过去一个月，我在广杭开了两场搞钱大会，深度探索下半年到底有哪些搞钱机会，现场200多人分享了自己的搞钱项目。

这篇文章就是对这些项目的复盘，前面是关于项目机会的观察，后者是关于看项目的经验，强推认真查看每一条！

1、电商行业极度内卷，电商内逃去哪里？

大健康是最大领域，取决行业趋势跟产品利润；电商外逃但不离抖音的去干嘛了？

跑去做国学、打粉去了；抖音外逃两大主流平台，视频号、TikTok。

2、大家下半年想去哪创业？

根据到场者统计，下半年赛道排名前五分别为AI工具、TK出海、小红书、线索打粉、实体+流量。

广州站跟杭州站有区别，广州创业者对国学没那么感兴趣，相反如果你是在杭州，那么前五再同步加一个国学。

3、两个零零后小女孩做了个代播机构，专门给短视频带货团队做直播增量。

他们自有主播数量为0，因为采取的是签约制，通过签约并培养宝妈在当地直播机构播，盈利模式是按照品牌方跟代播方按小时结算，

然后小时费里抽成，剩下的全给主播，这种看似链条分散且长的赛道，别人竟然走通了。

4、一个老熟人团队，之前给品牌方做DP没利润，今年把DP砍掉了干了个什么事情呢？

他们专门筛选类目的前三，然后跟他们谈说可以对接KOC服务，这个KOC服务既包括短视频也包括直播，而且不收取任何KOC前置费用。

目前他们通过这个签约了很多头部品牌，别人为什么会被他签约，因为没有前置费用啊，他们只需要品牌方给佣金，利润来源是赚其中的佣金差。

分享完后问我这个模式会不会走不了太久，我说KOC之所以卷是因为都在卷前置费用，如果不收取前置那么问题不会特别大。

这个案例告诉我们，有时候现有的业务可能不行，但只要找到新的模式和资源，就能重新找到机会。

5、家明表哥的赛道分享很有意思，专门做三四线城市的酒宴承包获客。

这类内容在广东省这种吃席文化的地方非常吃香，现场制作到祠堂吃席的内容本身就很视觉化，通过同城流量做传播，用户感兴趣的就直接联系了，

利润上一方面可以跟酒宴方做分润，第二方面可以在菜品调料、桌椅租赁上分润。

不过我对前者乐观，后者觉得链路可能有点理想，根据我对宴席的了解，

这些基本都是掌握在酒宴方那里，有固定的合作渠道，很少接受外面的资源推荐。（也可能我理解错了）

6、有个做美业的案例也很有趣。

自己开发了一款产品，跑通了流量模式后，专门给美业店合作，输出产品输出获客模式，他们不收前置任何费用，只赚产品卖出去的钱。

我说你们为什么不收，他们的回答是收了哪怕收999都做不起来，因为全行业都在收钱，而他们不收模式加盟的钱，大家一起做大做强赚产品的利润也能做到千万。

7、DD分享了一个项目，一个牙科诊所，全套做下来用户要付2万块，但是诊所只收用户3000，

这个价格一下就把顾客吸引住了，因为同样的质量，只需要不到1/6的价格，前提是在未来三个月，帮诊所推荐三个成交客户，如果达不到，就要把剩下的1.7万付了。

这种模式听起来很诱人，对吧？

顾客只需要付3000块，再推荐三个朋友，就能赚到这个便宜。

但这里面有个问题：如果顾客拉不来三个客人，怎么办？

没关系，操盘者会拿出协议，要求顾客补齐2万块钱，这种模式虽然会产生很多客诉，但依然能赚钱。

8、印尼玩家的发言，还挺有启发意义的。

谈到机会，我们很多时候说不好做，不一定是能力的问题，也可能是环境所限，

既然是做生意，就不一定非得局限在国内，去国外看看特别是印尼这种国家，

中国比印尼早发展几十年，多熟悉中国的经济史，中国的企业跟产业发展史，寻找好的思路去印尼也不愧是一个好思路。

9、现场再次出现了TK的无货源。

通过1688采买，然后发到国际仓配送，新手团队不到十个人在两个月时间就能做到月利润十万以上。

这带给我的感受就是，我们常觉得有些不是好赛道，low啊不长期主义啊，但是依旧有人在默默赚钱。

10、生鲜同城用流量怎么玩？

线上做不同渠道的流量矩阵，小红书、抖音、视频号一起上，

保持每天 3 条更新的频率，用性价比新闻体打爆赛道下的同城流量，导入到私域后再让用户到线下自提。

神操作来了，门店的利润不是来自用户自提的产品，而是到了自提门店后经不住产品连单跟导购转化，直接现场拉升转化赚连单产品的钱，

哦豁，原来前面的性价不过就是个引流品，看，这不跟直播一样嘛。

11、另一个团队则把目光投向了退休人群。

他们没有选择传统的营销方式，而是利用退休的律师、老师和国企干部。

这些人有以下几个特点：

