近几年大量玩家入局实体+流量，线下实体如何获客？实体+流量打法怎么玩？

这些是每个入局者都会遇到的问题。

这次邀请了实体流量玩家现哥，给大家分享他打爆多个实体店的实操方法，以下是对谈文字精华稿，强烈推荐阅读。

大家好，我是现哥，做了五年直播带货，累计变现超20亿GMV，前两年开始转型做本地，也做出了很多成功的案例。

我们直接进入主题：2025年如何用流量打爆实体。

先说说实体店现状，一句话形容就是——

5%的人在挣钱，65%的店挣扎在死亡边缘。

比如我住的人民广场附近有一家店，一年换了3次老板，东北菜、烤串、川菜、杭帮菜都试过了，还是做不起来。

为什么只有5%的人在实体店挣钱？

核心问题在于实体店的头部效应非常显著。

就像直播电商行业里，辛选集团一家公司就能做到600亿的销售额，几乎占据了某手平台的1/10。

这就是大部分实体店的现状，但话说回来，能赚钱的实体店少之又少，一旦做好了又是生意爆棚。

我有两个朋友，他们的实体店就做得非常出色。

第一个朋友在武汉开了一家2000㎡的火锅店，80多张散台和5个包厢。

从去年10月开始孵化，到现在几乎天天爆满。方圆10km内的客流量都被他一家店吸走了，一个月流水能上百万。

第二个朋友姓鲍，他在山东菏泽开了一家1200㎡的服装旗舰店，

最高时一天有7000人到店，他投了300万本金，三个月就收回来了。

所以，实体店难不难做，关键在于认知和方法。

我做了那么多案例后，发现不管是K12、宠物、二手车、餐饮、房地产还是其他行业，要让实体店火爆，最基本的两点是绕不过的。

第一点，老板的认知水平和主动学习。

老板的认知水平决定现有能力，而是否主动学习则决定未来，大部分做不起来的都是自我认知水平不行，还不愿学习的人。

第二点，已经“痛”到极致的老板更容易成功。

很多实体越开越差，就是因为还没痛到。

如果你房租交不起、员工工资发不出，感觉店快撑不下去了，那你反而更容易成功。

因为没退路了，只能拼，生意好的老板往往不想改变，但足够痛的老板，做出了改变就不会痛。

因为每年都会接到很多案例，接下来我想从孵化者的角色，跟大家分享，日常我们在接到项目，是如何做的，这些经验对于你处理自己的实体项目，会很有帮助。

第一步是“把脉问诊”。

我会给商家一张详细的诊断表，通过望闻问切的方式，梳理出核心卖点、客单价、核心资源等，只有把这些优点和独特卖点分析清楚，我们才能为客户量身定制打法。

第二步是实地勘察。

我会亲自去店铺比如餐厅的后厨、包厢、菜地等，确定最佳的呈现形式。

不同的项目适合不同的形式，有的适合老板口播，有的适合混剪加口播，还有的需要特殊的服装和道具来呈现。

第三步是挖掘卖点。

要想成功，必须充分了解用户需求，找出能真正打动用户的卖点。

当你找到并突出用户最在乎的那个卖点时，第一条短视频就能直接吸引客户。

第四步是构建短视频脚本。

我会根据整理出的卖点和成交理由，构建一套高转化的脚本。

这需要一套连贯的思路，任何一个实体店要想从0到1拉爆，都必须围绕这四个步骤：

充分了解项目、确定呈现形式、梳理出成交理由和卖点、用成交理由构建脚本。

大家可能会问，我是做实体店的，到底该拍什么短视频？

如果你做实体店，别听外面那些黄金三秒、破播放之类的乱七八糟的建议。

如果你想要账号持续变现，就做三种内容。

第一种是卖点密集型视频，它的核心是击穿用户心智。

如我们做的珠宝案例，第一个月就变现300万，粉丝仅1000多个。

我们把珠宝的质量、品牌、服务、售后、老板人品等卖点都堆在一条视频里，给用户3~5个成交理由，一拍出来就能变现。

第二种是人设输出型视频。

讲你为什么做这件事，你的店能给客户带来什么价值，你的价值观和对客户的态度，这种视频是为了获得粉丝和用户的信任。

第三种是活动促销型视频。

当你通过前两种视频把人设和卖点植入用户心智后，就需要通过活动促销型视频把客户引导到店里，促成成交和转化。

很多人的痛点是卖点找到了，但文案写得不好。

我给大家讲几个写文案的小技巧，我的文案核心有三点。

第一，文案的底层心法是“秒秒留人”。就是你每句话说完，都要把人留住。

比如，假设我是做实体店培训的，第一句话就说：“我用了一个方法，直接把一天客流量从5个变成500人。”

