企业专栏 | 情感咨询/二类电商/旅游出行落地页搭建指南！_信息流

企业专栏 | 情感咨询/二类电商/旅游出行落地页搭建指南！

百度广州分公司

2020/04/17

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本篇给大家带来的是情感咨询/二类电商/旅游出行 3个行业的落地页优化指南

一场疫情让一切都乱了套，但寒冬已过，春日发芽，2020大家都进入了全新的行业领域，你是否还没找到合适的推广窍门呢？本期给大家分享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个行业的营销页制作经验和技巧，帮助你光速提升营销页的转化率，从同行中脱颖而出！

一、情感行业

近年来我国的结婚率降低，离婚率持续走高，婚姻幸福感下降，成为了情感行业的突破点，随着国人的收入水平提高，人们对于服务品质和精神层面的消费体验有更高的追求，并愿意为个人情感问题所付费。因此引发了人们在情感层面上的消费升级。

通过数据统计，女性受众的占比为74%，男性为26%，其中女性又分为已婚和未婚，平均年龄在25~44岁。

1、信息流营销页策划

我们通过对情感行业洞察和人群分析发现，信息流营销页影响转化的三个关键点：

第一、为了迎合目标受众，视觉上运用女性色彩及形象进行情绪传达，明确受众关注点。

第二、采用测试题、H5、视频等强体验感的营销手段进行投放，可加强体验感。

第三、在页面中加入激励条件及验证码，帮助降低转化成本，提升转化质量。

2、3类信息流营销页解析

3、搜索营销页策划

而搜索营销页内容体现最为关注的几个问题:

1）在开头尽量使用情景化的背景融入并提出疑问，直击用户内心疑虑，突出页面核心内容

2）引导用户在线寻求帮助，借机引入转化工具，咨询专业导师一对一解答问题

3）并给予解决方案，体现专业度，加深用户对导师的信任

4）末尾处加入品牌背书、公司实力等权威信息展示，通过案例加固品牌，达到转化目的。

搜索营销页案例：

二、二类电商

1、行业人群概况

画像：35岁以上且低学历的男性占比最多，成为主要购买力。

地域：前五地区包括广东、江苏、浙江、湖南、山东。

关注点：彩票股票、健康养生、实用工具、网络小说等，均为中年兴趣点。

2、常见5种营销页类型

营销页按创意内容和转化形式分为5大类：

软文类：常用于售卖书籍、燕窝等产品，附有表单转化

微信加粉类：微信软植入，常见于售卖土特产，白酒等产品

短页面类：常用于有一定品牌知名度的产品进行优惠券领取或直接购买

留表单类：常见于售卖充值卡、免费试用装等产品

电商类：效果最好，且优化灵活度最强，适用的行业最广

3、营销页整体架构

黄金三屏原则，落地页前3屏应展示清楚促销信息与产品亮点，争取在短时间内抓住受众眼球，才能产生接下来的停留与转化。营销页整体架构和设计包括8个部分：

建立信任：突出0元试用，消除用户对产品质量的顾虑

引起兴趣：利用活动促销，从价格走势体现优惠力度

提出痛点：用痛点刺激用户，为后续的产品做铺垫

解决问题：充分展示产品的亮点

行动驱动：体现更多材料、角度等细节属性，让用户更全面了解产品

口碑触动：强调0元体验验货评论，催化用户转化的情绪

权威佐证：展示产品质量证明，提升用户对产品认可度

二次推动：再次强调0元体验的点，催化用户转化的情绪

三、旅游行业

随着我国新一线城市和二三线城市的发展以及社会观念的改变，新的主力军成为市场决定性因素，下沉市场成为新的发力点，用户需求不断增加，行业具有强大的发展潜力。

1、受众人群分析

根据不同人群对产品的不同需求，受众分为三种类型：

年轻群体：18-30岁，重点关注美食和个性体验、出行预算、购物等

中年群体：30-50岁，以人文体验、自然景观为主

老年群体：50-70岁，出游目的在于放松享受身心、亲友推荐

2、旅游行业5类信息流营销页

1）路线优惠型：以售卖路线，领取优惠信息为主，风格偏硬性广告促销。

2）攻略软文类：仿平台游记，站在资深玩家的角度教你最佳玩法，为你解忧答疑。营销页利用软植入的方式达到潜移默化的效果。

3）仿平台发布内容型：记录旅游心得，体现真实感，打动意向人群。

4）手绘旅行攻略：以手帐的形式营造日记的感觉，在行程中穿插联系方式，利用软植入的方式进行引导加粉，加深信任度，促进转化。

5）旅游路线H5：明确多条路线的优惠线路，抛出强优惠力度的信息和具有吸引力的路线，加入专人在线解答和优惠信息，再次打动意向人群。

以上是本期给大家分享的 生活服务行业-情感咨询/二类电商/旅游出行 落地页搭建指南，优化师投放参考。

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