能杀手锏” 武器！
那怎么写一个好的故事开头呢？
主要有下面的4点：
1）包含5要素
时间，地点，人物，环境，事件（起因，经过，结果）等因素。可以不用全部包含，但是要保证故事的完整性和可读性。
2）为产品出场铺垫
这个故事结尾的时候，要告诉用户说明了一个什么道理，为什么要这么做呢？
因为你要引出产品，或者刺激用户动机。
比如下面有一个瑜伽课程的开头，是这样写的：
一个没了自信、没了欲望、放弃自己的人，多半就是条咸鱼了。
发现了吗，最后一句“ 忽然明白了” 后面的就是一个道理，其实就是在为产品出场做铺垫。
3）叙述方式
想好了上面两个步骤后，你还要考虑故事的叙述方式，我总结主要有两种：陈述体和对话体。
陈述体就是以第一人称向用户转述的口吻。比如下面文案课程的开头：
到去年底她一个月居然能挣到2万多！
对话体则是设置一个对话的情境，相当于在用户面前重新演绎。
用对话塑造场景，将日常生活片段用简洁的语言说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感往往意味着较快的认同感。
比如，下面一款护眼产品文案的开头：
因此才有了上面对妈妈说的一番话
4）贴近生活
还有一点特别重要，就是你的故事一定要贴近生活，最好是发生在我们周围的，人都会对发生在身边的事情，感触更深刻！
纠错法
什么是纠错法呢？
就是指出用户过去的一个错误的认识，而且用户听了会有这样的一种感觉：原来是这样！
具体应该怎么做呢？给你一个很好用的思路：
指出错误+严重后果+给出结论
你可以直接往上套！
比如一款防晒喷雾是这样写的：
所以，晒后修复格外重要！（下结论）
再比如，有一个护眼灯文案是这样写的：
4种开头引文句式模板
最后，再分享给你4个非常好用的开头句式，你可以直接套用！
句式模板 01
如果有一款···，永远（好处1），···让你（好处2），那就太好了。如果正好···，还能让你（好处3），那就太完美了！
举例：太阳伞
那就真的太完美了！
举例：面膜
那就真的太完美了！
举例：课程
那就真的太完美了！
句式模板 02
如果说···那一定是···（引出产品大类）。要说···一定是···（引出产品）
举例：榴莲千层
那只能是榴莲千层了！
句式模板 03
很多人以为···，其实你不知道的是···
举例：防晒霜
不出一个月皮肤就会看起来很糟糕！
句式模板 04
谈到...，有的人...，有的人...，...关键不是...，而是...，就像...
举例：护肤霜
自拍滤镜都省了。
举例：代餐产品
一杯抵过跑步机上30分钟
总之，开头写的漂亮，让人有继续阅读下去的欲望，你的文案就成功一半了。
但是，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案开头模板，从模仿做起。
渐渐，你会发现，自己的 “开头恐惧症” 一去不复返了！
以上，希望对你有帮助。看完顺手点个在看吧，感谢。
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