这句话是不是很吸引人？

接着说：“我具体是怎么做到的？总共分四个步骤。” 这样一步步勾住读者，持续不断。

第二，判断文案好不好，核心是情绪张力。

比如，“我有一个方法可以让你赚50万”这句话就比较平淡。

但如果改成“一周时间，最粗暴的方法，让你快速赚5万”，就有情绪张力了。

所以，每句文案都要有情绪张力。

第三，很多人写文案很文绉绉，用户根本听不懂。写文案一定要说人话，说用户能听懂的话。

比如，你的用户是高净值客户，你可以讲战略、企业家思维；但如果是员工，你得讲怎么分钱、怎么获得领导认可。

总之，文案要以留人为核心，每句话有情绪张力，说人话。

当文案和脚本准备好后，我们如何让拍摄和剪辑团队高效执行，从而打造出能自然爆量甚至第一条短视频就能拿客资的内容呢？

整个过程分为四个关键步骤，帮助我们从0到1实现目标。

第一步：定标准

我会把拍摄、剪辑团队以及整个项目团队聚在一起，给他们定下明确的标准。

我会展示几条已经通过我们文案结构取得良好变现效果的短视频，让大家学习。

接着，我们会进行“拉片儿”，也就是对这些成功的短视频进行深入拆解。

我们会分析文案、画面、音乐、标题以及剪辑手法等各个要素，找出它们的卖点。

这一步是我们的核心竞争力，目的是让团队明确什么样的画质、文案、镜头切换频率等是符合标准的。

第二步：梳理场景和镜头

当文案交给拍摄团队后，我会和他们一起讨论每句话应该搭配什么样的画面。

我会引导他们思考不同画面的可能性，至少提供三种以上的镜头组合方案。

同时，我们还会讨论服装、化妆、道具以及景别的选择，确保每个画面都能精准呈现文案的意图，这一步叫作镜头梳理，目的是让拍摄团队在执行时有清晰的方向。

第三步：标准化质检流程

我们有一整套标准化的质检流程。

例如，检查视频是否符合“秒秒留人”的原则，音乐是否与画面匹配，画面是否卡点，以及哪些镜头容易让观众划走。

我们会提供一套流程，帮助团队避免这些问题，确保视频能够打动观众。

团队会按照这套流程自行审查，一般要审三遍以上，确保没有问题后，才会提交给我进行终审。

第四步：终审与发布

作为终审，我会仔细检查每条视频，确保它能够打动我。

只有当我确认这条片子能够吸引观众并促成转化时，我们才会发布。

我们对视频质量的要求非常高，因为我们追求的是一条视频就能爆，快速拿结果。

我们不是追求数量，而是追求每条视频都能成为精品，既有高转化率，又有良好的完播率和平均播放时长。

虽然制作一条高质量的视频可能需要5个小时甚至更久，但我们的目标是让每条视频都能成为精品，快速拿结果，从而建立团队的信心，这就是我们整个SOP流程，清晰且高效。

接下来，大家可能会问，作品做出来后，如何发布和投放呢？在发布过程中，我们需要注意几个要点。

1、首先是标签的使用，清晰知道目标受众是谁。

比如，如果你在杭州开了一家装修公司，你希望刷到视频的人都是有装修需求的业主。

因此，在文案开头就会写“杭州要装修的人看过来，在杭州装修怎么省钱”，通过不断重复“杭州装修”这样的标签词，精准筛选出目标人群。

2、会利用巨量算数等工具

找出行业内最近七天内暴涨的热门词，这些高频热门词与标签词结合，

一方面能帮助系统更精准地推送视频给目标客户，另一方面还能借助热词的热度，增加视频的搜索流量，这是发布技巧的第二个要点。

在投放方面，如果你的短视频本身质量很高，那么直接交给智能投放系统就可以了。

无论你投放多少预算，只要有精准的关键词，系统就能帮你吸引到客户。

核心在于相信系统，让智能投放发挥作用。

至于如何判断一条短视频是否值得投放，关键在于两点：说服逻辑和均播时长。

说服逻辑指的是视频中是否清晰地展示了为什么要选择你，为什么现在就要购买，核心卖点是否足够打动用户。

如果视频没有说服逻辑，投产效果肯定不好，均播时长则是指视频发布后，观众平均观看的时间。

