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案例拆解 | 014期 婚纱摄影、二类电商等行业信息流投放案例及数据参考


今天我们来聊聊婚纱摄影行业信息流的投放。

婚纱摄影广告投放常见的广告创意类型有以下3种:

1)报价体:(热)北京婚纱照风格,这样的婚纱照要多钱一套?点击获取2019年最新报价。

2)利益体:三亚拍婚纱照超好看,赠2000元婚纱照现金券,限88名/限手机号含5和8的用户。

3)抽奖体:不管你什么时候结婚,免费抽婚纱照!先试试手气(2年有效)。配图上多是采用同类风格的套系组图,来争取用户的好感和认同。

下面来看一个投放在qq浏览器上的“抽奖体”案例。

外层:郑州寻99对情侣,免费赠送您一次抽奖机会!活动真实,2年有效!

微信图片_20190104115621.jpg

配图采用的是套系图片,大红色抓用户眼球,但尺寸稍微有些变形,因此素材的质感上仍有优化空间。

落地页:

1)主题明确单一“免费抽婚纱照”。

2)100%中奖,利用情侣对戒、口红等小礼品吸引女性受众的注意。

3)中奖说明细致,利用“仅限”“专享”等词汇制造紧张稀缺感。

除了传统静态的信息流广告之外,婚纱摄影类使用视频广告效果也会更好。创意的视频脚本通常有情景剧、定帧视频以及快闪这3类,目的是把这种美好的憧憬展现到极致,通过视觉和听觉两大感官传达给用户,刺激用户。

行业表单成本80-120,关注成本20-40,供参考。

随着天气越来越冷,二类电商中的黑科技暖风机,也逐渐火了起来。

接下来我们就再来看个暖风机广告。

微信图片_20190104115625.jpg

从受众上来说:

1)中部、南部、东部没有集体供暖的地区,温度又相对较低。

2)用户下沉,无法正常供暖的、社会条件较差的二三线及城市及以下地区。

用户痛点:

1)冷,没暖气。

2)空调费电、干燥、取暖慢。

3)其他取暖方式空间局限。

产品卖点:

1)节能、省电、省钱。

2)辐射范围广,升温快。

3)小巧轻便,安全无噪音。

4)货到付款,满意再签收,无条件退换。

5)比京东便宜。

在创意上可以利用“没暖气”“冻手冻脚”“空调费电”等关键词来抓取潜在受众,文案描述要简单易懂、接地气。

例如:{XX城市}没暖气,下雪天冻手冻脚咋办?快试试这个暖风机,比空调省钱

配图上可采用“冰天雪地”和“温暖如春”的对比图。

落地页采用视频和大量的动图,尽可能将产品的使用细节展示出来,利用对比的手法来刻画出温暖舒适的场景(例如A在家冻成狗,B在家穿短袖),增强代入感和说服力。

另外需要重点强调“节能、省电、便宜”这些产品卖点,引导用户下单。

客单价在199上下,平均获客成本30-40,ROI在3-4之间(感谢@xel 提供的数据)。


行业数据分享

1、房地产行业(@幺叔华 分享)

1546574266657083.jpg

微信图片_20190104115631.jpg

咨询成本:94-122

咨询量:68/天

看房邀约数:42

2、知乎信息流广告,行业投放成本参考:

网校获客成本:20-50广告币;

职业培训获客成本:60-100广告币;

语言获客成本:50-100广告币;

金融注册激活成本:80-200 广告币;

游戏获客成本:60-120广告币。

以上就是今天给大家分享的投放案例及数据。如果你在推广过程中有很多疑虑,欢迎加入知识星球▼

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