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30位分享者，105条金句【中】

秒针系统

2019/10/22

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《小红书低成本获客指南》讲师：张建明Benny

时长: 60分钟

讲师: 张建明 Benny

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李倩玲 | 我从“死”里逃生

李倩玲

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

◾ 很多时候Digital Marketing只不过做传播的载体是Digital ，但是创意生产的方式、了解消费者的手段以及传播的形成还是非常以人力为主。而Marketing Technology的底层是技术、数据，并且运用数据跟技术把艺术做到更大、更快、更放大的效果，这是Digital Marketing和Martech的差别。

◾ 为什么现在是营销科技发展非常好的黄金年代？因为新用户开发的巅峰期已过，现在面对的是怎么在现有的用户里发展永续的关系。

◾ 程序化购买的英文叫Programmatic Buying，我认为现在已经变成了Problematic Buying。客户和代理商之间的信任是非常严重缺乏的。

◾ 我们都知道广告有一半浪费，但不知道哪一半，我告诉在座的各位，我们应该有数据、有技术、SaaS解决方案，但你知道投资的哪一半浪费了吗？你确定只有一半吗？

◾ 代理商要和规范的数据公司合作，请不要再把Cookies讲成是你的数据。

◾ 行业目前仍不够透明，但终究会把透明逼出来，我们要自己把透明的康庄大道走出来、代理公司需要在逐步透明化的行业环境下找到新的收入模式。

◾ 营销过去是小Art + 大Science，但未来艺术和技术至少应该是平等的，而且是互相补充，来发展未来一个世纪的营销。

王玉梅 | 智能社交升维演化

王玉梅

AdMaster总裁

◾ 什么是知识？和知识相关的是连接。所有数据需要有信息、连接后才会发现成为知识，再往后走有了场景化使用后才会出现智慧。这是我们对AI、智慧的理解。

◾ 有了知识图谱之后和没有知识图谱最大的差距就是可以快速地找到内容，另外有了算法可以把新词快速地抓出来，这是人工很难看到的，尤其是有些数据非常小，量级还很低的情况下很难做到人工肉眼的看到。

沈帅波 | 2020中国消费市场新机遇

沈帅波

湃动新商业咨询首席执行官

◾ 2020年第一个风口是什么？下一个风口到底是什么呢？就是没有风口。红利已经没有大的红利了，只有好好干了。

◾ 我认为下沉市场已经进入了第二局。第二局的含义是很多东西是常识了，所以要基于新的变化发现新的洞察。解决的是过去信息不对称的问题以及信息和机遇的平权。

◾ 你一生的财富是由几个抉择点决定的，而不是你平时每天加班决定的。抉择点靠的不是聪明，而是勇气。

◾ 新的商业机会一定会面对行业逻辑、用户逻辑、资本逻辑的抉择，不可能在同一时刻同时满足这三个条件，所有企业在某一阶段只能抓到其中的一个或两个做到极致在下一阶段再讨论。

◾ 在数据能力、组织能力、品牌能力、供应链能力、资本能力、渠道能力上起码要有几个优势和特别强的优势才能称为新商业。核心是解决了过去别人解决不了的效率问题。能用更快的时间、更少的钱让中国的中国人知道你并且使用你，最后回归到一切都是效率问题而不是创新问题，所有创新提升了效率才叫创新，尤其在商业领域。

◾ 中国进入了“性价比时代”，要通过消费者理解的和不同消费者理解的角度思考他们觉得什么是性价比。

王广永 | 品牌营销下半场的新探索

王广永

名创优品品牌总监兼公关事务负责人

◾ 为什么做IP？IP经济代表什么？IP经济最终级的目的诉求就是为了商业变现。

◾ IP商品的连带销售率是普通商品的2—3倍或者以上。

◾ 品牌营销要避免品牌老化，很多时候不做营销的话品牌会不断地老化被人忘记，老的人离开你，新的人也不认可你。

王赛博士 | 从营销到增长的本质和结构设计

王赛博士

科特勒咨询管理合伙人，《增长五线》作者

◾ 什么是科学？伟大的哲学家说科学是一种范式性的结构。只有不同的结构才能看清一件事情的真相，否则迎来的都是碎片。

◾ 我们在谈营销、增长、转型过程中，往往忽略了结构。今天营销出现的问题表面上来看是科学的问题，实际是结构和策略出现了问题。

◾ 前两年很多人谈IP，但今天又反过来谈品牌，不变成品牌的话IP就是转瞬即逝的潮品。

◾ 营销有几个不同的层面：（1）结构，如果结构错了后面的技术、流量做的再对也可能出现大的失误；（2）策略；（3）战术。如果忽略了前两个，你会发现营销可能是坏的营销。

