案例拆解 | 019期 如何筛选强需求用户群体？案例来告诉你
艾奇菌
2019/11/14
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整合营销搭建从0-1全流程解析 讲师：张凯

时长: 60分钟

讲师: 张凯

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本篇艾奇菌给大家分享两个优秀的信息流广告案例，分别是祛斑广告和儿童保险公众号加粉广告，给大家拆解学习一下，投放可参考。


案例一：祛斑广告


最近看到一个很有意思的祛斑广告，套路很不错，值得分析。
首先外层广告创意，如下图：
图示为UC平台的广告，可以上“祛斑”关键词，标题内容很直接“好肌肤→祛斑→99”；选用的是大图视频广告样式，素材视频内容露出的是“美女医生”，以实验室为背景，强化专业值得信任的形象，简述祛斑关键并顺势引出产品。
接下来看落地页设计：
落地页采用的是软文形式，以表单作为转化窗口，诱导噱头99元体验活动；

内容逻辑：

祛斑案例→引出产品→产品原理+实验→更多成功案例→引出活动→用户好评
整体分析：
开篇以第三人称爆料的形式讲述祛斑变美的案例，顺势引出这个祛斑产品。接下来是祛斑原理+实验，还是视频实验，将有斑点的物体淡化变白，紧接着又来好几个成功祛斑的对比图案例，之后再次引出产品并说明限时限量的优惠体验活动。
虽然没有做常规的加粉，所有的内容、转化引导都指向报名表单。值得称赞的是有个细节做的很不错，底部导航栏的【每日限量1000份，今日剩余677份】，677这个数字是动态变化的，一直在减少，一秒一跳，就像倒计时一样，给需求用户一种紧迫感，好像再等等就没有这个99元体验的优惠活动了。
综上，整体方案分外用心，但是观感粗糙，比如外层视频很明显的抠图，内页排版设计也不精致仿真。有些用户可能会问为什么会有种现象？

用户筛选。内容越用心，仿真度又粗糙，更有利于筛选强需求且易付费的用户群体。


案例二：公众号加粉


下面再给大家分享一个很好的儿童保险加粉案例，投放在微信朋友圈。
推广产品：儿童保险
外层创意：
1、采用原生大图视频样式，头像是品牌logo，名称直接点明“儿童保险方案定制”，标题点明产品核心，文案直击孩子家长核心诉求：“儿童保险-该买吗？怎么买？来，免费学习投保要点”。
2、15秒的视频内容由专业人员快速点明儿童保险常见的坑，视频结束前顺势引出，如何买保险→关注公众号，一句话总结就是“儿童保险有坑，怎么买？关注我”，内容精炼直击用户诉求，勾引用户点击广告并关注公号。
落地页：
1、原生推广页，顶部视频下方紧跟转化引导，“关注公众号，领取免费儿童保险方案”，这个信息也跟外层创意内容一致，落地页比较短，只是描述了自家优势，重点突出引导用户关注公众号。
2、关注公众号后，公号介绍、已有文章标题、底部导航栏等用户可以看到的信息，都是宝妈宝爸办儿童保险核心在意的内容。比如省钱投保方案、投保攻略技巧、免费测评等，强化用户需求；
点击进入公号后，自动回复工具弹出问题，用户通过回复选项，快速推送匹配内容。也可以直接回复手机号，领取免费建议方案，这一步也帮助广告直接获取客资。
3、公号沉淀的文章内容也很优质，给宝爸宝妈做专业信任背书，同时文章底部内插免费定制小程序，可直接获取客资，而且能够看完篇幅长且细致的文章并且完成报名的用户，意向度也会更高。
小 结：
转化流程看似繁琐，但是在微信广告生态中的流畅度还是很高的，尤其是这个广告方案每一步都在强化诱导用户往下进行，基于公号诱导转化的每个细节都做得很不错，引导有需求的家长完成转化水到渠成。
目标明确的外层创意+合理有效的转化体系，只要做好产品定向，广告的转化效果应该不错。
以上为本次分享的内容，投放可参考。
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