11.11游戏抢量干货：两段式提价大法_信息流

11.11游戏抢量干货：两段式提价大法

巨量引擎

2019/11/05

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SEM账户分析及优化策略（试学5节课）授课老师：卢永国

时长: 310分钟

讲师: 卢永国

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11.11将至，游戏行业起量困难，难于上青天？在“买买买”的时间里有哪些投放经验？为此，我们结合11.11流量数据，调研多家游戏广告主的资深优化师，总结出游戏抢量的正确姿势。

流量预估及策略

结合往年游戏行业数据表现预估，巨量引擎旗下各APP流量在11.11期间的波动主要有两大方向。把握各APP波动节奏，精准出击，成为优化师的必备技能。

其一，以抖音、今日头条、穿山甲-非超休安卓端为主的流量，因受到不少广告主的品牌青睐，呈阶段性变化。10月31日前，受电商影响不大，但11月第一个周末（11月2-3日），游戏流量预计将有明显提升，是游戏广告主的重要起量时间点。其他时间段合理分散早中晚预算，策略性投放，有利于高效抢量。

其二，以穿山甲-超休闲、穿山甲-非超休闲iOS端、西瓜视频&火山小视频为主的流量，因游戏用户居多，受电商11.11的影响不明显，整体波动不大，11.11期间可以重点分配预算。

两段式提价大法，助力高效起量

11.11期间也和往常一样，没量就提价吗？资深优化师建议把握媒体流量节奏，技巧性提价，才做到高效起量。

根据用户阅读曲线，阅读高峰期主要集中在

我们发现，在用户阅读高峰期，活跃的用户量更多，竞价环境更为宽松。在

定制产品护法，提升转化效果

⭐️推荐产品：定制版关键行为

推荐理由：结合游戏特点，定义时长/频次等个性化行为组合作为关键行为，介于激活与付费行为之间，兼顾跑量与付费优化，探索游戏行业转化目标新蓝海。

申请方式：白名单产品，现单独针对游戏行业无门槛开放，如有需求请尽快联系与你对接的销售或客户运营同学进行申请，每周一/周四批量开通。

投放策略：

投放要求：投放游戏数据积累充分，付费数>100/双周
出价：激活成本*激活系数a~付费成本*付费系数b
说明：激活系数a=激活数/关键行为数；付费系数b=付费数/关键行为数
跑量和付费率优化的效果对比：

激活系数a用来比对跑量能力：激活系数越小，模型找的关键行为特征越浅，相当于关键行为越容易发生，越容易跑量；反之较深，相对难跑量
付费系数b用来比对付费率效果优化能力：付费系数越大，相当于关键行为与付费的相关性越强，越容易产生付费用户；反之较浅，付费率优化能力较弱一些

预算：初期10-20倍关键行为出价，冷启动期成本稳定后可上调预算，预算上调幅度不高于100%
定向：组合定向，逐步放开

自定义人群包+智能定向，优先锁定目标人群，合理拓量，提升探索效率
行为兴趣定向，结合游戏特点，选择相关的类目与关键词搭配使用，新手前期可尝试少且精准的类目词叠加多且宽泛的关键词

备注：因为转化窗口的存在，建议积累100个关键行为数据且系统稳定后，再评估效果。

投放效果：某传奇游戏，同期投放激活且付费与定制化关键行为产品，在付费成本基本持平的情况下，前端激活成本有效下降33%，关键行为寻优对激活成本控制效果显著。

⭐️推荐产品：11.11限定游戏题材人群包

推荐理由：结合各游戏题材类型及游戏人群特点，精选优质游戏人群，方便游戏行业客户一键投放，包治百病，专项提升游戏转化效率。

产品介绍：结合传奇/仙侠/二次元/三国等主流游戏题材的特点，筛选优质游戏人群，定制游戏行业专属人群包，提升投放效果。每个人群包预期覆盖3000~5000w优质游戏人群。

申请方式：白名单产品，现单独针对游戏行业无门槛开放，如有需求请尽快联系与你对接的销售或客户运营同学进行申请，每周四处理推送，活动开始日期10.31开始，截止日期12.13日。

使用提示：新手建议在投放时使用较宽泛基础定向（年龄，性别，地域等），避免与过窄定向叠加使用，影响放量效果。

⭐️推荐产品：11.11限定-穿山甲不剁手人群包

推荐理由：从穿山甲海量用户覆盖中寻找11.11期间游戏广告主喜爱的质量稳定用户群。

产品介绍：选取电商广告不敏感人群，叠加选取其中游戏效果表现良好的人群进行打包，专供游戏广告主在11.11期间定向使用，与电商行业错位争流。

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本文来源：巨量引擎营销观察原创作者：巨量引擎

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