点击率高达5.85%，获客成本不到30，花艺培训投放案例_信息流

点击率高达5.85%，获客成本不到30，花艺培训投放案例

盟小聚

2019/11/18

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SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋

时长: 170分钟

讲师: 耿冰洋

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随着人们生活水平的不断提高，鲜花花艺已慢慢从礼品变成了日常用品。据统计，2019年全国鲜花市场规模突破700亿大关，且有逐年上升的趋势，不少富有生活情趣追求精致生活的高层次人群，已经不满足于在花店买花来装点生活，她们更乐于在闲暇时用自己灵巧的双手打造一件鲜花艺术作品。

广告主龘花派是成立于2001年的著名花艺品牌“皇佳花艺”的子品牌，目前在宜宾已有6家门店，借力鲜花市场的增长势头，迎风而上，通过朋友圈广告投放，单日订单量突破500+，整体客资稳定在30元以内，广告点击率高达5.85%，收获了长足的品牌效应。

一、背景介绍

从2017年到2019年，短短两年间，龘花派已经在宜宾地区开了6家门店，迅猛的发展离不开敏锐的营销嗅觉。恰逢营销旺季，龘花派创始人张总将目光集中在朋友圈广告上。

“我们期待‘以花为媒’将享受自然与美的生活信念传递给女性用户，随着品牌的越做越大，原有的地推方式不能满足我们对客户量的需求。而微信朋友圈广告就像朋友发的一条动态，更容易让用户接受，无意间起到‘种草’效果，我们受到启发，于是决定将广告投入朋友圈。”龘花派创始人表示。

二、投放策略

1、外层创意

广告外层采用课堂实景，把握用户需求引流到店。

在投放之初，优化师牢牢把握客户需求：打通微信获客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。从而制定了合理的投放策略：

（广告外层展示）

外层图片：采用多组图外层进落地页，用户点击6宫格组图中任意一张其感兴趣的图片，都可以进入落地页。学员学习插花的实景样片得到更好的展示，提升了连贯性，提高用户到店体验的兴趣。

外层文案：“不论苦苦挽留，容颜也敌不过岁月神偷”，再美的外貌都会随时光逝去，而真正留下的只有“优雅气质相濡一生”。

简短的文案把握女性爱美、追求年轻气质的心理，受众曝光的第一眼即被吸引，使得龘花派在当地的知名度又提升了一层。

2、落地页策略

落地页引导用户下单留资，传递精致优雅生活美学。

吸引目标用户点击广告后，接下来只有引导用户留资并促成下单购买，才能算完成了整个营销闭环。

第一，内层首页设置6图连播，粉色与蓝色的插花课场景图与外层交相呼应，引导用户浏览下方的特色教学课程；滑动图片实现多图呈现，提升用户体验感。

第二，仅9.9元的特惠花艺课紧邻立即购买按钮，超高优惠刺激用户点击报名参加课程。同时，立即下单按钮后设置留资表单，吸引客户留资，将那些仍旧对产品心有疑虑的用户“一网打尽”！

第三，内层广告素材均采用花艺培训课程实景图和店内的鲜花图片，突出龘花派高薪聘请国内优秀的插花培训师，所用鲜花均从国外进口，专业的教学能力、精美的鲜花品质，让用户放心来店报名参加课程。

（广告内层展示）

3、定向策略

精准定向圈定女性用户人群，拓展触达相似目标客群。

打通线索转化的营销闭环，更要精准定位目标人群，将广告推送给对的人，全面提升ROI。

优化师采取精准用户画像策略，通过年龄（17-49岁），性别（女），地域（门店周围5km半径范围）、兴趣爱好（家居控、花艺爱好者、家居装饰达人、花艺装饰爱好者、仿真花爱好者等），行为（礼品鲜花、花瓶插花、插花装饰、干花插花等）标签锚定目标用户。

初期投放为广告主收集了用户数据，通过对转化人群的洞察分析，描绘出精确的人群画像，借用腾讯广告人群包和罗卡定向功能，将广告触达给相似人群，且采用排出营销策略，已经关注公众号的用户无法收到广告，使得广告点击率高达5.85%，单日下单量突破500+，客资成本低至30元。

三、优化师总结

1、花艺培训、鲜花行业广告外层的图片可以选择多图样式，有利于产品系列呈现，给用户更直观体验。

2、文案贴合产品定位，采用生动的语句，给潜在受众一种紧迫感，暗示抓紧时间参与花艺培训课程。整体图片质量高，粉色基调与插花课堂实景配合，触动女性消费者内心。

3、广告内层选择自由拼接的形式能多维度的展现品牌优势；借助一键购买按钮+内置表单+多图片的形式既能收集客户线索又能以优惠直接吸引客户下单。

4、借助本地推广广告的LBS定位功能能有效提升门店辐射力，促进附近潜客到店。

以上为本次案例分享。

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本文来源：微盟盟聚原创作者：盟小聚

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