为什么你写文案很生硬?
何杨
2022/07/29
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“老师,感觉你写的文案很丝滑,读起来很轻松”
“我文案里面,讲的道理太多了”
“看过你蛮多的文案,对你的价值观非常认可”
“一个有点幽默,有点逗的老师,跟你娓娓道来,讲文案的东西”
“我写文案点太理性了,我就是来跟你学感性的,能学到你1/10的幽默,就很满足了”
这是前两天和一个学员聊天对话,我截取了一些!
唉,果然,何老师又在臭美了,肯定是特意截取的好评,来这炫耀的
哈哈哈,其实,你说对了一小半,除了满足自己一点臭美心,更重要的是·····
上面的一小段聊天反馈,里面隐藏了一个99%文案人(包含你,甚至也包括很多文案高手),可能都在忍受的痛苦!
更滑稽的是······
他们中大多数人,已经意识到这个问题的存在,极其痛苦,但是却无能为力
接下来的时间,我就来终结你这个痛苦,准备好了吗?
来,现在你先把滚动条拖到顶部,然后再认真看一遍那些聊天记录····
好,时间到,看完一遍了吧,那现在我问你:
你猜这个痛苦是什么了吗?
好了,这里不卖关子了,我说出来,你看看跟你猜的是不是一样的,这个痛苦就是····
文案写得太理性,太说教,太生硬! 我一连用了3个“太”字,你肯定意识到了问题很严重)
我猜你肯定想问,这会有啥问题的吗?
天呐,这简直太糟糕了,你现在想象一下这个画面·····
周星驰大话西游里面的唐僧(对对对,就是唱only you的那个,哈哈哈)·····额,你明白我想要说什么吧?
连一只猴子都受不了无休止的唠叨,理性的说教,你却想异想天开,让那些看你文案的用户·····
接受你在文案中侃侃而谈(这里没有健谈的意思,而是自嗨式的讲大道理),无休止的说教
你说,这玩笑是不是开大了?
你想过没有,你是说痛快了,其实你在用户眼里,和那只可恶的“苍蝇”差不多!
“奥,我听的有点明白了,既然这样,那你说说,生硬的文案啥样子的?不生硬的文案又是啥样子的呀?又该怎么解决呀?”
你先别急,下面我就来重点跟你唠唠这个事
下面呢,我会教你3个技巧····
让你彻底摆脱·····文案生硬,喜欢说教的痛苦,甚至····
也能在短时间内,让用户看你的文案也能有丝滑,轻松愉悦的感觉
想知道的话,接着往下看·····
先来说第一个技巧,叫:
一、想说教之前



先说一个故事
现在回忆一下,我们从小上学的时候,是不是学过很多的语言故事,比如····
刻舟求剑,掩耳盗铃,守株待兔,亡羊补牢·····
甚至到今天,我们都能清楚地张嘴说出,每一个寓言故事背后要说明的道理,为什么呢?
原因就是当时这些道理,不是生硬的强制灌输给你(如果是那样的话,上课肯定都打瞌睡,睡觉了),而是····
通过一个个有意思的故事,讲给你听,然后最后告诉你,通过这个故事,说明了一个什么道理
一来不枯燥,二来道理你更容易接受,想想是不是?
老师,能不能举个文案中的例子呢?
当然,比如现在你是教别人写作赚钱的,你想要写一个文案,告诉你的用户,写作是一种非常轻松的赚钱方式,你会怎么写?
是这样吗?
你想不想在家足不出户,也能轻松赚钱?
学会写作,现在就是一个绝佳的机会!
你觉着这样写,有没有什么问题?(没关系,怎么想就怎么说)
其实有2个问题:
1,太生硬,一开始就暴露了推销意图,用户就会有警惕心
2,太说教,你说是一个绝佳机会,就是绝佳机会吗?你想要赚我钱,当然这样说呀
那么怎么办呢?
还记得上面那句话吗,重复一下我听下,对:
下次想说教之前,先说一个故事
好,那我们现在这样来修改下:
前两天,我在知乎上,偶然看到一道热门话题,说的是····
如何足不出户,利用一台电脑比较稳定的日赚50块以上?
好奇的我,特地翻了一下底下回答,惊奇的发现····
80%以上的回答,竟然都集中在一个关键词上:
“写作”!
你看,虽然我们很想说服用户意识到写作的重要性,但是我们并没有直接去说,去强迫用户改变认知,而是·····
说了一个故事,什么故事呢?
就是我在网上看到一个当下热门话题的故事,这样用户:
一来不会容易排斥,相反会感兴趣
二来,最后故事后面的结论,不是我说的,而是网上的网友说的,所以对用户来说,这个结论更加的客观,有信任感
这就是威力的威力!
再来举个例子,比如你现在正在看着的津津有味的文案,一开始我想要告诉你····
文案太生硬不好,文案应该轻松一些,少一点说教
那我有没有上来,直接告诉你这个道理?
如果是那样的话,你可能就不会有多大的兴趣,读到这里了,甚至头也不回的跑了,我说的对不对?
相反,我写了一个和学员聊天的故事(当然,你也可以理解成是我的一个爱臭美的故事,哈哈哈),并且我把想要表达的观点·····
融进了学员的反馈里面,对不对?
这样你是不是就有了阅读的兴趣?因为我并没有对你进行说教,是不是?
好,到这里你可能又会问了:
老师,看你写故事挺简单的,我该怎么写呀?我也不知道要写啥故事呀?
关于故事类型,我分享给你一些吧,你记下来,比如:
1,成功案例的故事
2,用户咨询反馈的故事
3,名人的故事
4,热点话题的故事
5,发生在你身边有趣的故事
6,·········
具体要怎么写呢?我也教你一些方法,比如:
1,拆解别人的好故事,提炼框架,为你所用(拆一篇比你写10篇都有用)
2,养成收集故事的好习惯,积累成自己的故事素材库(老话说,好记性不如烂笔头,勤快点,不瞒你说,我到现在都有收集好故事的习惯)
3,付费去学习,直接去购买别人的经验(花点钱,别心疼,关键要值)
再来看第二个技巧,叫:
二、不要机器人式的“广播”



