之前讲述了搜索推广前的分析准备，分析工作完成后我们就可以着手准备搜索推广所需物料。

首先要对推广产品/项目进行关键词筛选。因为关键词是推广过程中最为重要的环节，也是搭建账户最为耗时的一项工作。筛选的前提是必须要收集一批关键词，那么该如何收集关键词呢？今天笔者就来分享下经验。

1.前期没有任何关键词数据供我们参考，这时要做的就是广撒网去进行关键词收集；

2.中后期有一定的关键词数据作为参考，就可以针对性的进行关键词拓展。

前期在没有任何数据的情况下，我们要如何收集关键词呢？

1.自身产品项目寻找突破口

查看企业官网、产品资料、同事沟通产品业务细节从中整理出核心关键词，作为收集关键词的基础前提。其中盈利产品项目可作为重点拓词方向。 

2.推广客服推荐

直接的方式就是找推广客服获取一批与自身行业相关的词包，这批词通常有一定的搜索量。其实，客服每月都会对负责账户所在行业进行各方面数据统计，其中就包括用户搜索词。相信多数客服都会给你的，毕竟之后你账户的消费情况也是对方工作内容考核的一部分。 

3.同行获取

如果有比较熟悉的同行，找对方要一份词做参考。如一些集团内部子公司会相互分享推广物料以及数据，个人广告主就看你的人脉关系有多深了。 

4.SEO工具查询

以前做SEO经常会利用一些第三方辅助工具，这里主要提到其中的关键词挖掘功能。以爱站网为例：https://ci.aizhan.com/

其中各项数据主要作为参考，真正对我们有价值的是这些关键词。

5.百度关键词规划师

具体操作步骤：利用产品项目核心词的词根进行拓词，下载后保存在本地表格。然后利用月均搜索量高的热搜词再进行拓词，这样在不断拓词当中就收集了大量关键词。

“关键词组合”功能则是对关键词进行简单分类，其中以长尾词居多，也不乏可以挖掘出有价值关键词。 

想知道关键词的大致流量，可以使用“流量查询”功能，并且可将查询词直接添加到推广账户。

以下是“海量拓词”功能的使用方法，输入关键词，可设置地域，不包含违规词，提交任务，然后将完成的任务词包下载即可。

以上是利用海量拓词对“英语培训”任务词包下载后的表格，从中也可以挖掘一些潜在价值的关键词。 

6.下拉搜索词

优点：可以挖掘近期用户搜索量较高的关键词，快速提升账户流量

缺点：其中不乏有些商业利益人为刷出来的流量词，加到账户的结果是高消费转化差甚至没有转化，对于这点就要靠推广数据去把控其好坏。

7.相关搜索词

可以挖掘长期用户搜索量较高的关键词。

8.百度指数

以下为“餐饮加盟”的相关热搜词

相关词热度：展示通过用户搜索行为，细分搜索词的相关需求中，最热门词及上升最快词。将所有与搜索词相关的需求按不同衡量标准排序区分展现。

9.观星盘

行业流量洞察

根据选择行业系统推荐热搜词，让你更好的了解用户的搜索特征。

账户经过前期的数据累积，中后期已经有一定的消费词作为参考，那么就可以利用以下几种方式进行拓词。

注意：这时拓词方向有两个，主要为了满足企业的不同推广需求

（1）继续前期的产品项目曝光展现为目的，可按照原有思路拓展所有相关词

（2）以投产转化为目的，只需向着高转化产品项目进行拓词，以提高其市场占有率

1.百度优化中心

优化中心主要是系统针对账户推广情况，提供一系列优化建议，可快速诊断账户存在的问题，我们可参考这些建议来优化账户。相关功能大家可以去账户后台了解，这里主要来说下其中的添加关键词功能。

如上图：点击“设置”下拉菜单，勾选关键词去重设置避免推荐账户已添加关键词。默认匹配模式可根据推广需求进行设置，关键词添加后一定要暂停推广。因为新添加的关键词并没有对应的推广链接以及追踪码，建议设置完善后再开启推广。

