oCPC烧钱有用吗？失败的百度oCPC实验_SEM

oCPC烧钱有用吗？失败的百度oCPC实验

时暮

2019/12/18

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2019年冬季，流量市场就像这个季节一样寒风凛冽。

笔者在此记录一段跌宕起伏的oCPC投放经历，给想尝试或正在尝试的小伙伴参考。

本次实验解决了几个问题：

1、【全账户】投放oCPC跟选择部分【计划】投放ecpc，2个投放包同时存在，是否有冲突？

2、oCPC按【计划】投放好还是【全账户】投放好？

3、在出现ecpc线索成本过高时，是否可以选择oCPC？

4、如果oCPC线索成本过高或者干脆消费跑不起来，等待期需要多久？

▶ 下面来看本次投放过程：

第1天 下午16点修改到oCPC，16点-24点消费1500元，13条询盘，含7条不错的客户意向，询盘成本115元，比目标成本低23%

第2天 早上0点-9点，消费1000元,6条询盘，含4条不错的客户意向，询盘成本166元，比目标对话成本高11%，平均点击价格惨不忍睹。

客户端出价截屏：

后台搜索词报告截屏：

早上9点17分，因为成本过高，开始回调目标对话成本，从150元修改到120元。

笔者思考几点：

1）oCPC模型通过什么来判定这个词值多少钱？

2）oCPC模型无法确定多个产品线对广告主的价值是否都一样，a产品cpa广告主只能接受50元，可能b产品就值200元。

3）oCPC模型无法确定同一个产品的词性，其实深层次就是客户的价值，再赤裸裸表达就是客户的下单金额。

从以上几点来看，在有足够询盘量的情况下，根本不能设置【全账户】投放，选择【计划】绑定oCPC，可调控空间才更大。

第三天 单独投放eCPC的计划开始0消费，其实后台相关计划正在消费，说明计划消费和计算模型已经全部转移到全账户oCPC了。

在投放oCPC以后点击询盘率从4%上升到7%，提高了86%，在如何让询盘率上升方面，模型发挥了人工无法实现的功能。

第五天询盘量稳定，但数量太少，且oCPC二阶是【全账户】跑，询盘的客户价值层次不齐，小伙伴按捺不住啦，准备重新调整。

删除oCPC的全账户包，以不同阶梯的目标对话成本作为维度，新建分计划eCPC包。

投放几天以后，整体数据依然出现询盘量不稳定的问题。

▶ 回过头来回答开篇的几个问题：

1、【全账户】投放oCPC跟选择【计划】投放ecpc，2个投放包同时存在，是否有冲突？

答：全账户投放oCPC后，eCPC计划会逐渐消费减少直到为0，百度系统模型还是优先oCPC跑数据。

2、 oCPC按【计划】投放还是【全账户】投放?

答：【计划】投放。

3、在出现eCPC线索成本过高时，是否可以选择oCPC？

答：取决于定位，如果是主户，在ecpc出现问题后，急于转oCPC，同样会出现问题，一是消费不出去，二是实际cpa成本高于目标成本。

如果是流量户，oCPC可以尝试，一旦oCPC跑出了好的询盘量，最终订单量ok，当然皆大欢喜。

但是，此处还有一个但是，一旦因为各种原因需要调整策略，比如时段调整、投放地区调整、产品品类调整等等，oCPC这艘大船就很难掉头，会出现消费下滑，询盘量下滑等等各种问题。

可见oCPC自身还处于不断调整的阶段，需要广告主不断试错，及时调整止损。此处很想放个摸着老脸欲哭无泪的表情。

4、如果oCPC线索成本过高或者干脆消费跑不起来，等待期需要多久？

答：等待期至少要超过3天，实在急不可耐去调整，真的会欲速则不达。

每一次码字都是对自己经验的再一次梳理，也是一次学习的过程，感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地，我会非常高兴，祝你的账户越做越棒！当然也欢迎分享，右下角点个“在看”，分享越多，你能量越大哦！

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以上就是我们的专栏作者-时暮 本次给大家分享的内容。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：时暮

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