线索成本降低34%，美妆培训怎么投？快手平台投放案例_信息流

线索成本降低34%，美妆培训怎么投？快手平台投放案例

星涯科技

2020/08/10

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三大核心思维打造高转化企业官网讲师：大志

时长: 60分钟

讲师: 大志

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本篇给大家分享的是，快手信息流美妆培训行业投放案例，线索成本降低34%，看他们是怎样做到的。

一、企业介绍

客户K是一家总部在广州的小有名气的美妆培训机构，成立于2010年，在上海、厦门、深圳等热门城市也设有分机构。是一所集美发、美甲、化妆、纹绣、美容、皮肤管理、形象设计等多项专业为一体的综合类美妆培训机构，并提供就业、创业的一站式解决方案。

该美妆培训机构师资雄厚，有来自国内100+行业顶尖的美妆名师团队，秉承精益求精的教学质量，市场口碑很不错，目前为止已累计培养高薪就业人才10万+。

二、营销背景

随着国民审美意识的提高，新一批90后、00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大，如今的千禧一代、Z世代已经成为美妆等颜值消费的主力军，美妆市场规模的不断壮大也带动了美妆培训行业的蓬勃发展。大家应该也能发现，现在愿意往美妆造型师这个职业上来发展的年轻人，也越来越多了。

所以最近几年，全国各地各种规模的美妆培训机构也如雨后春笋般涌现，毕竟这块“大蛋糕”很多人都想啃一口，导致的也肯定是逐渐激烈的行业竞争。而原本人们一直以为的“暴利”行业，现在也面临很多的困难，如流量成本节节攀升，获客成本居高不下等。

客户K主打的是美妆课程培训，以往也不太注重线上推广，所以这方面的业务也很难被真正有需求的人挖掘到，所以推广效果一直不太好。

另外，虽然有一定的竞争服务优势，但是因为获客成本高、曝光度不足、疫情影响等一系列问题，该企业今年的招生一直都还在原地踏步，这次就想通过网络渠道突破这个困境，打破高成本，低曝光的现状。

三、投放目标

客户K本次投放预算为23万，想通过主推免费美妆体验课来扩大流量，来提升点击率。而且希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索，美妆广告单个获客成本控制在65元以下。但客户不知道应该选择哪个平台，所以想让我们帮忙。

四、投放方案

1、平台选择快手投放

快手用户以二三四线等城市的95后年轻用户为主，也是上面我们提到的“Z世代”，下沉城市的年轻用户开始了对“美”的觉醒，几年来对美妆的需求潜力巨大，下沉市场已经成为互联网商家们争夺的热点。而快手下沉市场力量雄厚，所以选择在快手推广美妆，用户契合度非常高。

快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好，分析出用户的需求，提升快手广告投放效果，帮助广告主实现精准投放，获得精准美妆培训用户，从而有效控制广告投放成本。

2、定向群体

潜在人群：失业、想要寻找工作、想创业的人群。

行业人群：有明显的意向要学习美容美发化妆等培训的人群。

品牌人群：关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

3、广告创意

① 反向式分析用户痛点，给与用户强刺激，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿望，激发用户的学习需求。

• 例如：上班累工资低？不如来学美容美发，学完立马当老板，年入20万。

② 突出优惠、可以免费领取课程等，利用用户喜欢优惠的心理，促进他们的报名需求。

• 例如：【广州】想学美容美妆的女生注意了！点击即可【免费】领取一套化妆课，仅限今日。

③ 深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。

• 例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成。

4、落地页优化

尽量少用文字，多用图片展示。其中“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，并且要放在显眼的位置。申请表或广告语中必须注明“体验装”，“体验”让人有一种体验会员或者体验高级服务的感觉，同时还要强调名额的有限性，保障产品质量。

投放效果：在快手上投放了1个月的广告，快手信息流广告点击率提升近3倍，表单收集量5000+，线索成本降低34%，单个获客成本仅为43元左右，投放效果超出客户预期，客户很满意。

五、总结

1. 人群精准定位

美容课程的目标人群主要是二三四线等城市的95后年轻用户，对于这类人群采取精准的投放，能够极大的提升投放效果。

2. 直击用户痛点的广告创意

对于广告而言，广告创意是灵魂，用户观看广告的前提是兴趣，所以当创意直击用户痛处时，用户自然会进行点击，从而形成转化。

3. 落地页优化

针对美容美发的用户群体，落地页的设计要符合用户审美，采用高颜值的图片和少量文字，凸出重要信息，利用“免费、限领、体验、超值”等字眼来博眼球，吸引用户点击。

以上为本次美妆行业投放案例分享。

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