如何做好头条/抖音信息流广告? 讲师:文豪
时长: 90分钟
讲师: 文豪
百度竞价oCPC现在已经很成熟了,并且更新趋于稳定了。前一两年,大家还在谈论oCPC到底好不好,现在大家谈论的都是怎么优化oCPC,说明oCPC已经占领了投手的心智。
oCPC目前80%的账户都是适用的,根据我个人经验,300预算以上都适合跑oCPC,300预算以内更适合跑CPC。
oCPC今年的升级不是很多,优化方法也和之前差不多,在此,我个人梳理了7个经验,下面我们一一来说。
oCPC投放策略的搭建很简单,先进入oCPC投放策略,第一步是选择计划。一个计划仅允许绑定一个oCPC出价策略。
下面是投放方式,有3种,第一种是增强模式,半智能托管,以前效果还可以,现在一般;第二种是目标转化成本,这是目前最主流且是最稳定的;第三种是放量模式,适合预算大,需要扩量的账户。
再往下,数据来源和目标转化。
数据来源可以选择不限,目标转化,主要看你的投放目标是什么,如果是表单就是表单提交,如果是咨询,就是有效咨询。另外还有电话、微信等等方式,需要根据自己的实际情况选择。
目标转化出价,一般不要低于系统推荐出价的80%。不过根据我的实测,低于80%不等于跑不起来。所以出价这里,可以按照你的实际成本来设置,不过低不过高即可。
再往下是深度转化优化,如果线索量多,这里可以设置一下,如果线索量不是很多,可以不设。深度转化有利有弊,利处可以提升线索质量,弊端是不利于起量。
再往下是共享预算,最近新出来的,官方的解释是“共享预算支持多个计划共同使用一笔预算。(点击查看产品介绍)
采用共享预算时,系统可自动将未充分利用的预算分配给已达到预算上限的推广计划,简化预算分配流程”。实际意义不大,可设可不设,对于预算多的广告主更适合一点。
最后就是出价策略名称,这个按自己的思路设置一个即可。我一般都是日期+设备+目标,例如4.10pc+有效咨询。
跑oCPC,以往CPC关注的很多指标现在不需要关注了。
账户点击均价,这个很难控制,不需要关注;排名指标,跑CPC需要关注整体排名情况,而oCPC不需要关注这个数据了,因为oCPC是智能排名。
模型计算主要是根据账户的主消费词和搜索词来算的。你的主消费词和搜索词越精准,线索质量也就会越高。如果你主消费词过泛、搜索词匹配很差,线索质量自然不会很好。
1、四象限法
四象限法对CPC和oCPC都是适用的。所谓四象限法,即账户中的四类词的优化方法。
高消高转词,保持不动或者拓相关词;
高消低转词,暂停或者删除;
低消低转词,保持不动或者换页面;
低消高转词,拓词。
账户跑个一周或者半个月,就可以下载关键词报告,梳理一下这4类词,从而做相应的调整。
2、先大后小
如果是新账户或者是转化量较少的账户,前期可以建大包投放,即绑定多个计划。后期再去拆包,设小包,一个包绑定少量计划。
前期绑定多个计划是为了快速起量,后期拆小包投放,是为了让流量更精准。
3、账户结构
还是比较重要的,分清晰一点对效果有好处。另外,稳定的账户不建议大动,大的调整对系统来说是负向操作,可以每天或者每两天微调下。
我之前试过稳定的账户大动一次,影响了一周到两周的效果,所以尽量oCPC还是微调。
你学会了吗?