• • 第一，他们是公务员，有一定的社会地位；
• • 第二，他们普遍相对有钱；
• • 第三，他们有说服力；
• • 第四，他们有时间和人脉。

这个团队的策略是先和这些退休人群建立关系，送他们一些好东西，然后给他们提供情绪价值。

在建立了良好的关系后，再向他们推出产品，让他们推荐给身边的人，并且承诺包销包退，高佣金。

这种模式的核心是利用退休人群的时间、人脉和说服力，让他们成为产品的推广者。

12、本地生活不要只看到大城市，多去看十八线城市跟下层群体，

多去看看哪些业态在线下已经通过实体完成了验证，而在当下的流量时代，是可以看流量赋能继续放大，

但是又还没被盯上的，比如，农村和下城区的老房子砸墙业务，以及老房改造。

老房改造有两种方式：

一是内部粉刷改造；二是外部搭建钢筋龙骨。

还有违建房，比如在农村和县城，很多人会在一层房子上用玻璃和钢筋搭建二层。虽然这是违建，但很多人还是在做。

总结一下，选择这类业务时，要满足以下几点：

第一，高客单价；第二，本地刚需，需求强烈；第三，可延展性强；第四，适合做简单的人物拍摄，容易操作。

13、谈到线下实体，过去十年间，有不少业态因为特殊原因变成了不良资产。

而不少其实只不过通过流量思维就可以再次盘活，别总是带着狭隘的流量思维，

以资产管理思维去甄别身边那些不良资产，带有可以靠流量盘活的，果断切入进去，做成一个都足够赚一辈子的利润。

14、这几年全国线下陆续多了很多国风实体，区别于直接卖东西，一定是两个合伙人合伙，一个懂品味，一个懂流量。

懂品味的把场地一分为三，一部分空间做茶道，一部分空间做国风产品区，一部分空间做分享互动区，以内容的模式来做场景，

再结合另一个合伙人，吸纳同城流量到店，到店后不急着转化，通过利他邀请用户裂变不断拓充本地私域微信，

他们的盈利方式有三种：一是场所会员制；二是售卖实体产品；三是售卖虚拟产品。

15、老年化不是趋势已经是板上钉钉了。

在老年护理产品领域直到现在都没有一个品类心智的品牌就是机会，在所谓的杂而全的护理产品，

中国产品还有个最大的问题就是丑丑丑，去看看老年人用的通尿壶有多么的奇丑无比就知道了。

别幻想什么虚无缥缈的老年经济了，去看看护理产品这个赛道吧，有人直接在淘宝铺货卖自然流都赚的盆满钵满，

如果你不知道有什么护理产品好做，淘宝搜 “Hfine”这个店铺全部都是答案。

16、傻子才做旅游，一般人都做定制旅游。

聪明人一定会去做的赛道就是外国人在国内的定制旅游，在不少外国游客常去的国内景点，

针对外国人从接机、酒店、路线安排的旅游模式开始开花，有人在海外做美刀，也有人在国内照样赚，而且赚得还不少。

17、越经济下行，有两个赛道越火那就是负债上岸跟不良法拍。

前者是一个长青的生意只要有人类就可以一直做，但是处理不当容易有法律风险，后者则是一个资源型生意，就看你怎么去挖掘周边资源了。

18、身心灵疗愈经过野蛮发展和舆论打压后收敛了很多。

当外界把目光放在道观清修、佛学坐禅的时候，有团队通过嫁接身心灵的流量卖素食制作方法跟成品，一个月赚到了50多万利润，

所以说生意这个东西，不一定要擦着法律边界，好好策划产品照样可以赚到钱。

19、如果实在出来创业，不再追求团队制，个体模式是首选，什么是个体什么是团队？

我认为三个人以内的都只能叫个体，如果问个体创业排名最靠前的，第一是AI，第二是小红书，第三是打粉。

20、代理商、DP、代运营集体奔丧。

代理商嫌大消耗客户规模获客时代已去，偷偷赚起了培训的钱，你会想这个时代培训的钱哪那么好赚啊，但是天下乌鸦一般黑，天下小白还挺多。

干代理商能接触大量商家总有他们收钱的门道，而谈到DP，则是在全域下业务掉大半，

代运营一直都很尴尬，现在更尴尬，一边靠着老客户收服务费稳团队，一边看新项目谋生存，所以才来到了我的搞钱大会现场。

21、知识付费赛道，比如心灵疗愈、中药手串、女性成长。

如果想赚短期的钱，那么就直接产品Copy别人的，内容模板Copy别人的，趁着还有流量红利直接抄袭赚短期的钱，

别给我谈红利谈初心谈长期主义，你本质上就是个红利的借势者而已；

如果想走长期，就重新打磨产品线，基于壁垒化、差异化产品再反推前端的获客逻辑跟内容布局。

22、做AD投放有人靠把线索卖给商家赚钱，做知识付费有人靠收实体培训赚钱。

更长期盈利的事，是通过服务客户筛选出优质客户，跟客户赚深度合作的钱，比如前面通过收客户一个月三五万做流量，后面直接不收了，

