流动、共享：经济中的“二八”分层将成为历史 | SEM的尾巴•连载7
（一）长尾理论的诞生与产生的现象 二八法则描述了少数人在特定消费领域贡献出大多数消费价值的事实，只是经济的变革正在颠覆二八法则，我们需要从二八法则的成因中探索这一法则的变化方向。 二八法则中的“二”和“八”代表了一种信息不完全约束下的经济理
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长尾并不是因为互联网而产生的，更不会依赖互联网 | SEM的尾巴•连载6
（一）长尾的时间维度 如果从经济学的角度探讨长尾，我们就不能忽视这样一种现象，今天的大热门就是明天的小冷门。于是，克里斯·安德森先生又把时间纳入了长尾市场的考量因素当中，使长尾的市场看上去更加复杂了。 如果我们把时间的维度考虑进来，那么可以
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宝洁里的长尾与创新 | SEM的尾巴•连载5
（一）宝洁里的长尾与创新 “您理想中的黑发是什么？” “具有生命力的黑发。”一位消费者如是说。 “您进一步的心理感受是什么？” “我就像一颗钻石，只是蒙上了尘埃，只要将她擦亮，就可以让钻石发出光芒。”有消费者这样说。 这是1997年宝洁公司
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在长尾世界里游个泳 | SEM的尾巴•连载4
（一）在长尾世界里游个泳 长尾的意义无非就是无限的选择。充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种，也就意味着消费者们的兴趣可能会像产品种类一样分散。从主流媒体和娱乐业的角度看，这就像是传统媒体和互联网之间的一场战争。但问题是，一
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长尾虽好，但核心还是不可或缺的！| SEM的尾巴•连载3
（一）大一统文化只是例外，不是规则 在工业革命之前，大多数文化都是本地化的，方言和民歌等由此而生。由于缺乏快速的交通和通信手段，文化的融合以及新理念和新趋势的传播受到了限制。这是小范围文化的早期阶段，决定它的主要是地理位置而不是共同的兴趣。
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上帝创造了长尾，而不是互联网 | SEM的尾巴•连载2
前言 互联网世界中，个性化得到极大的彰显，摆脱了统一化、批量标准化的需求。因此，明天的问题不再是海量产品和更好的选择，而是在无穷无限的空间里，究竟什么才是值得挖掘的。这时候“长尾”就变得至关重要。 （一）长尾理论被发现了 范•阿迪布从自己公
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营销中最有效的数据落方式 | SEM的尾巴•连载1
前言 截止到目前为止，长尾是我接触所有数字营销中最有效的数据落方式（甚至是唯一的）。 了解长尾的原理和发展历程可以有效的帮助我们完成工作任务，而长尾不单单只是加词减词这么简单。它背后带来了更深层的意义需要我们认真理解与思考，理解和掌握长尾势
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SEM法典连载29：创意中的战术七：拒绝快餐化信息
快餐化造就了“什么都懂碎片化信息人”（我在3.2.5创意中的战略五：单脑思考有过解释），而我们的受众中也存在着大量的“什么都懂碎片化信息人”。我们在讨好“碎片化信息人”的时候也需要认清一些本质，即：“碎片化信息人”是现代社会网络流量的主要贡
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SEM法典连载28：创意中的战术六：不要拿钱开玩笑
案例一 3月1日，《晶报》刊登了《雾霾再袭沙逼北京》的报道： 京城天气让人“很无奈”。随着一股强冷空气抵京，大风虽“救急”吹散了京城雾霾，但也造成沙尘袭京。前期污染加上沙尘天气，造成北京的整体污染状况愈发严重，空气质量持续降低。 2月27日
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SEM法典连载27：创意中的战术五——权威感
权威就是对权力的一种自愿的服从和支持。人们对权力的安排可能有被迫的成分，但是对权威的安排则属于认同。权威就被认为是一种正当的权力，也可以说是极具公众影响力的威望。 一 作为公共行政学最主要的创始人之一，马克斯·韦伯提出了三种正式的政治支配和
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SEM法典连载26：创意中的战术四：临门一脚
