巨量千川投流100问 | 03
艾奇SEM
2023/02/22
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今天给大家分享的是巨量千川投放系列问答第3篇,本篇共25个千川投流问答,帮你解决千川投放中的一些常见问题。

46.新账号新户搭建新计划时是选系统推荐好,还是莱卡定向?

建议先使用系统推荐,系统推荐的兴趣分类会根据投放效果实时调整,根据计划精选出优质的兴趣分类,提高冷启动成功率降低模型探索的时间成本。

47.新账号新户第一次搭建计划,莱卡定向覆盖范围设置多少比较合适?

以下单和成交为主 (90%),下单和成交的比例为1:1:点击为辅(10%),莱卡定向点击覆盖人群不超过200万,以投放对标账号为主去吸引相似人群。极速计划每场设置2-4条,单条计划预算设置低预算,锁定账户日预算。

48.徕卡定向中的行为与兴趣是交集还是并集?

行为定向: 根据用户在引擎所有营销资源中产生过的互动行为得到的标签,并且没有经过模型过多的处理。

兴趣定向: 通过算法模型探索,预估出的更容易转化的人群。

行为定向和兴趣定向是并集关系,定向人群相对精准。

49.计划没起量一直加价,加价到什么程度还不起量就可以放弃这条计划了?

若预算充足,可以尝试出价到系统建议出价的1.2倍左右,若预算不足,出价后已经与成本持平,可以果断放弃这条计划,千川主要要看每日的投产比综合评定,不要过于关注一条计划。

50.新号新账户投放,转化目标为成交定向需要覆盖多少人群才能跑得动?

新账户定向不宜过宽,精准的计划能形成较好的转化,能够提高计划竞争力帮助账户获取更多精准流量。新商家有一个很大的误区就是觉得定向范围越大越能跑动,其实宽泛定向会导致以下问题:

1)转化不好需要系统消耗探索

2)影响直播间数据会导致直播间自然流量受影响

因此建议依据自己的类目大小先做窄定向,然后由窄放宽,比如服装2kw+,高客单智能家电覆盖500w-700w,转化好了计划才能更好跑量。

51.前期冷启动在各种出价都难以消耗的情况下,使用放量投放可以吗?

可以,冷启动期也是在跑模型的阶段,放量投放可以让我们快速的成长。另外冷启动期重点要关注以下数据:停留时长、UV价值、GPM、转粉率、互动率,单一数据维度的提升计划,还是可以消耗的动的,建议冷启动期搭配使用随心推或者极速版。

52.当计划学习期失败后,需要立马关停吗?

建议将计划投满10天,看看计划数据表现情况,再考虑是否关停。能度过学习期的计划有更大概率能起量,但是不代表没有度过学习期的计划就不会在后续的投放过程中积累到20个转化;

如果计划本身就几乎没有消耗,日均消耗<50,建议参考诊断建议调整,若无法接受诊断建议,那建议直接关停计划建新;

如果计划有消耗,日均消耗>50,只是因为是一些转化回流比较慢或者转化成本比较高的转化目标,学习期不通过可以适当延长观测时间,根据投放经验来看如果10天后还是不起量,那可以考虑关停。

53.专业版圈选一百多万人群跑不出去,换成极速计划就可以,为什么?

极速版的定向更简单更智能,系统会自动探索专业版定向设置复杂,更依赖投手的能力,如果圈选的人群恰好竞争激烈,出价不够高,跑量就会困难些。

54.计划跑飞之后怎么如何调控?

小范围成本增加,并且还处于赔付阶段,可以考虑调整出价后再观察1天的投放计划整体数据情况,若依然没有很大的变化可直接关闭。

55.两个计划转化目标分别为点击和下单,同时投放同一人群,会冲突抢量吗?

不会有太大冲突,尽管是做同样的定向但是用户更有意向发生的行为是不一样的,有的是被激点击的,有的是被刺激下单的,所以尽管定向一样,人群也不是完全重合。另外哪帕是给同一个人,如果他不感兴趣,系统也很少去给这个人重复推送了,因为他不喜欢,系统是很智能的。

56.小店随心推投放不出去,一般会有哪些原因?

可能存在以下原因:人群定向过窄,选择及触达人群过少。商品及素材质量不高。口碑分限制。

57.千川专业计划填选了人群包之后还需要做其他定向吗?

分为两种情况:

第一种:高转化人群包(覆盖人数适中或少),不需要进行其他专业计划定向:

第二种:低转化人群包,根据直播间需求可以增加莱卡定向,让定向更加垂直一些,同时填选的话,以莱卡定向为主,人群包需要定时优化。

58.如何固定拓展精细化人群?