坐下来谈谈怎么一起把盘子做大，在原有基础上再重新成立一家公司都行，不然光一次收费，红利迟早褪去到时候什么都没留下。

23、实体获客，做十个低客单实体获客不如做一个高客单。

高客单面前，ROI可以放飞自我，做实体获客，大城市实体太卷，不如看看三四线小城市，真的很多机会。

24、前几年行业快速发展，各领域伴随机会，打工人几乎做个一年都想独立创业，今年各个行业内卷，打工人薪酬没了快速增长，也不敢出来创业，还不如苟着。

25、一个项目自己找不出任何破绽，说明你对这个领域越无知。

客观情况下，对项目越熟悉越能找出项目问题，一个项目有问题不重要，有问题没有能力解决才重要，重大问题解决不了的项目大概率会死。

26、不碰自己看不懂的项目。

如果一个项目自己从未经历，然后做项目的资源不是你的，风险点也不受你所掌控，最好别做，

如果实在要做，不要投钱，一句话，谁能决定风险点暴雷，谁就是成本最大投入者。

这句话听起来很烧脑，但是理解了绝对少亏几百万。

27、判断一个赛道好不好做，别陷入流量模式先行，产品变现后思的错误逻辑，

觉得走通了流量再衔接变现产品大概率是意淫，大部分做的好的团队，一定是先想清楚产品，再倒推流量模式。

28、一个知识付费项目，过多的交付，过多的承诺（如不X就退费），很多时候感动不了客户，却是在给自己埋雷，把核心交付做到90分质量，其他杂七杂八的交付能砍就砍。

29、创业认知决定个人选择，即便2025年了，还有人把抖音五年前玩剩下的奉为圭臬，眼界摆在那，垃圾项目也当做宝贝。

30、很多团队的失败，在于三个板块没想清楚。

• • 第一，产品是否极具优势；
• • 第二，能打造出一套内容模型（直播间、素材）；
• • 第三，变现模式想清楚及前期把账算清楚。

31、牛逼的创业者，不一定是所谓e人，但一定会来事。

比如现场这么多人讨论问题要果断地加入进去，中场休息该交朋友就交朋友，

我最不喜欢的就是明明想要表达自我展示社交到最后却给自己一个理由说我是i人，结果@黎金胜|Tk跨境电商 回的比我还狠，iii挨NMGB...

32、成为了一个项目操盘手，别动不动就出来单干。

大部分离开原有团队出来创业死的都是因为苟得不够久，学了点皮毛就自认为全能。

先苟着，争取掌握每个核心板块的打法跟资源，注意，我说的掌握，不是知道，而是做过，或者你没做过但是能把负责这个板块的人从原有团队挖出来为你所用。

34、每个人提机会，都受限于自己的资金实力、信息源还有判断能力，归纳起来我们所有做出的决策，都是自己认知局限的结果。

什么样的人的分享最值得学习，是那些跟你差不多或者比你高点但是你踮起脚尖就能达到的人，不然现场来个一年赚个把亿的，即便说出来是再好的项目，干不了就是干不了。

35、人做项目的需求是无止境的。

当你什么项目都没有的时候，花费体力就能赚钱的时候说干就干，

当干久了，收入不满足了，会开始想如何去做不纯卖体力卖时间的活，思考什么事具备复利效应，什么事具备长期价值，这既是创业者的眼界，也是对创业者的进步要求。

36、如果你真要给别人一个好印象，千万别用X年我做过数量很多的项目来宣传自己。

这只会给别人你不专注的印象，而不会觉得你具备很多经验，一年干很多项目的，往往都是没有结果的人。

37、了解一个人别光看头衔。

编撰头衔是一个傻子都会做的事，一个人真正做的怎么样，最直接的方式就是上门，

或者深度接触几次，问问周边的共同朋友，拆穿谎言是一个创业者的基本功。

39、有这样一种人，每逢见面都谈项目机会，但是没见一次都没深度落地，这种人最好不要合作，要么怂、要么抠。

40、创业者一辈子要提升的三个部分：

• • 第一，拓展社交圈，让好项目的信息流进来；
• • 第二，多练多看多思考，提升项目辨别能力；
• • 第三，性格+资源+能力三角形，持续修正不利于创业的性格缺陷，不断积累资源，不断打造实操能力。

最后，我问大家还需要我总结啥？

他们说——

中年男人的最大矛盾，就是明知道喝了酒第二天会有点不自在，

但是还是挡不住人生得意须尽欢，莫使金樽空对月的豪言，几杯酒下去后第二天起来感叹，不能再这么喝了，结果没到几天又开始想念喝了酒去商K摸腿的日子。

欢迎评论区一起聊聊：你觉得2025下半年的机会在哪里？

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