老胡 
2022/05/17 
教育行业精准引流之六脉神剑 嘉宾：张建明
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
今天我们继续跟大家聊聊腾讯投放常见问题及应对办法。
一键起量还要把控成本，怎么办？ 这是产品同学给到的建议，我觉得非常专业。 首先是时间上，建议在早上的时候开启，因为下午系统会通过调价因子来调控当天的成本，达到出价范围之内，早上开启更容易把成本给拉回来。 其次，起量预算会对成本有一定影响，如果你需要控制成本，你可以把预算调低一些。 第三个是一个明确的数量建议，同时在线的一键起量广告建议不要超过9条。我看数字我就很好奇，问这个是怎么来的，产品的同学反馈说系统有一个聚量优选策略，对于一个请求同一个账户有3到9条广告可以通过，所以9相当于是一个上限，只要不超过9条都是可以的。 最后说一句实在的，如果你的成本考核非常严格，就可以不用一键起量，优化素材、用手动出价来控制成本。 如果定向非常窄，出价怎么办？ 如果你的定向非常窄，你就得做好心理准备，它就是相对难跑量的。如果你想要跑量，你就得有个心理预期，你需要付出更高的成本，需要有更高的出价，这样才能够拿到量。常见的是出价到120%。 如果你的定向不是硬性的要求，只是出于效果的考虑，那可以开一下自动扩量。 也问过产品的同学，到底什么叫定向非常窄？有没有一个量化的指标？反馈是预估曝光量不要低于1000万，当然也可以根据咱们实际的需求做调整，如果你是一个本地的门店推广，可能你的曝光量就是很小，可以相应地把比例降低。 然后再说说具体的优化思路，如果你的定向是固定的，比如只能投某个城市（例如财税相关的常要求仅投放本地），那也不是说就不能做了，可以从eCPM的公式出发，看出价、CTR、CVR有没有什么提升空间。也可以用自动扩量、一键起量、 oCPX优先考量模式来投放。 账户诊断参考意义大么？ 为什么有些跑量困难依然能跑出去？ 诊断这个功能其实很强大，系统规则的披露，最靠谱的来源就是诊断了，比我们日常问谁一句都更靠谱。人也很有意思，如果不告诉我们，我们就想就打听产品规则；系统公开说了，反倒觉得你这个东西靠谱吗？是真的吗？ 我们来回答一下这个问题，首先它是有参考意义的，即使我们觉得他不是百分之百准确，但它还是系统判断的，跟实际分量的是同一套系统，所以它是有参考意义的。 如果真的出现了披露跑量困难，但还能跑出去的情况，大家就可以点击这条广告来反馈给系统了。反馈的越多，越能帮助系统更好的优化诊断建议，这样就能诊断的更准确了 广告空耗怎么办？ 大家现在越来越多地说要多建广告、多开账户，每一条广告又都有测试成本，这样势必会导致空耗问题严重、影响账户整体成本。 并且我们本质上也挺无奈的，因为你没有办法解决空耗的问题，比如说你的出价是100块，现在花了100块没有转化，你能说我就关掉这条广告了吗？如果你这样想，就需要不断重复“建广告-关广告-建广告-关广告”的过程。最终测试的钱也不少花。 避免空耗本质上的方法就是提升广告竞争力，你的创意好，广告就更容易起量、空耗的可能性就低了。 单从空耗来说，本质上我们的解决办法就是关停，值得讨论的是关停的标准。比如说售价是100块，如果花费已经超过了300块并且我们确认现在数据回传没有问题，就可以考虑关停了。也就是说，当消耗是出价的3倍时，就可以考虑关停了。 这是产品给到的参考标准，我自己日常的参考标准可能会在2倍到4倍之间。如果你更谨慎一点，比如出价是100块，然后现在花了150块了，也可以关停。 在关停这里面还有一个细节需要强调一下，数据常常是有延迟的，也就是说现在没有转化，不是真的没有转化，是转化还没有发生、用户可能是过一段时间才会转化的，比如电商得逛一逛才会买，游戏玩一会才能充钱，这些都是造成数据延迟的原因。这就需要我们仔细观察数据延迟的时间，普遍来说数据延迟的时间是有一定规律的。 在判断空耗的时候还有一个判断标准，我们得看一下它历史的数据表现，如果历史是一条很好的广告，量大成本也OK，我们需要对这条广告更宽容一些，效果不好的时候，多测试一天；如果它一直都很差，前几天也没有什么转化，我们就得累计来看了，不能只看今天花的钱、要看累计的消耗，判断要不要关停。 推荐给大家一个工具：自定义托管。如果你广告太多了，没有办法一个个盯那么细，你可以用自定义托管设置一个规则让系统帮你管理，提升管理广告的效率。 遇到6.18这种大型活动怎么办？ 这是一个产品规则的问题，产品伙伴的回答是：学习期没有明确的时间，通常是24小时，主要看模型的计算，计划会在凌晨的时候重置。 马上6.18了，大家现在账户的量级都还好吗？咱们也聊聊6.18的投放思路。 首先这种大节点广告竞争会更激烈，因为有大买家在集中买量，所以流量的价格肯定是水涨船高的。 那我们具体应该怎么办呢？先看一下自己的需求，如果你是以成本为主，那就避开这段时间，不加价、不抢量，能跑多少你就跑多少； 如果你想多拿一些量，可以提升10~20%的出价作为buff，多上新广告、准备素材也是必要的。 另外给大家一个提示：大家都说6.18前夕流量紧张，但是这其实是一个定性的结论，具体是否每一天都这么紧张，也不一定！所以我们还是可以更科学地看一下流量的预估，这个在行业的百宝箱里面就有，可能有的时候是比较宽松的。
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