改成一对一聊天
先来跟给你讲一个故事(这个故事曾经很多次讲过,你看,我又要说故事给你听了),就是过年的时候·····
你会收到很多的群发祝福信息,告诉我,你会去回复吗?
哈哈哈,反正我很少回,为什么呢?
因为群发的消息,我觉得没啥诚意,就这么简单!
什么?你也和我一样,是吧,肯定的呀
但是,如果有人发的消息,带上我的名字,说一些只跟我说的祝福语,我一般都会回复一下,为什么呢?
因为我觉得他有心,专门想到我,给我发祝福消息!
你肯定在想,何老师,讲这个故事的目的是什么呢?
其实,就是想告诉你,我们写文案,要专门针对······
一个特定用户去说话,去聊天,千万不要群发式去广播!(对了,发现了没,你看到这里,是不是都感觉我在跟你聊天,哈哈哈)
这样的好处很明显,就是····
让用户感受到你的诚意,并且一对一的聊天会很轻松,不生硬死板!
啥?你还是不太明白,那我给你举两个例子吧,认真听,比方说····
下面两句文案:
1,只要掌握了文案写作的核心方法,你也能轻松拥有睡后收入
2,你用我说的这个方法,马上去写条文案,发在朋友圈,明早起来你也能收到钱
你觉得哪一句给你的感觉更轻松,更像是一对一的聊天,更像是一个朋友偷偷在跟你透露一个秘诀,而不是·····
一个所谓的老师,跟你强制灌输一种意识?
再比如下面两句文案:
1,买车,最应该看重什么?
2,我们自己家买车的话,最应该看重什么呢?
很明显,第二句文案,更加的亲切,更接地气,不是吗?甚至·····
听起来就像是,我在操心自己家的事情,哈哈哈,对不对?
再看下面两句文案:
1,目前,我们软件的市场占有率高达75%
2,目前,我们软件,市场上4个人里面,平均有3个人都在用
上面两句说的意思差不多,但是给人的感觉大不相同,第一个更像是公司统一对外的公告,冷冰冰的,但是····
第二句话更像是我在跟你拉家常!
所以,记着,一旦你下次想要用广播式的口吻写文案,静下心来,假设你的用户此时此刻就站在你的面前,然后······
聊你想聊的(嘴巴别长这么大,哈哈哈,就是聊你想聊的,写文案,本就没你想的那么累)

最后说第三个技巧,叫:

三、不要压抑自己的个性

让情绪飞一会儿
心理学上面有这样一个法则,叫“麦拉宾法则”,也叫“55378定律”
啥意思呢?
就是我们在和一个人交流的时候·····
对方接受到55%来自我们的手势,表情,肢体语言;
对方接受到38%来自我们的语调,语气,速度,声音大小等信息;
而说话的具体内容只占7%左右
是不是还是有点听不太懂啥意思?
翻译成人话就是···你说话的语气和情绪,其实更能感染一个人!
还记得前面,我们讲,文案就是和人一对一讲话吗?
那好,既然是讲话,根据前面的心理学法则,我问你,你应该用什么样的方式来写文案?
对呀,肯定是有情绪,有各种不同的语气,对吧!
但遗憾的是,你发现很多人写文案,像是一个冷冰冰的机器人,没血没肉,毫无温度,不生硬才怪呢
情绪是最好的拉近你和用户关系的调和剂,如果你的文案中没这个东西,那别人看你的文案,就像是·····
沙漠里面,让你啃馒头的感觉!噎得慌
啥?那么怎么才能在文案中,植入自己的情绪?
你记住一句话就行:
不要压抑自己的个性,让你的情绪多飞一会!
举个例子给你听吧,这样你会更容易懂,比如说下面这些文案:
1,我去,我想我是疯了,竟然把压箱底的东西和盘托出,还一分钱不收!
2,让所有不赚钱的文案,都去死吧!
3,让你的脸,唰一下变白的面膜,都不是好东西!
4,吓死我了,差点让一颗痘痘毁了容!
5,有啥意见可以提,但是,提了也没用!
6,太牛了,他用一招,一晚收了12万!
到这里你可能又会问了:
老师,那我在文案里面表达情绪,会不会引起一些人的反感呀?
关于这一点,我拍着胸脯告诉你,绝对····
会!
但是,你不要在意,做自己就好,你应该马上停止掉····
想试图去取悦每一个用户的想法!
就像以前一位国外的营销大师说的:
我不担心我的广告会冒犯到狗,因为我在一心一意的把产品卖给狐狸!
不是你的用户,你怎么做,都是不对的,所以,只服务好,认同你的客户就足够了!
最后
从今天开始,不要那么紧张,放松点,写文案就是聊天!
如果你还不会,就去多观察你身边那些有亲和力的人,是怎么聊天的,这些技巧,你都可以在文案里面再复制一遍!
那样,你的文案想生硬都难!



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