点击“查看详情”可以看到具体推荐的关键词，由于系统推荐的计划、单元未必准确，建议下载整理，使计划、单元、关键词一一对应再添加到推广账户。

其中可以重点关注关键词特色、预估可能新增周均展现量、预估可能新增周均点击量，这几个数据反映出关键词的大致数据情况。

2.搜索词报告

搜索词报告反映了用户的搜索意图。百度、搜狗两个渠道的搜索词报告主要反映的是点击后的数据，而神马、好搜这两个渠道却可以反映出展现的数据。在笔者看来后者的好处更多，可挖掘更多有价值而账户未添加的用户搜索词、提前否词避免无效流量从而节省推广成本。

3.自主拓词

（1）拓展地区词：长期分析总结出搜索地区类关键词成交意向都比较高，而这类地区词搜索量较少，需要我们去进行拓展，地区主要分为：区县、街道、有名小地区。

拓词方法：地区+关键词，如：XX区口腔医院、XX街宠物店

（2）拓展属性词：部分词可能由于搜索量较少所以也需要进行自行拓词，如地址、价格、产品、口碑等。

说明：并不是前期的方法不能在中后期使用，只是相对来说中后期的拓词方法需要一定的关键词数据作为拓词基础。

收集和拓展了大量的关键词但可能有些关键词与自身推广需求不符，并不一定都能够使用。如上图百度指数“餐饮加盟”的热搜词出现“加盟”，搜索该词的用户需求太广，并不一定与该企业业务范围相符。

所以必须要进行关键词筛选，以免对企业推广造成一定的影响。

如何快速筛选关键词呢？

1.去重：把所有收集到的词全部整理在一个表格中，然后去除重复词

2.剔词：剔除长度太长的词（一般建议在30个字符以内较好），通常这类词的搜索量极少，后期很容易成为冷门词还要再次处理

3.删无关：大批量拓词，难免会有一些与自身业务不相关的词需要删除

关键词初步筛选后接下来进行分组，也就是划分推广单元。

分组前需要对关键词类型有所认识，在搜索推广中关键词分为六类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词和活动词。

1.品牌词：自身企业品牌或独有产品，如：“英孚教育”、“携程旅游”。

2.产品词：带有描述性质的与产品相关，同时又不包含任何品牌名称的关键词，如：“附近的鲜花店”、“餐饮加盟贵吗”。

3.通用词：搜索量极高的一些类别词，如：“减肥”、“手机”。

4.人群词：这类词本身与所推广产品或业务相关性低，但其目标人群又有一定的兴趣。如：有就业需求的人群搜索“目前什么工作比较赚钱”，通常就是一些技能培训机构的潜在客户。

5.竞品词：同一行业的其他企业名称，比如：同为招聘网站的58同城、智联招聘等彼此存在竞争关系，对于58同城来说，其他招聘网站的名称就是竞品词。

6.活动词：节假日、促销活动的类型词，如：“五一特惠”、“双十一大促”、“年货抢购价”等。

关键词分组的清晰程度，决定了账户管理是否方便，同时也会影响单元内创意与关键词的相关性，关键词匹配、出价调整，最终影响账户的推广效果。

关键词分组流程：

1.分出六类关键词，大致分出每一类关键词

2.每类词按主要属性分词，如：

品牌词：地址、电话、咨询、官网、费用、口碑等

产品词：价格、功能、效果、优缺点等

这里就不举例，具体的关键词属性主要根据所推广行业而定。

由于工作量比较大，可以借助分词工具来快速分词。

思路：由大到小进行分类，先按照大类别进行分类，然后针对每类词进行单独分组。

例如：“餐饮加盟”，先进行大类别划分，然后再进行“小吃”分词

注意事项：

1.分组精细逻辑清晰，方便后期出价调整、落地页优化、创意撰写

2.少部分实在分不清的词，可以单独创建综合组

3.每组关键词词性相同、语义相近，使创意通配符内的默认关键词被替换后，创意还能通顺并符合逻辑。