艾奇SEM 
2025/05/21 
1713 
百度推广电商化妆品行业优化创意指南
时长: 17分钟
讲师: 百度企业商学院
01.
今年的流量，和群里老铁吐槽说的一模一样。
10个人进来，6个没下文，还有2个打酱油的…
老铁们，就今年这流量，感觉有又感觉没有啊。
10个人进来了，感觉有了；
不对，等等，怎么6个都不回复，还有2个打酱油的，这是虚假繁荣吗？
详细拉了一下数据，发现：
点击率看着也还行，但落地页跳出率奇高；线索量看似不少，但有效线索就一个半儿。
这ROI怎么算都交不差呀。
我们详细来看看：
1、「6个没下文」的都去哪儿了？
可能是无效点击、误点
现在的信息流广告恨不得藏在九宫格里让你猜，一不小心客户就点到了，
钱是扣走了，可用户也关掉了。
可能是落地页加载慢、体验差
用户等半天网页还没加载出来，用户那0.5秒的耐心早就消耗没了。
和老板说说，换个服务器（要不换个技术也行）。
可能是广告创意与落地页内容不符
这个其实是我们优化师的责任了，不能只是为了吸引点击而标题党，用户进来一看感觉“被骗了”。
立马就开溜了。
可能是用户根本就不是你的目标受众
现在媒体都是用算法，今年还有了AI的加持，只是算法也会出错，可能用户是被算法“误伤”的。
这个锅你背不？
2、「2个打酱油的」在干嘛？
可能只是随便看看，比比价格，货比三家赛神仙；
可能是你的竞争对手在“刺探军情”；
可能是羊毛党，奔着你的蝇头小利来的；
甚至可能是机器人流量；
虽然平台一直在打击机器流量，但只要有利润，就有人会冒着风险干，道高一尺魔高一丈。
那剩下的“2个”就应该是我们的精准意向客户了吧？
其实也不然，就像我前面说的「一个半儿」，可能真正有意向的就一个人，最后能不能转化还是个未知数。
咱就是说，今年想花钱买点精准流量，不是价格高不高的问题，问题是根本没有。
所以，
今年的流量，不是「量」的问题，是「质」的问题。
02.
为什么今年的流量这么“虚”？
1、是平台算法的“锅”？
各家平台都已经进入了存量时代，再也没有什么新增流量了。
作为平台，也是需要完成KPI的，算法是不是也就会把「更泛泛的流量」推给你了。
特别是今年以来，各家平台都在加码「AI智能投放」。
AI智能算法的推荐真的智能吗？
会不会为了跑量，把不相干的人也推过来了？
AI智能投放的表面是把人工干预的因素降到最低，全由算法去推荐；
本质上也把之前「可手动圈定精准用户」的功能给砍了。
算法加入了AI之后，感觉现在投放就像开盲盒。
点击开跑后，就两眼一摸黑等开盲盒吧。
2、用户行为的“变”？
用户越来越精明，对广告的免疫力越来越强，一眼就能识别“套路”。
用户注意力越来越碎片化，耐心越来越差，稍微有点不爽就划走。
用户隐私意识增强，对授权、留资越来越谨慎。
如今，用户获取到信息严重过载，用户选择太多，忠诚度降低。
3、大环境的“难”？
经济下行压力，大家都捂紧了口袋，转化决策周期也变长。
行业竞争加剧，获客成本也就水涨船高。
流量红利见顶，存量博弈时代，想找“便宜又好”的流量越来越难。
4、我们自己有没有“坑”？
最后，也要看看我们的投放策略、素材有没有问题，比如：
是不是对目标用户的画像不够清晰？导致定向跑偏。
是不是广告创意不够吸引人，或者过于夸大，导致期望不符？
是不是落地页承接能力不足，转化路径不清晰？
是不是数据分析不够深入，没有及时发现问题并调整策略？
03.
夹缝求生，优化师的「自我救赎」——我们还能做点啥？
也别把锅都甩给平台，也要看看我们还能做点啥，比如：
死磕「精准」：
把钱花在刀刃上，找到那「2个有效用户」甚至更多！
深挖用户画像：
不能只看表面数据，要结合业务去理解用户真实需求和痛点。
精细化定向：
利用好平台的各种定向工具，多维度组合，缩小范围，宁缺毋滥。
创意与定向的匹配：
不同的用户群体，用不同的话术和素材去沟通。
关注「后链路」数据：
不能只看点击，更要关注转化、留存、付费等能真正带来价值的指标。
提升「体验」：
让进来的用户愿意多待一会儿，多了解一点！
优化落地页：
加载速度、内容相关性、交互体验、转化引导，一个都不能少。
保证「信息一致性」：
从广告创意到落地页，再到后续的沟通，传递的信息要统一，别让用户觉得「货不对板」。
减少干扰，突出核心：
别想在一个页面上解决所有问题，抓住用户最关心的点。
拥抱「变化」：
平台在变，用户在变，我们也要跟着变！
持续学习：
关注平台新功能、新政策，尝试新的广告形式和投放策略。
A/B测试：
小步快跑，不断测试不同的定向、创意、出价方式，找到最优解。
数据驱动决策：
用数据说话，及时发现问题，调整方向，别凭感觉瞎搞。
跳出「投手」思维：
从更宏观的营销视角去看待投放，思考如何与品牌、内容、运营等环节更好地协同。
管理「预期」：
跟老板好好沟通，让他们理解「巧妇难为无米之炊」的难点。
也要养成定期汇报的习惯，
用数据清晰地展示投放面临的挑战和我们所做的努力，争取更合理的KPI和预算支持。
强调长期价值，而不仅仅是短期的ROI。
04.
吐槽归吐槽，饭碗还得端，未来路在何方？
回归初心：
我们做广告投放，最终的目的是什么？
是为业务带来增长，而不是单纯地消耗预算。
价值体现：
在流量越来越“虚”的时代，能把每一分钱都花出效果的优化师，价值会越来越凸显。
开放心态：
多和同行交流，多学习新知识，保持对行业的好奇心和敬畏心。
优化师的价值，在于「精准」和「转化」，而不仅仅是「跑量」。
最后，
愿我们都有「流量虐我千百遍，我待流量如初恋」的心态；
愿我们都能在「10个人进来，只剩2个能打」的时代，
炼就火眼金睛和十八般武艺，找到属于自己的那片「精准流量蓝海」。
