营销航班 
2025/09/10 
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超级转化率 引爆业绩增长 分享嘉宾：陈勇老师
时长: 60分钟
讲师: 陈勇
今天讲一个话题，穷，没有预算，要流量，怎么办？
有实践指导意义的是方法：用反常识。
因为常识，是做流量最好的标靶。
把常识当标靶，这样比较容易吸引人的注意力。
常识有几个很好的基础：
• 1、“常识”是被教育的认知的基础，有广泛群众基础。
• 2、“常识”时灵时不灵，谁都知道不能全信，有疑心的基础。
• 3、反“常识”跟反直觉一样，常常有成功的案例，且很重要，具备正义的可能性。
所以，综合这三点，反常识，本身就是一个天然的流量池。
我举几个例子：
01
找到需求≠赚钱
我们常常被教育，需求是商业的起点，所以得学会找需求，要赚钱先找需求。
但在实践中很多反常识的情况是，即使看到需求，离赚到钱，差十万八千里。
比如，我在年初的时候，就在内部小群里讲，我看到了现在国内很多人希望快速了解国外AI的发展动态的需求，还让一个在国外的小伙伴想想能不能满足这个需求。
但事实上，到现在我们还没有实现，而我已经看到有人已经利用AI全网抓新闻，再利用AI翻译，之后再利用AI智能体，把文章推送到群里的方式实现了，而群员已达5000人，付费的已有1300人。
所以，从知道到做到，差很远。有些钱真不是你看到就能赚到的。
现实很多例子也是如此，不懂需求，抄作业的人赚到了钱，比如国内的饮料行业99%的厂商都是抄国外的产品，利用自己已经铺开的数百万的渠道终端发大财的。
那些潜心研究需求没有渠道的厂家不是饿死的就是被收购后掐死的。
可见，先找需求这个常识，在赚钱的这个复杂任务里，也不是总是正确的。得因人因事因时因势而定。
02
产品高频≠赚钱
我们被教育的常识告诉我们，产品的使用率越高，越受欢迎，从而项目越赚钱。
但是，往往在卖课的领域，不看课的用户越多，他反而越赚钱，
因为用户在买课前，要么是情绪消费；要么是信任投票安放内心的支持；
要么是在免费的文章或分享里获得价值，买课只是表达谢意，就像段永平拍买巴菲特的午餐目的并不是请教学东西，而是像朋友那样见见面，聊聊天。
而相反，对于卖课的人如果用户看课率越高，要提供的服务时间就越多，他就越累，就更没时间做更多的分享，探索，反而挣的是辛苦钱。
你看，这又是一个很反常识的事。
03
SKU多≠赚钱
我们常常被教育的是，服务越周到，选择越丰富，越能覆盖大多数用户，越能打动用户，自然而然就能赚更多的钱。
这就像网撒得越大，捞的鱼越多一个道理。
但是，无数的例子已经反常识告诉我们，
把复杂服务砍掉，效率本身是对用户最有吸引力的。
1948年，麦当劳兄弟摒弃“轮滑送餐、多品类菜单”，只卖汉堡、薯条、奶昔，自助取餐+流水线作业，出餐时间从30分钟压缩到30秒。
厨房开放透明，顾客能看到制作过程，这种“看得见的效率”成了最吸引客户的卖点。
从那个时候开始，精明的商人意识到，
消费者要的不是“被服务”，而是“快速解决问题”。
把效率可视化，比花哨的服务更有说服力。
所以，后来越来越多专业化，极简的服务的品牌，赚到大钱。这很反常识。
以上，我就用三个例子讲解，反常识，有其正义性，对习以为常的常识进行有意义的反直觉思考，搅动常识池里的水，反而能获得流量。
常识，就是题材。
反常识思考，反直觉地论证观点，就是最好的搞流量的手段。
但，知易行难，尊重常识的好学生易做，反常识的调皮学生则需要有“故意惹恼一部分人”的勇气，你才能获得你需要的流量。
没钱没预算，不是罪。
没脑子没勇气，那就趁早别干了。
