短视频素材要爆量，就得这么干！_运营

短视频素材要爆量，就得这么干！

Olivia

2023/06/14

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时长: 60分钟

讲师: 庄俊

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什么样的短视频既硬核、好看，又能激发用户购买欲？

本期的我们来讲一下“硬广介绍”框架模型，以下将依次介绍服饰鞋包、彩妆护肤、日用百货、食品饮料等品类所常用的素材框架，一起来掌握优质种草短视频的爆量核心！

服饰鞋包常用的素材框架

1、产品展示+上身展示

衣服、包包、鞋子这类的单品适用“产品展示+上身展示”的素材框架，视频中不需要插入或者播放任何的口播文案，让用户把更多的注意力放在产品本身。

另外，可以根据产品调性，适当地配合背景音乐，比如卖年轻女衣的，可以配合近期潮流BGM等等，让整个视频不至于太寡。

图源：抖音APP

2、产品介绍+外观展示+上身效果

这类框架较为常见，比较依赖“口播+展示”，主要是素人一边口播一边进行产品的介绍，在讲解的时候主要从款式/颜值、材质、成分等方面入手，强化用户对产品的印象；另外，素人上身产品，展示不同场景下的上身效果，让用户有更多的参考性。

除了文字以及讲解之外，通过画面让用户感知到卖点，即“卖点可视化”。尤其是对于材质有优势的产品，可以进行深度的讲解，并且注重画面的展现，重点突出产品特写镜头下的材质，提升用户的购买欲。

该框架下的视频，一般为无背景音乐，让用户更专心地听素人的讲解。另外，在视频画面或者视频文案上多强调卖点，比如袜子，突出透气、不闷、有弹性；鞋子，突出轻便、百搭、潮流等等。而客群主要为男性的产品，也可以采用女柴暖男装的方式，吸引眼球。

图源：抖音APP

此外，框架2”产品介绍+外观展示+上身效果“，其常用的前3秒类型主要有：痛点吸引、活动优惠、话题切入。

a. 痛点吸引

从目标客群痛点入手，引发共鸣，激发下单需求。比如：求求长斑的女人，不要再花冤枉钱了；

b. 活动优惠

给用户最直观的价格优惠展示，直接在视频画面重点突出优惠信息；比如：39元=2条皮带送打火机+钱包；

c. 话题切入

结合具体话题，吸引用户继续观看。比如：夏天快来了，每一个男人都需要有这么一条大气的皮带；

图源：抖音APP

彩妆护肤常用的素材框架

1、明星推荐+产品引入+功能特点

这种是品牌商家常用的框架之一，开头即放出产品由明星推荐或者代言的信息，吸引一波停留观看，再趁机引出自家产品。视频开头的主要形式有以下5种：

图源：抖音APP

a. 明星在直播间介绍产品的高光时刻

b. 明星手持产品进行成分、使用感的简短介绍

c. 明星一边使用产品，一边吸引目标客群停留，多数以痛点切入

d. 明星表达自己极力推荐这个产品，但并未点名是什么，为后续引出产品做铺垫

e. 明星画面开头，文案上提示“明星带着优惠来”或者”“，引发用户好奇

在视频中部，商家引入产品之后，主要对产品外观进行多维度的展示（颜值种草）；产品的生产工厂、过程展示（消除用户下单顾虑）；不同素人试用的特写镜头（增强用户对产品的好感度）；也可以在结尾再次引出明星的带货感言，进一步促进用户下单。

除此之外，还有两个小Tips，对于明星推荐/代言的产品，商家也可以在商品标题、视频标题内容上体现。在视频中，也可以适当插入明星在直播间的使用展示，增加用户的信任度。

2、视觉吸引+产品引入+使用方法+效果展示

用吸晴的画面提升前3秒，这是大部分商家都会用的方式。这种方式虽不能精准地圈定目标客群，但把大部分用户的停留给保住了。不过，该框架属于“强种草型内容”，非常依赖视频后半部分的内容（使用方法+效果展示）。

关于彩妆护肤品类商家在视频开头怎么通过强视觉画面吸引用户停下观看，主要有以下2种方式：

a. 奇特镜头

通过新奇的画面满足用户的好奇心理，进而满足了观众的期待感。比如在颜值基础上通过强烈的对比、反差手法；带斑点的皮肤使用前后；满脸泡沫的脸或者涂满了产品的脸；

图源：抖音APP

b. 美感镜头

需要对画面中的产品进行恰当的摆拍，使画面看上去更有冲击力和美感；另外，还要懂得重点突出作品，富有美感，令人赏心悦目。

图源：抖音APP

3、痛点/痒点切入+产品引入+功能特点

痛点切入，瞬间引起目标客户的关注和停留，接着围绕痛点问题出发，引出可解决、缓解该类问题的产品，并且以多屏混剪的方式展示不同素人使用产品后的效果，进一步建立用户对产品的好感度和信任度。