例如，一条一分钟的视频，如果均播时长能达到35秒到40秒，甚至更长，说明观众对视频内容很感兴趣。

当视频同时具备说服逻辑和较长的均播时长时，投产效果一定不会差。

这些就是在作品发布和投放上的核心要点。

当你按照这些方法操作后，你的短视频就能精准地吸引目标客户，无论是通过自然流量还是投放，都能取得良好的效果。

当作品爆火后，如何最大化其价值，实现投产翻倍甚至更多？我来给大家分享几个方法。

第一种方法：投放测试与放大

当你的视频自然流量表现良好，或者团购销售出色时，直接投入500元进行测试投放，持续24小时。

如果这500元投放后能盈利，或者投产达到理想状态，那就毫不犹豫地加大投入，比如快速投入两三千元。

如果投产依然很好，那就大胆投入更多，甚至砸锅卖铁也在所不惜。

因为这是一条正向投产的路，你投1万，可能就能卖10万，这就是通过测试高投产短视频并不断放大的方法。

第二种方法：结构复用与文案裂变

如果一条视频通过某种表现手法和剪辑手法爆火，自然流量和投放效果都很好，这时可以利用AI工具如豆包生成10条类似的文案。

稍作修改后重新拍摄，这些视频很可能也会爆火。

这种方法叫结构复用和文案裂变，通过这种方式，可以持续产出爆款内容。

第三种方法：账号矩阵

如果你的文案和结构已经成功爆火，可以尝试开设更多账号，换不同的服装重新拍摄。

这样可以进一步扩大影响力，收获更多爆火视频。通过这种方式，可以将作品的价值彻底榨干。

我们为什么能在几百粉丝的账号上实现月变现超七位数？

核心在于我们只需要测试出一到三条自然流量爆火且转化率高的视频，然后通过复制和广告测试的方式，就能实现大规模的变现。

这是一种精细化的操作流程，基于自然流量的无限放大，而不是简单的野蛮投放。

记住，找到客户的购买理由是关键。如果视频没有流量，那是技巧问题；但如果没找准卖点，那就是技术和认知问题。

具体到视频拍摄方面，一定要注意两点：

1.老板或创始人本人出镜：这样更有说服力。

2.拍变现视频：每条视频都必须带来客资或卖出团购。

如果做不到，这样的视频就不要拍。记住，带不来客户和成交的视频都是垃圾。

接下来，我给大家讲一个案例，更深刻理解这些打法。

我的朋友在武汉开了一家羊肉火锅店，去年10月，他用30天时间，通过视频矩阵打法，让店铺成为当地美食榜第一名。

这条视频为什么能快速拉爆，让客户看完后愿意马上去店里吃饭呢？

他的店是一家普通的羊肉火锅店，但他在视频中找到了两个关键的购买理由：食材新鲜和味道好吃。

他通过Vlog的形式，记录了采购新鲜食材和现场宰羊的过程，让观众看到食材的新鲜度。

这种记录方式非常吸引人，无论你在哪个城市，看到这样的视频，都会想去他的店里吃饭。

这条视频很简单，但非常有效。

它不仅记录了食材的新鲜度，还展示了整个采购过程，这就是技术问题，我们有方法让长视频也能有高完播率。

我们不仅拍了食材新鲜，还拍了味道好吃、价格实惠、停车方便、好评多等多个成交理由。

接下来，我给大家分享一个高端餐饮的案例，这是我们在杭州的一个店——小白菜田园餐厅，小白菜田园餐厅的投产非常好。

我们有一条2分钟的视频，均播时长能达到85秒以上。

这条视频完全靠自然流量，没有投入一分钱，就获得了10万播放量，并且后台收到了100多组客资，很多客户直接询问如何预定包厢。

视频文案大概如下：

“我大概是杭州最招人恨的餐饮老板。同行说我傻，县城的高端装修不做，非要把店弄得像乡下老家。

我们墙上挂着老扁楹联，桌上摆着粗陶瓷碗，进门就是一股乡村味。

他们说这样留不住追求档次的客人，可我偏觉得食客要的不是镀金的天花板，而是能放下心来的烟火气。

蔬菜商嘲笑我不卖现成的菜，非要圈块地自己种。

为了让青菜长得水灵，硬生生拉了30多卡车黑土换了土壤，每天天不亮就让厨师去地里摘，拔下来带着露水就下锅。

他们说我是折腾，可我认死理，新鲜掐得出水的菜才配叫乡土菜。