◾ 营销的本质是价值和价值观创造的逻辑，什么是一流智商？是大脑中存在着两个相反的观念并合一的要素。

◾ 什么叫增长？增长的基数永远要让位于增长的结构和策略，这就是哲学中很重要的一句话——“价值理性比工具理性更重要”。

◾ 什么叫营销？分为结构层面、策略层面、战术层面、技术层面，当你忽略结构和战略的时候会发现Marketing Research如果传统的领域调研不指向决策。

◾ Marketing翻译成营销是史上最失败的翻译，Marketing应该是，等于市场一切竞争因素的整合。

谭北平 | 减肥和增长是一码事儿

谭北平

秒针系统产品合伙人

◾ 总有些目标是普遍的，但是又难以达到的，因为对个人来说减肥是我们经常要思考的目标，对于企业来说增长不是经常思考，而是无时无刻在思考。

◾ 现代管理学之父彼得杜拉克说如果你不能测量他你就没法管理他。减肥和增长是一件事情，我们必须要不停地测量才能好好地管理。

◾ 营销进化中很重要的一点——速度。怎么把数据行动可以从月度到每周到每天每时进行反馈、优化的能力就是推动我们进化的能力，所以可以看到不同的能力都在进行优化，不停向每时每刻优化进展。

◾ 减肥和增长是一回事，都是普遍的需求，都要实现科学的方法，要持续测量，没有测量没有决心是不行的，要尽量把相关的指标用好的办法测量出来。实时反馈，科学决策。好像减肥目标和人生中很多其他目标都是一样的，必须要用这样的方法来实现。

◾ 导弹和大炮最大的区别是什么？大炮打不准，可是现在的导弹都能在几千米外命中目标。导弹是经过精密的计算发射，并不停地累计、反馈、调整，这件事情在信息论上告诉我，不要简单地预测，而是要不停地反应和调整才能达成目标，所以营销的进化也是这样的，根本就是要不停地反应，不停地找到自己的增长线，这也是秒针系统不停做测量的基础逻辑。

刘鹏博士 | 品效合一是个伪命题

刘鹏博士

科大讯飞副总裁，《计算广告》作者

◾ 品牌广告逐渐让产品具有不可替代性，提升长期的价格，同时大部分也能提升长期销量。直接效果广告提升短期销量，用途不一样，直接效果广告是为了让目前的生产能力能够充分发挥别产生短期亏损，或者先把规模做上去。

◾ 直接效果广告和品牌广告的区别，从途径、效果、人群、周期方面都有所不同，做广告无非是改变供需关系，让我的总收益变大。直接效果广告靠什么？主动改变供给曲线，主动提供优惠。品牌广告靠什么？长期的事情，有时候是真，有时候是假，建立产品的不可替代性，降低需求曲线的弹性。直接效果广告在短周期内可以提升销量，同时往往略微损失价格。

◾ 如果想做到品效合一，目标是什么呢？同时提升长期价格，Stable的价格和短期的销量。这件事情我观察过大多数的广告，他们都做不到的，很少有人做到同时提高短期销量和长期价格。

◾ 品效合一到底可不可以做？这两件事也没有矛盾，但是打一个比喻。你非要在一个Campaign追求品效合一，好比你在洗澡的同时一定要吃牛排，这样问题分析的更清楚，因为每个Campaign的目标是不同的，关键在于你提升了价格还是降低了价格，更本质的原因是在主动影响自己的供给还是想办法劝说你的对手（用户）改变他的需求，这两个目的是截然不同的。