2021年6月，工作之余时间充裕，打算找一个兼职来做（兼职代运营）。
因为之前在甲方做过3年的头发护理（脱发）项目，对头发护理类的项目比较感兴趣。查看了朋友圈（1000多个代理好友），发现广州和深圳的代理公司黑发加粉，每日消耗均在10万以上。

这点表明：
第一，黑发的媒体流量挺大。
第二，客户的黑发加粉市场需求很旺盛。

代运营收费，市面上按广告消耗的3%-10%，如果每日消耗3-5万，每天的收入至少900，月保底2万以上的收入。嗯，这个项目有些搞头。

但问题来了。
1）没有做过黑发加粉的项目，没经验。
2）手里面没有黑发的客户（广告甲方），没金主爸爸。
3）没有素材（图片和视频均无）
4）没有转化效果好的落地页
5）没有户（可以套的户）
要啥啥没有，只有一颗赚钱的心。
那怎么办呢？某个伟人说过“没有条件，就创造条件上”。

第一步，找到广告甲方，并且让甲方的老板放心把项目交给我这个“新手”。
U渠道是一个非常好的渠道，很多甲方需求。

我在搜索“黑发”的关键词，发现，最近6月份，有好几个客户需要黑发加粉的量。

于是我主动加微信，微信好友通过的介绍是：多年加粉广告投放经验，有黑发精准粉，当天投产0.8-1。这种通过率一般都比较高，加了5个，通过3个。

好友通过后，我并没有急于推销自己手里有黑发精准粉，因为没有投过。只是很真诚的跟客户聊，说我做过3年的信息流加粉项目，了解这个行业和销售团队的需求。毕竟在甲方待过几年，很多需求是相同的。

但并未告诉客户有代运营的想法。这个时候客户对你不了解也不熟悉，时机不成熟。

在聊天的过程，客户说他们需要搜索渠道的黑发粉，想找一个专业的SEM优化师。我之前一直做信息流广告，SEM不是擅长项目。由于之前加过多个优化师的群，也有一些做搜索的朋友，于是我发动自己的圈子和关系，帮这个客户找合适的人选。项目虽然没做过，但找人还是擅长的。

所以连续3天，每天都和这个客户聊天，一来二去就熟悉了。 

推荐过2个SEM优化师，但最终都不合适。但这3天里，客户对我有了一个认识的过程。帮客户寻找合适的人选，这个和我代运营本身没关系。但是客户通过这种方式能了解你的为人和职业素养，信任才会产生。

互联网上大家都没见过，也不是熟人推荐，信任是所有合作的基础。这个是关键，也很重要！

因搜索优化师人选不理想，难度太大。客户开始考虑信息流广告投放。机会来了！

通过3天的持续沟通，客户了解到我在甲方做过3年的优化师，并且和头发护理相关，也免费帮过他的忙，问我是否考虑以个人身份帮他做代运营。好的！

我推荐先试试广点通二跳软文。关于运营费，我告诉客户，之前没黑发加粉的经验，前面7天，如果项目跑不起来，就算免费。

如果跑起来了，以后的按5%*总广告消耗费算，再加上这7天，客户也同意了。就算真运营不好，也是免费做。在心理上，进可攻，退可守。不会丢面子和信誉。

现在涉及第二个难题，没户。

在和客户沟通的3天里，我在朋友圈咨询哪位代理，手里面有跑黑发的户。尤其是现户（圈内把素材和落地页都过审的户叫现户，充值开启就可以投），虽然稀少，但是可以碰碰运气。

机会总是留给有准备的人！一位广州的代理联系到我，他手里有，但是返点比较低。

现在成熟的素材和落地页是关键，返点不是关键。因为广点通二跳成本本身很高，如果质量度也不好，客户估计投的时间不长。广点通不是我最擅长的渠道，头条才是。但我需要能起量的素材和落地页。

和客户认识的第4天，就开始广点通测试，充值5000账户币。第一天基本跑完5000账户币，但加粉成本基本在170-200。并且粉的质量度和沟通率都非常差。

成本和质量度，可能和平台本身有关系，和其他做代运营的朋友大致了解了一下黑发加粉行情，大家很多人觉得广点通的粉成本和质量度，性价比不算高。

5000账户币测试的结果：
第一、能跑量的素材和落地页测试出来了。
第二、成本和质量度不理想。

信息流平台有一个特点，A平台能跑量的素材和落地页，B平台也概率可以起量。那如果我换一个性价比高的平台，用广点通测试过的素材和落地页跑，成本和质量度问题不就解决了吗？