比如，“你是不是也是这种斑斑点点的皮肤？”、“脸上发黄发黑的朋友，这个先别划走”等等。

4、话题切入+产品引入+功能特点

通过话题，可以是提问疑问式的，比如“大家还以为芦荟胶只是用来补水吗”；可以是情绪价值式，比如“每年的秋冬季节，都少不了一只护手霜”；可以是制造冲突式，比如“谁在敢说国货不行，我跟谁急”。

除此之外，关于“产品引入+功能特点”部分，在素人讲解的时候：

a. 卸妆功效类产品：可以展示产品的水溶性（倒在水里，观察情况）、卸妆力度(卸妆棉涂抹之后的前后对比)；

b. 套装类产品：产品精美的特写镜头（包括整体套路和单独个体产品），素人手持讲解或者画面上突出产品特点；

c. 护肤类产品：比如水乳、面霜、眼霜等等，由素人示范涂抹后的效果，展示产品的可吸收度、质感等等。

日用百货常用的素材框架

1、产品引入+效果展示

对于功能性强的产品，非常适合“产品引入+效果”展示的框架。这个框架对画面的展示要求非常高，直接通过“镜头语言”来说服目标客群。

比如，卖刀的，讲求“锋利”，通过展示产品切不同东西，无论软硬都能轻松切开，直观说明刀的好；卖锅铲的，讲求用起来顺手，通过展示产品在实际使用过程中的方便性（例如：炒不同菜式）。

图源：抖音APP

当然，在介绍对应产品的卖点的时候，除了画面展示之外，同时我们也可以在画面上用文字突出卖点，加深用户对产品的印象，加强好感度。

2、不同的前3秒类型+产品引入+效果展示

对于功能性没有那么突出的日用百货类产品，需要设计特色的视频前3秒来吸引用户停留观看，常见的方式有痛点刺激、塑造冲突、正话反说、引发好奇。

除此之外，由于日用百货类产品多数是一次性消耗品，对于这类“高消耗”品，消费者非常在意的就是价格的优惠度。

因此，也有商家会在视频的开头或者中部插入产品的优惠信息，提高用户的下单欲。另外，我们也可以在视频文案、产品标题处添加产品的价格优惠，比如9.9元30个、3瓶仅59.9、19.9买一送一等等。

食品饮料常用的素材框架

1、直观的“视觉盛宴”

食品饮料类的素材，通过产品的口感、香气、营养成分等方面的阐释，可以让用户更深入了解你所展示的产品，同时也可以加强用户对产品的信任度，提升下单率。

图源：抖音APP

这个框架的视频要求画面好看，画面效果非常重要。无论是产品的外观，还是享用美食的过程中，需要看点不断。

另外，可以配合热门或与视频风格高度一致的背景音乐，让用户在聆听过程中，加强代入感；配合突出的字幕，也可以提升视频画面的感染力。

对于半成品的产品，我们可以拍摄烹饪过程，既能给用户带来解压、治愈的感觉，也能给用户营造享受美食时的满足感，激发用户购买的欲望。

2、不同的前3秒类型+（“视觉盛宴”）+产品引入+产品介绍

对于稍微欠缺色泽的美食产品来说，纯靠高视觉在视频的前3秒抓住用户的眼球，这个机率较低。因此，我们得精心设计前3秒的内容，需要留住用户才能有种草用户的机会。

a. 养生类产品：采用科普说教、正话反说、警告建议等前3秒类型，比如“你知道常吃阿胶红枣会有什么后果吗”、“别再天天吃玉米了，吃了之后会……”

b. 半成品类产品：从痛点刺激、痒点切入等方向入手呢，比如“不用剥壳的栗子太爽了”、“每次吃都弄脏手？这种独立包装的……”

c. 零食类产品：通过情绪价值、价格优惠等前3秒类型，比如“这种小零食，相信大家童年的时候都吃过”

d. 调味料类产品：这类产品重点在于通过食物来衬托出色泽，配合形容类文案。

e. 酒类/茶叶类产品：多采用价格优惠、情绪价值等类型，比如“以前699一瓶的红酒你不舍得买，现在199，还给你买一送一”、“想要喝纯粮酒的酒友……”

本期关于“硬广介绍”框架模型的素材方法论分析到此，希望上面的内容可以帮到各位朋友。

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本文来源：有米有数电商课堂原创作者：Olivia

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