更夸张的是，我们连灶台都成了同行们的笑柄。

别人用高端的炊具，我们还是守着柴火灶、炭火缸、蒸菜炉、煤饼炉，噼里啪啦颠着锅，煤饼炉上的大锅菜咕嘟冒油泡，蒸菜炉还原食材的原汁原味。

我们不放花里胡哨的调料，就靠老法子炖出食材的本味。

有人过来吃饭，咬第一口就红了眼，说这是我妈当年的味道呀。

更别提那些做高价菜的同行骂我破坏行情，人均100多就让食客吃饱，荤素搭配还全是硬菜。

他们说我不会赚钱，可我算的是另一种账，一家人吃得舒心，下次还想来，这才是长久生意。

就这么个不务正业的小白菜田园餐厅，偏偏有人开车20km来打卡。

那些恨我的人大概不懂，食客的口碑从来不是靠恨来的，而是靠地里的菜、灶上的火、碗里的味，还有一颗不想让家常菜变味的心。

杭州的吃货们，要是你想尝尝正宗的江南田园菜，随时来我店尝尝这口放心又美味的江南田园味道。”

这条视频通过自然流量就能跑超过10万播放量，完全不投一分钱。

这条视频通过委婉的手法表达出了什么？味道好、食材新鲜、价格实惠。

这些正是用户选择餐厅的关键理由。

当这些点拍到极致时，我们一个月通过一个账号就能获得六七十万的精准流量，后台直接带来200多组客资，全是来订包厢的。

这就是我们做的高端餐饮，能达到1:20的投产比，我们总共投入1万块钱，直接产出20万以上的收益。

所以你会发现，通过精准的文案和剪辑手法，我们能够激发用户的购买欲望，让用户感受到流量的价值。

除了餐饮，再给大家分享一个珠宝店的案例。

我们曾为一个珠宝店做短视频营销，客单价高，首月粉丝仅1200个，

但第一个月就引流了300多个客资，加上黄金销售，200多平方米的珠宝店一个月销售额近300万，现在每月还能保持300万的销售额。

我给大家总结一下，如果你想让你的实体店持续有客资、持续有变现，我们要做好哪些事？

第一，在短视频上，我们要精益求精，死磕优质的变现型短视频。

因为短视频做得越好，投放就越省钱；越马虎，投放成本就越高，也拿不到结果。

第二，均播时长要持续带领用户心智。

我们策划的短视频，一分钟的均播时长要做到40秒以上，两分钟的要做到1分30秒以上。

无论1000人还是2000人看，后台的均播时长都要很高，因为我们秒秒用文案和画面留人。

一旦卖点足够充分，数据又做得好，直接上投放，投产比能达到1:20。

当一条短视频成功后，第二步是爆点复刻。

当短视频的卖点、文案结构和用户购买理由被验证有效，投产比高时，只需改变单一元素，就能持续放大其价值。

单一元素改变包括：

文案仿写，用类似意思重新拍摄；服装改变，换一身衣服重新拍；出镜人改变，让股东或家人出镜；剪辑手法和背景音乐改变。

这些变化能产生多条短视频，播放量都不错，还能持续带来客资。核心是围绕卖点和购买理由反复打，实现持续变现。

第三步是直接上投放，以小博大。

我们曾花8小时剪辑一条2分钟视频，带来10万播放量和100多客资。

只要投产比能hold住，就大胆投放。

我认为，实体店未来有三个方向和趋势。

第一，信息差。

把杭州的玩法放在其他地方可能是降维打击。比如在一些三四线城市，短视频玩法不高级。

只要你能在区域内做到七八十分，流量就会很好，能打败方圆5km、10km的同行。

信息差是先机，尤其对高客单和强需求产品，先干就能快速起来。

第二，能力差。

即使你做不到40秒的均播时长，但20秒也能在一些地方打败同行。

这是第二阶段的竞争，靠的是短视频制作和投放能力。

第三，资本竞争。

两年后，短视频能力、方法论都差不多时，资本将成为关键。预算多的人能打败预算少的人。

最后想说，想要干好实体店生意，这三点务必要牢记。

第一，老板要成为代言人，亲自拍视频，因为老板不会跑路。

第二，短视频团队是企业的基建，没有短视频团队，企业难以持续盈利。

第三，全员矩阵，用有效脚本让员工做矩阵营销，打败周边同行。只有这三条腿一起跑，企业才能活得好。