系统并不能做到100%精准,只能说是借助后台已有的工具,让受众更加精准,可以通过以下方式尝试:

尝试莱卡定向,例如: 综合美妆店铺,搜索美妆等关键词,找到对应类目,然后根据商品名称、产品功能、商品替代品等词汇进行拓宽。

尝试已转化人群进行扩展定向或者排除的方式,用自定义人群包上传已转化人群包,然后做人群扩展。

向平台侧申请,行业产品的特殊人群包。

也可以重点在人群包素材创意上面下功夫,素材类型和侧重点也会影响到整体的受众和人群。

59.人群测试的过程中,多莱卡定向会不会造成账户标签混乱?

不会造成账户标签混乱,账户模型积累的是转化的人群的画像。行为兴趣定向时候的要有相关性即可,但要注意以下两点:

第一点,一定要跟品类相关,在垂直的关键词上进行扩展,也是根据直播间实际情况去扩展的。

第二点,需要做提升的时候,计划端也会相应的扩展其他关键词要从受众角度去扩展,这样在账号特点的基础上,会增加更多意向人群。

60.以服装为例,行为选择完了,兴趣还选择吗? 应该怎么选择?

需要选择兴趣。行为和兴趣是并集关系,行为是目标人群,兴趣是扩展人群。在计划跑量后期,会逐渐增加兴趣关键词的数量,前期建议10个左右就可以。

61.一个计划用极速达人定向,另一个用专业版莱卡定向,那专业版达人定向还要选择吗?

还是需要选择的。极速达人定向本质还是极速推广,走的智能探索人群,专业版计划定向达人圈定人群比较垂直,对计划探索人群周定性更高更直接。

62.直播间投流消耗过快,如何控速?

1)可能是出价太高了,降低出价

2)设置单计划预算及广告组预算

3)选择控成本投放及精准定向人群。

63.纯付费账号自然流量很低,付费流量真的可以协同自然流量吗?

付费流量可以协同自然流量,通过付费进入的流量形成比较好的互动和转化,能提高直播间的数据反馈提升直播间的排序,就可以获取更多的自然流量。

付费流量与自然流量之间是协同关系,而不是因果关系,并非投放了广告就一定能激发更多自然流量。如果付费流量投了很多但依然没有自然流量,那么说明在某些方面即使通过投放拉动也仍然没有满足自然流量推荐的条件,需要从自身出发找找人货场哪里存在短板,先把承接自然流量的基础能力优化好。

64.直播间付费占比过多,会不会压制自然流量?

付费流量与自然流量是协同的,精准的付费流量进入我们直播间形成有效的停留互动和转化,如果配合的好,转化效果好的话也是可以拉来更多的自然流量的。所以最终还是要看自身自然流量的承接能力,接住广告引来的精准人群,带动加热直播间。

65.如何利用极速计划带动专业计划?

极速计划先投商品点击和观看,把人群触达量先铺开再根据投放数据找出合适人群,然后以比较高的出价投放专业计划精准跟投,然后复制优质计划,可以适当下调出价。

66.极速推广和专业推广搭配组合,各占多少比例比较合适?

极速推广和专业推广搭配没有固定占比,比例需要不断测试调整。

观察发现大量广告主在投放极速推广时选择系统探索人群+多计划+低预算的模式,在专业推广时通常会对高ROI计划进行大预算投放。

67.同时投放直播间和短视频,短视频有消耗,直播间投放不出去是什么原因?

短视频投放主要是素材审核,直播间投放与账号直播间人货场和小店的评分相关,出价、人群定向范围等因素也会影响投放效果。如果跑不出量,需要复查一下小店评分是否过低,重新调整投放计划进行测试,包括出价是否过低,覆盖人群是否太窄等因素。

68.前期通投了,现在账户转化不太好是换个新户投还是在原来的账户下投放?

前期通投导致人群比较泛,影响平台对直播间的特点和定位判定,所以会影响转化。更换投放账户并不能解决转化问题,需要通过精准定向优化确立直播间特点。如果跑了一段时间转化还是不太好的话可能是流量承载力的问题,就需要优化直播间的人、货、场。

69.如何让计划快点度过学习期?

提价,拥有更好的竞争力,积累过足够的转化数量。

前期推广有性价比的产品,积累够足够的转化,但是要注意不是过了学习期就是好的,还是要想办法积累精准转化比较好。

70.店铺体验分对于账号有影响吗?

有影响:

体验分4.8分以上: 不做限制,正常投放。

体验分大于等于4分,小于4.8分及无体验分商家: 每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小。

体验分小于4分:禁止投放。

个人建议体验分要做到4.6分以上。

以上本期分享25个问答内容。



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