少走弯路,小红书聚光7个投放技巧
江河
2024/08/26
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本篇分享7个小红书聚光投放技巧,希望对你聚光投放有帮助。

不要掉入内容营销的陷阱


过去我会认为内容是做好小红书唯一道路。但现实是,并不是所有客户都适合做内容,能做内容。
绝大部分商家天生就没有做内容的基因,我建议直接放弃做内容幻想,认真做3-5篇投放笔记就好了。不要天天想着做抽奖笔记、和年轻人打成一块,那是大品牌想的事。
什么是投放笔记,是能拿客资、销量的笔记。

这类笔记需要你进入到消费者角色,想说什么话,用户会点击,讲什么购买理由,用户会购买,下达什么购买指令,用户会下单,打磨3-5篇笔记后,聚光闭着眼睛投。

如何预估聚光投放费用


先聊搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比。
SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例,想成为品类绝对第一,SOV默认是50%。
具体使用方法:
关键词工具以词推词,举例面霜月均搜索指数为667318,市场出价 3.47
则每个月保证把所有的搜索广告卡完,就要 220W/月,做到第一名,占据50%的广告搜索结果,就要110W。
信息流通常是搜索的3倍,若搜索110W,信息流至少300W/月。

图:面霜关键词搜索结果3

聚焦素材,而非聚光玩法


聚光后台操作很简单,目标选对,客资类客户选择私信,销量类客户选择电商,按照平台的出价,基本不会投很差,如果很差,就是素材!
素材决定人群定向、包含用户痛点,决定用户是否购买。投放成本过高,除常规回复率是否及时、投放目标设定排查外。
第1件事也是最重要的是,就是排查素材,你的素材真的是产品销售笔记?

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问?能否给用户临门一脚销售!让用户如何看到笔记去购买?这些都需要你反复预演,从用户角度去思考。

成为第一或唯一


做小红书要么成为第一,要么成为唯一。
不要盯着那点广告费,如果能投且转化良好、就要矩阵放量做,通投才是最终的结果。买不起劳斯莱斯,也能看到它的广告就是这个道理。
做任何品类,目标就是成为行业的第一或唯一,在小红书最直观的表现,就是搜索份额、广告份额,用户第一时间搜索这个需求,就能找到你、购买你。

反之,小打小闹,竞争对手很快就复制你沾沾自喜的打法,当你广告预算是500,且有良好转化,直接梭哈!

如何去看搜索广告效果?


使用聚光-流量推荐功能,搜索关键词, 去看关键词曝光情况(SOV)、用户点击情况(SOC)核心关键词展现拿的多,用户点击多,证明你的搜索广告点击率也更高。
成为第一的标志,就是看成交关键词在搜索广告的占比。
什么是成交搜索词?比如“月子中心怎么选?杭州月子中心价格?小户型装修公司推荐,是用户决策的关键词。
当笔记占据这些词50%以上,不转化也很难。

图:小红书流量推荐功能

如何做出高转化笔记


直接使用小红书聚光优秀创意,选择不同类目,然后不同的指标,搜索和信息流。
针对电商类的客户,直接选择7天销售,去看交易额。研究、反复研究,看她们的购买理由、购买指令、购买指南,这样你就明白,你应该写什么购买理由,怎么去埋关键点。

坚持降低用户交易成本


要不要小红书笔记直接写套餐价格?是近期陪跑商家纠结的问题!大部分商家觉得,笔记直接标价格,一方面会吓走客户;另一方面会竞争对手偷偷降价。
但是没有价格指导的笔记,来的客户,第一时间还是问价、然后消失在大海中。
价格是筛选客户最好的方式,不筛选的用户,无论是加V还是转化成本都要继续翻。
当你标注价格,来的用户自然就很精准,客户快速选择,也能降低运营工作量,降低交易成本。
用户反复问你,倒不如直接把价格打出,试图通过聚光低客单价,去升单,很难。
以上,就是小红书聚光投放技巧。

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