文案怎么“说人话”?5招让你文案瞬间接地气!
何杨
2022/03/04
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你有没有过这种感觉?


1、有些好的销售文案,你会不知不觉从头看到尾,感觉时间过的超快,甚至···有点意犹未尽的意思


2、也有一些文案,你刚看一段,就看不下去了,感觉就像···你在口渴的时候,让你啃馒头,堵得慌


对了,你写的文案是上面的哪一种?


什么?第一种,那其实你可以把这篇文章关掉了


如果很不幸,刚好你写的文案是第二种,接下来的文章,你要一字不落,认认真真看完


此时此刻,你是不是在懊恼:


奇了怪了,都是文字,为什么给人的阅读感受,区别这么大?那些让人一读就上瘾的文案,到底使用了什么秘密呢?


接着往下看·····


过去我带过很多学员,我发现他们有2个错误,最容易犯(可能这是所有新手的通病),哪2个呢?


1、容易自嗨,说直白点就是,王婆卖瓜,自卖自夸

2、通篇文案不说人话,文邹邹的,跟做报告似的


一不小心,我已经把开头那个问题的答案,揭秘出来了,哈哈哈


关于第一个问题,之前我有文章专门讲过,今天重点来说一下第二个:


文案中不说人话!


这个问题该如何解决?如果我没猜错的话,你现在肯定在想,到底什么样的文案才叫不说人话呢?举两个例子嘛,这样才容易懂呀


没问题,都给你备着呢,看下面这些文案:


某文案课程:0基础,0门槛学习

某运动鞋:怦然新动,年轻要潮

某面膜:水嫩呵护,肌肤净透光亮

某耳机:轻柔舒适,自在悦动

某软件:市场占有率达70%

········


是不是乍一听,都感觉挺高大上的,但是具体有多高大上,你没有啥概念?

是不是乍一听,都感觉像是在播新闻,甚至有点像是一个机器人,在对一群人冷冰冰的讲话,没啥亲切感?


这就对了,如果你是写的品宣文案,或许你可以高大上的词语,来凸显品牌的调性,但是····


你是写卖货,销售的文案,就麻烦大了,为什么呢?


因为别人听不懂!


那为什么别人听不懂呢?


因为你没说人话!


其实,你应该用最生活化的词语,别人一听就懂的那种,哪怕有点low,也无伤大雅,只要别人听懂就行!


因为只有别人先听懂,才能感兴趣,只有对你产品感兴趣,才有可能最终掏钱下单,不是吗?


好,问题来了,怎么才能在文案中说人话,让用户觉得接地气,一听就懂呢?


接下来,跟你揭秘6个,过去我在实战中总结出来的技巧,你可以直接拿去用,准备好小板凳,我们开始·····


01 / 文案中,多用“你”


之前讲过,好文案就是跟人,一对一的交流,原因很简单,只有你跟别人一对一的聊天,别人才会重视,才会觉得有必要认真听你说


你现在回忆一下,过年你收到那种群发的信息,你会回复吗?


我问过身边很多朋友,他们的答案非常肯定:不回!


为什么大家都不愿意回呢?因为群发的信息没诚意,就这么简单


那怎么发信息才叫有诚意呢?也很简单,带上对方名字,跟他一对一说话


文案也是一样,不信的话,你看下下面两句开头文案:


A:很多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒!

B:那几天,你是不是小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒?


如果你是一个女生,也有痛经的经历,我问你,哪一句话会立马让你停下来,继续看下去?


肯定是第二句!为什么呢?


因为你会感觉,我在跟你一个人讲话,是不是?


为什么你会有这种感觉呢?


就是因为,我加了“你”字!


所以,当你的文案中,有了很多“你”,别人自然而然的会认为,你在跟Ta说话,因此就会重视,听你说!


02 / 文案中,多用大白话


我见过很多学员,开始写文案的时候,会有很大的包袱感,他们在想:


到底应该用什么···既优美,又精准的词语,才能表达自己想说的话呢?(你有没有过?)


其实,完全没必要!


对了,告诉你一个高手写文案的秘诀,有可能会让你惊掉下巴,就是····


高手写文案第一遍,从来都是想怎么写,就怎么写,甚至·····


他们会假想,一个目标用户就站在自己对面,然后他们会直接跟用户聊天,怎么聊的,就怎么写


就这么随意?对的,就这么随意!


