点击率高达5.85%,获客成本不到30,花艺培训投放案例
盟小聚
2019/11/18
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随着人们生活水平的不断提高,鲜花花艺已慢慢从礼品变成了日常用品。据统计,2019年全国鲜花市场规模突破700亿大关,且有逐年上升的趋势,不少富有生活情趣追求精致生活的高层次人群,已经不满足于在花店买花来装点生活,她们更乐于在闲暇时用自己灵巧的双手打造一件鲜花艺术作品。

广告主龘花派是成立于2001年的著名花艺品牌“皇佳花艺”的子品牌,目前在宜宾已有6家门店,借力鲜花市场的增长势头,迎风而上,通过朋友圈广告投放,单日订单量突破500+,整体客资稳定在30元以内,广告点击率高达5.85%,收获了长足的品牌效应。

一、背景介绍
从2017年到2019年,短短两年间,龘花派已经在宜宾地区开了6家门店,迅猛的发展离不开敏锐的营销嗅觉。恰逢营销旺季,龘花派创始人张总将目光集中在朋友圈广告上。
“我们期待‘以花为媒’将享受自然与美的生活信念传递给女性用户,随着品牌的越做越大,原有的地推方式不能满足我们对客户量的需求。而微信朋友圈广告就像朋友发的一条动态,更容易让用户接受,无意间起到‘种草’效果,我们受到启发,于是决定将广告投入朋友圈。”龘花派创始人表示。

二、投放策略


1、外层创意
广告外层采用课堂实景,把握用户需求引流到店。
在投放之初,优化师牢牢把握客户需求:打通微信获客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。从而制定了合理的投放策略:

(广告外层展示)
外层图片:采用多组图外层进落地页,用户点击6宫格组图中任意一张其感兴趣的图片,都可以进入落地页。学员学习插花的实景样片得到更好的展示,提升了连贯性,提高用户到店体验的兴趣。
外层文案:不论苦苦挽留,容颜也敌不过岁月神偷”,再美的外貌都会随时光逝去,而真正留下的只有“优雅气质相濡一生”。

简短的文案把握女性爱美、追求年轻气质的心理,受众曝光的第一眼即被吸引,使得龘花派在当地的知名度又提升了一层。

2、落地页策略
落地页引导用户下单留资,传递精致优雅生活美学。
吸引目标用户点击广告后,接下来只有引导用户留资并促成下单购买,才能算完成了整个营销闭环。
第一,内层首页设置6图连播,粉色与蓝色的插花课场景图与外层交相呼应,引导用户浏览下方的特色教学课程;滑动图片实现多图呈现,提升用户体验感。
第二,仅9.9元的特惠花艺课紧邻立即购买按钮,超高优惠刺激用户点击报名参加课程。同时立即下单按钮后设置留资表单,吸引客户留资,将那些仍旧对产品心有疑虑的用户“一网打尽”!
第三,内层广告素材均采用花艺培训课程实景图和店内的鲜花图片,突出龘花派高薪聘请国内优秀的插花培训师,所用鲜花均从国外进口,专业的教学能力、精美的鲜花品质,让用户放心来店报名参加课程。
(广告内层展示)
3、定向策略
精准定向圈定女性用户人群,拓展触达相似目标客群。
打通线索转化的营销闭环,更要精准定位目标人群,将广告推送给对的人,全面提升ROI。
优化师采取精准用户画像策略,通过年龄(17-49岁),性别(女),地域(门店周围5km半径范围)、兴趣爱好(家居控、花艺爱好者、家居装饰达人、花艺装饰爱好者、仿真花爱好者等),行为(礼品鲜花、花瓶插花、插花装饰、干花插花等)标签锚定目标用户。

初期投放为广告主收集了用户数据,通过对转化人群的洞察分析,描绘出精确的人群画像,借用腾讯广告人群包和罗卡定向功能,将广告触达给相似人群,且采用排出营销策略,已经关注公众号的用户无法收到广告,使得广告点击率高达5.85%,单日下单量突破500+,客资成本低至30元。

三、优化师总结
1、花艺培训、鲜花行业广告外层的图片可以选择多图样式,有利于产品系列呈现,给用户更直观体验。
2、文案贴合产品定位,采用生动的语句,给潜在受众一种紧迫感,暗示抓紧时间参与花艺培训课程。整体图片质量高,粉色基调插花课堂实景配合,触动女性消费者内心。
3、广告内层选择自由拼接的形式能多维度的展现品牌优势;借助一键购买按钮+内置表单+多图片的形式既能收集客户线索又能以优惠直接吸引客户下单。
4、借助本地推广广告的LBS定位功能能有效提升门店辐射力,促进附近潜客到店。

以上为本次案例分享。

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