tengfeifox 
2022/05/20 
快手直播投放优化运营实战技巧 授课老师：司宇
时长: 200分钟
讲师: 司宇老师
因为在艾奇开设了专栏，在知乎也会分享些投放经验，有些冷门行业的老板就找到我了，想知道怎么通过线上拓展客户。今天这篇文章就为大家分享下小众行业搜索引擎投放的经验，希望对大家有帮助。本文结合笔者实战案例分享，比较主观，欢迎大家留言交流。
先来说一下我对小众行业的定义，我把不为人知的产品/行业，不知道自己产品匹配什么搜索词的行业定义为小众行业。就是说市场还不成熟，本来是做线下或者电销的，想通过线上拓展客户，但是又不知道怎么做。百度上搜索一下竞品，一个投放广告的都没有，听朋友说百度效果好就想试一试，开完户两眼一抹黑，完全不知道怎么投。
这种情况下，怎么办？下面我来分享一下我的操作思路给大家借鉴一下。
这种行业投放归根到底是找不到投放的关键词，只要能找到关键词，那么后续优化就可以水到渠成了，所以还是要找到关键词，没有关键词就相当于摸着石头过河。
那么如何找关键词呢？
1.了解产品，寻找目标受众人群。
搜索引擎投放归根结底是寻找有需求的意向客户，并通过产品解决痛点并销售产品的逻辑。
例如一个做投资孵化器的项目，本身是通过寻找科技类创业项目来投资的。这种就只能找创业的人群，而且还必须是科技类的。有搜索词吗？没有。那么就只能通过客户需要的人群，来寻找低价流量。
最终我给的思路是：投放「公司起名」这类关键词，行业选择科技，因为公司起名流量单价特别低，而且检索量大。落地页可以放项目相关落地页。因为本身无法确定关键词，就只能确定人群，再根据人群属性来想办法触达客户。公司起名的人肯定是想开公司，关键词范围定在科技行业，这类人群应该也有科技类产品。曲线救国一下，起码是可以投了。
2.先投放，再找词，通过转化词反推关键词。
最近接了一个项目，做智能机器人的，面对的都是大中型客户，市场上没竞品，客单价很高，完全可以做到三年不开张，开张吃三年。
虽然说是智能机器人，但是词其实是很不精准的，投机器人类的词，这种词太宽泛了，机器人这个搜索词代表了太多不同维度的受众，要找到中大型企业，是比较难的。
接手之前，账户是托管给百度客服的，精确匹配，出价5元溢价3倍。每天早早就到预算了，线索很少。
我接手后第一时间放宽匹配方式，取消溢价，出价改为了3元。因为机器人相关词太多太杂了，本身cpc也便宜。3元的出价可以带来之前几十倍的点击。只要控制好否词，点击量大了，总会碰到几个大客户。
因为本身不确定那些关键词是优质词的情况下，出价20和出价3元，获得的流量是一样的，并不是说出价高，精确匹配，你觉得是好词，就是好词。好词是通过留电和后端沟通以及成交来确定的。因为客单价高，而且市场上没什么竞争。基本一单就可以打回一年的市场投放费用。
放宽匹配并降价的策略使客户获得了原来5倍以上的线索，意向客户也大大增加。通过监控转化词，又拓展了很大一批相对优质的词出来。这样通过投放数据挖掘出来的关键词，就属于意向词了。
通过以上的分享我只是来表达一个观点，关键词的价值是由投放结果来定的，对于不同的产品，他的价值是不同的。冷门行业无法确定关键词，那么就只能通过低价引流试错，最终找到可能有意向的关键词。
对于SEMer来说，重要的不是投放基础，而是投放思路，要善于把握产品，并且根据产品属性，人群属性来指定可以落地的投放策略，并且通过自己的投放经验，以及对流量的把控来实现产品的最终销售，盈利。
笔者做了这么多年SEM，也不是说每一个产品都跑通了，也会有跑失败的产品，但是失败的经验对我们其实更有意义，因为失败了，踩坑了，下次在做新项目，就会避免这些坑，让我们在以后的投放中少走很多弯路。当然如果长期失败就没得洗了，路上全是坑，你也是坑，哈哈。
如果有产品实在试不出来，那么可能就两点原因了，第一SEMer技术不行，搞不定投放；第二产品不适合做搜索引擎投放，搜索引擎投放并不是适合所有产品的。目标受众太小，并且无法确定任何搜索词的情况也是可能出现的。在这个时候，你可以试试其他渠道，比如信息流投放。
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