所以,如果文案第一遍,你写不好,你也可以借鉴上面的技巧:


跟用户去聊天!用大白话去聊天!


或许你还可以用手机录音下来,翻译成文字后,简单修改顺畅即可


所以,现在你想一下,你跟朋友聊天的时候,会说:


面膜水嫩呵护,肌肤净透光亮


这样的话吗?是不是不会?


你可能会这样说:


头天晚上用了这个面膜,第二天早上醒来的时候,皮肤也不干,水嫩水嫩的


对不对?


这就叫大白话!


再比如我曾经修改过的一句文案,原话是:


快速提升撰写文案速度,轻松超越对手!


我修改成了:


别人用1天,写出来的文案,你1个小时就搞定,甚至比他写的还要好!


是不是更接近于聊天场景下的对话了?


这样别人一下就听懂了,就知道学习文案课程,到底能获得什么具体的好处了


所以,写销售文案,记住,一定多用白话,多用聊天场景中,使用的语言


对了,如果你不确定自己写的是不是大白话,就找一个朋友,把你的文案聊一下,看看是不是别扭!


03 / 文案中,植入你的情绪


你希望别人看你的文案,像是跟一个冷冰冰的机器人····对话吗?


如果不想的话,那你一定要用这个技巧,就是····


在你文案中植入你自己的情绪!


你可以植入惊讶的情绪,比如:


天呐,一场活动,他竟然卖货1400万


你也可以植入愤怒的情绪,比如:


让你的脸,唰一下变白的面膜,都不是好东西!


你也可以植入恐惧的情绪:


吓死我了,一个痘痘差点让我破了相!


你也可以·····


你知道,情绪是可以感染人,是可以让用户产生共鸣的感觉的,所以,当你的文案中有了情绪,别人就会感受到·····


文案的这头不是一个冷冰冰的机器人,而是一个有血有肉,有温度,有个性的人!


04 / 文案中,使用网络热词


每一年,网络上面,都会出现一波又一波的流行语,比如今年比较火的:


伤害性不高,侮辱性极强;工具人;后浪;内卷;凡尔赛·····


再比如前两年的:


奥利给;乘风破浪;秋天的第一杯奶茶;逆行者;甩锅;耗子尾汁;不讲武德;斜杠青年;我太难了;盘它;oh my gosh;好嗨哟;硬核干货;杠精;锦鲤;沙雕;996,猪精女孩;双标;嘤嘤嘤;又双叒叕·······


你看,这些时髦的网络词汇,之所以能流行,能传播开,被大众所喜欢,是不是就是因为····


超级接地气?


那我问你,当你的文案中,有了这些词汇,是不是别人看到以后,就会感觉非常亲切?


05 / 文案中,制造对话现场感


这招太牛了,因为价值巨大,本来不想免费公开出来的(你现在身边有没有人,你找个没人的地方,我小点声跟你说吧)


听好了,这招就是····


在文案中,制造和用户的对话现场感!


什么?不明白啥意思?

哈哈哈,其实我上面的内容,我已经给你演示了这个技巧了,你是不是感觉,我就在你身边,现场跟你对话?


好吧,从你现在的表情来看,我感觉,有必要再给你举两个例子,让你彻底明白,比如:


原价999元文案赚钱营,今晚12点前报名,只要99元(就在我敲下这些字的时候,助理告诉我,又有5个人成功报名了)


再比如:


晚上8点,我将在群里,公布一个收钱文案的核心秘密(真的,这个我从未在公开场合透露过···)


再比如:


已经11点了,你睡了没?没睡的话,跟你讲个赚钱秘密·····


你看,是不是每一句文案,给人的感觉,就像是,此时此刻,我站在用户面前,跟他聊天,说话,谈心?


这,就是对话现场感,一旦你的文案有了这种感觉,用户一下就会被勾住!更重要的是····


用户会觉得你的文案,很真实!


最后


自古以来,一个人,有亲和力,到哪里都受欢迎


文案也一样,想要被用户一眼看,就喜欢,也要有亲和力,接地气


而要做到这一点,就一定要说人话!


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