于是建议客户，换平台！在圈子里打听，头条加粉，头条的质量度和成本整体是OK的。头条正是本人擅长的渠道，赚钱的机会来了！

还是老办法，在朋友圈发信息。寻找头条有黑发户的代理合作！

刚发朋友圈，10分钟，一个代理找上门。朋友圈有1000多个全国广告代理商，这种赚钱的机会，他们不会放过的。

我告诉他这边黑发客户很多，需要量很大。如果要拿他们的户，返点必须有优势。最后代理同意，会多返2个点（只要有消耗，广告费*2%的利润直接转给我）。

如果投起来，客户的5%+代理2%，一个就是7%的返点。即如果一天消费3万广告费，一天的收入=7%*30000=2100，一个月就6万多的收入。

今日头条黑发从6月7号开始跑：
第一天消耗：7700账户，后台成本122，实际加粉成本95，质量度基本合适。
落地页和广点通是一模一样。
跑量的素材也大致相同（广点通能跑量，头条也差不多）

今日头条起量的素材（部分一）

今日头条起量的素材（部分二）

素材和落地页起量了，后面就是加量的问题，客户这边每日需要粉量200-300。每天的广告预算2-3万。只要粉的成本和质量度合适，客户就会一直追投。

于是让代理开了12个户。半个月后累计的消耗：18万多广告费（其中一个管家账户）当然还有其他账户，下图是之中之一。

每日消费1万多，问题不大。但要持续长期跑量，只凭6张大图，是持续不了多久的。

缺大图素材！怎么办？

完全凭自己经验和想象，然后让设计师美工作图，再测试。这种方式效率很慢，并且非常浪费广告预算，不适合咱们这种个人代运营。

于是我用了这些年摸索出来的一些独门的绝招，效率很快，并且容易找到爆量的素材。

于是，我用了第一招，天南海北收集优质跑量素材。

1）朋友圈

有个前提，多加一些代理商朋友。
下图是一个做黑发的代理朋友发的，当时也依据这做黑发的项目。
于是就收藏到手机里面。

我们来分析上面这张图，看有哪些有价值的信息：
其中一张图，最近消耗达到6万。这一定是一张优秀的爆量素材！另外还有3张，也有几千的消耗。跑量有一定的帮助。

但这些图有些模糊，不够清晰。如何找到清晰的图片？百度图片搜索。

做这个行业都知道，图片素材很多都是从网上找的。百度图片搜索就有这个功能，通过上传图片，找到原图。

这是其中一个代理商提供的素材。
那如果你手里面有5个，有10个呢，多去看看他们的朋友圈，看有没有可以帮到你的信息。

2）广告平台的素材库以及第三方素材平台

做广告运营的，基本都有很多账户，广点通/头条/百度/快手等等，没有就找朋友要一个免费的账号，这种很多代理都有，很容易。

第三方也有很多免费的平台，比如有米云，CQADO，东信素材平台。在百度上搜索一大把，很多都是免费的。

我先拿广点通素材库举例：

在后台，直接搜索关键词“黑发”，选择最近30天排名最靠前的素材。排名越靠前，说明流量越大，流量越大说明效果越好。

实际你点击进去看，图片素材是有相应的投放数据的，比如展现和点击量。这些就是爆量素材呀！直接copy下来，移到今日头条使用，爆量的可能性很大。

我重复一句话：
做信息流广告，一个素材在A平台爆量，在B平台爆量的可能性也很大。

除了广点通、头条、百度、快手，第三方的平台同理，查询一下排名，靠前的素材，直接copy。为什么不用起来呢！

3）找出户代理商提供素材

代运营和代理商是一条船上的。账户跑起来，大家都赚钱，代理的朋友其实乐意帮忙。把优质的素材提供给你，毕竟容易跑量。

上面3个办法，只是收集到各种素材。
能跑一段时间，在时间一长，这些素材会失去活力，效果会下滑。

大家都知道信息流平台，非常吃素材，新素材更容易跑量。

所以还有更重要的一步：整理分类+素材拓展

我把收集的爆量素材，全部做了整理，大概分出12个左右的类型，建12个文件夹。

每一种类型，只需要修改部分内容，就是新的素材。比如下面只修改人物。剩下就交给美工（兼职就可以）来设计。你只需要交给她一个样本即可。

理论上说，每种类型，同样的模板，100张完全可以。12*100=1200张，并且可以无限复制。完全不用担心图片素材的问题。

一生二，二生三，三生万物，这是老祖宗的智慧。

以上，讲的是怎么解决信息流广告投放，素材的问题。素材到位，跑量就不是问题。老莫的一技之长，希望对你有启发！

下一篇文章，给大家分享，我给另外一个黑发的客户做代运营，怎么在没有视频素材的情况下把抖音量跑起来的。一天2-3万的广告费。