临门一脚是足球术语，指靠近球门的射门。引申为在整个行动中能起决定性作用的一个动作，最后的也是最关键的一次努力。 1 常言道静极思动，卸任恒大主帅赋闲在家多时的“银狐”里皮，日前又回到中国转了一圈，除了参加久负盛名的海天盛筵外，还接受央视访谈
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SEM法典连载25：创意中的战术-优点堆砌&诱惑性
前面我们讲了创意中的战术一：简明扼要（点击蓝字回顾上期内容），今天我们来讲优点堆砌和诱惑性。 战术二 优点堆砌 消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分。——美国报业协会 我们先从广告的角度分析一下什么是“优点”。优点就是那些能向受
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SEM法典连载24：创意中的战术一简明扼要
终于说完了七种战略，下面的篇幅会开始介绍七种战术。相对战略，战术更像是一种伎俩。一种方式方法。 在解释“简明扼要”的重要性之前，我们先看一个 案例： 中国人的数学好，似乎是全世界公认的事实，但中国的数学研究却相当落后，为什么会这样？ 世界人
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SEM法典连载23：创意中的战略七—简单粗暴
这是创意中最无聊但最有效的一条战略，就是重复的让受众不得不承认并接受他们，还久久不能忘却。 恒源祥和脑白金的广告相信大家都不陌生，这就是运用这种简单粗暴的方式给我们带来的后遗症。 一本采访史玉柱的书中写到：史玉柱最终选择“今年过节不收礼，收
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SEM法典连载22：创意中的战略六-承诺一致性（下）
上期我们说到《影响力》一书中，六种说服他人的“影响力”之五（点击蓝字查看上期内容），今天我们来讲最后一种影响力，也是给我印象最深刻的一种——承诺一致性原则。 《影响力》这本书中让我印象最深刻、最记忆犹新的就是承诺一致性原则。 无声无息的武器
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SEM法典连载21：创意中的战略六-承诺一致性（上）
曾经有人问我，哪些书给人启迪最大？其实，所有你能读懂，能产生共鸣，并深有感悟的书都是好书，都是给人启发最大，给人收获最大的书。在我心目中，《影响力》就是其中之一。罗伯特·西奥迪尼用三年时间在1998年写出了一本《影响力》，这本书影响了我在思
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岳鹏飞：长尾是增加了行业里的转化量还是转移了转化量？
一、长尾是增加了行业里的转化量，还是转移了转化量？ 长尾究竟是将蛋糕变大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？换句话说，当虚拟零售商的无限货架空间令产品种类急剧增多时，人们究竟会去买更多的东西，还是仅仅将兴趣转向不太流行的东西？总的来看，答案与
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大数据解读SEM创意优化方法 | 资料下载
360数字营销部行业总监，岳鹏飞先生通过对大量的账户创意数据进行分析，发现了一些创意的潜规则（创意的7大原则和7大秘诀），首次对外公布！ 主题： 《大数据解读 · SEM创意优化方法论》 嘉宾： 岳鹏飞 · 360数字营销部行业总监 分享大
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SEM法典连载20：创意中的战略四-单脑思考（下）
上周的推送中，我们讲了 单脑思考（上篇） ，铺垫了几个概念：核心途径、外围途径、ELM模型。本周我们接着展开讲单脑思考（下篇）。阅读完整版SEM系列连载文章请后台回复“目录”或者点击本文下方蓝色链接学习。 在我们购买重要的东西时，会比购买不
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SEM法典连载19：创意中的战略四-单脑思考（上）
我们都知道人类的脑子是分左脑和右脑，在解释这个方法之前我们先看看我们最重要的人类器官中，左脑和右脑的作用分别是什么。以及它们有什么作用： 左脑是人类大脑的左部，和人的左手同侧。另一部分称为右脑，和人的右手同侧。左脑具有语言功能，擅长逻辑推理
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