张依侬 
2025/06/04 
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广告文案创意方法及案例例举 讲师：张凯
时长: 90分钟
讲师: 张凯
相信大家最近都被红猫计划刷屏了。
到底什么是红猫计划，这个和之前的小红星以及CID有什么区别？
使用门槛是什么，怎么使用，目前效果如何？
今天一篇文章讲清楚，你的这些疑问。
什么是红猫计划？
红猫计划目的是解决，天猫商家在小红书种草效果监测和直接转化的问题。即：
红猫计划=产品种草（小红星）+种草直达（CID/UD）。
小红星升级：数据监测能力和投放功能
小红星是小红书与淘宝联盟的合作项目，主要是给品牌商家提供用户从小红书到淘宝、天猫的全链路数据分析。
简单理解，小红星是一个种草数据监测工具，可以看到报备笔记在小红书前链路的种草数据，和淘宝/天猫的转化数据：
小红书种草数据：阅读、点赞、转发、评论等；
淘宝/天猫转化数据：搜索、进店、收藏、加购、关注、新访客、新客、成交等；
从而帮助商家，判断笔记的种草带来的转化效果。
下图是一个小红星监测的笔记示例，既不能跳转到淘宝，也没有任何的加购按钮，从用户端其实是看和普通的种草笔记无异。
而广告主，则可以从后台看到从笔记曝光到淘宝的进店加购数据，这就是小红星的一个很重要的价值。
小红星早在2022年10月就已经上线过。
从它的更新迭代的历史可以看出本次红猫计划中，它最大的更新，
一个是降低了准入门槛，商家0元起投；另一个是数据监测的维度更细了，可以到单篇笔记。
点击图片可查看完整电子表格
种草直达：从搜索到全域
红猫计划最让大家兴奋的点是，用户可在笔记详情页直接跳转至淘宝，完成浏览、加购或购买行为。
简化了原来：小红书种草→淘宝搜索→淘宝购买的链路。
但其实，这个也不是新功能，早在之前就推出过搜索直达下营销推广产品——种草直达。
和之前不同的是，之前仅限制搜索场景，不支持信息流推广和视频推广。
本次红猫计划，支持搜索/信息流/视频流的全域投放。
这次的合作也更加深入了，不再遮遮掩掩开放全域入口外，也不再限制笔记类型。
无论是蒲公英合作笔记、企业号笔记、KOS笔记都可以投。
更重要的是，连投流的人群包选择上，也不再设限。
在数据打通和归因上都做了升级。
种草直达在实操中又因为投放侧不同分为阿里模式和商家直投。
从阿里妈妈Uni Desk平台下单，并在小红书聚光上完成投放的就是UD效果；也可以直接在小红书聚光投放CID模式。
两种投放模式最大的区别是，
在UD模式下，阿里的算法参与了效果优化，同时在UD模式下，品牌还可以定制落地页，对大品牌做品宣比较友好。
使用CID投放最大的优势是消耗是计入商家年框，也算代理和小红书的业绩完成率和返点，但劣势在于不能直接使用阿里的人群数据。
相对而言，UD模式的劣势是不累计小红书的年框，也没有返点。
红猫计划和谁有关
平台互利
对淘宝来说，可以通过红猫计划进一步加深与小红书的合作，是实现淘天年轻化的关键一步。
同时，攻下小红书这个重要的媒体，有利于阿里UD吃下更多的商家预算。
本次合作，核心受益者就是天猫。
对于小红书来说，在大环境下行和自身电商不足的情况下，联合调性最契合的天猫一起吃下更多的商家投放预算，是当前的最合理的一步。
但这并不意味着，小红书放弃自己的闭环电商，沦落为蘑菇街、微博的淘天的流量入口。
部分商家的机会
从目前种草直达开放的类目可以看出，本次合作主要是放开偏标品、KA商家众多的行业。
这些行业，小红书本身也没有办法吃下太多投放预算，与天猫合作，也许是个机会。
而小红书优势类目如家居、小众设计品牌等，不会轻易放开。
对符合要求的大商家而言，赶在618之前发布，是个机会。
里面有红利吗？
红猫计划已经开放一段时间了，实际效果如何？
可以肯定的是，这里面确实有红利。
当前属于平台主推的产品，
真正的红利是平台的流量扶持。
据已经在投放红猫计划的朋友反馈，目前的点击成本和获客成本低于聚光和乘风。缺点就是，放不了量。
本质是用户习惯还没有养成，用户其实已经习惯了，在小红书上被种草，然后自己再去淘宝天猫上搜索购买。
对于直接跳转的短路径，反而没有那么习惯。
另一个是信任问题，不能既当球员又当裁判。
也有部分商家测试后表示，按传统的路径：
小红书纯种草，吸引用户自行到淘宝搜索的ROI，高于种草直达的ROI。
实际的执行策略，需要在投放中搭建AB组不断去测试。
