实用测评 | 用落地页投下载和用下载链接有什么区别?
宁阿姨
2019/12/16
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在头条投放应用下载的时候,有两种方式:一种是直接投放下载链接,另一种是用一个包含下载链接的落地页来投放(以下简称落地页)。

笔者用的比较多的是直接投放下载链接,但后来认识一些优化师,他们坚定地认为“用落地页投下载起量快”,就整个账户都这么投。也有一些优化师,从来都没用过落地页投下载。

这两种方式有啥区别呢?今天我们仔细扒一扒操作步骤,看看他们到底有啥不一样。

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在计划层级“下载方式”这里可以看到这两个选项。分别是直接投放下载链接、和用一个包含下载链接的落地页来投放。

那这两种方式有什么区别呢?我们把安卓和iOS两个系统分开来看。


【IOS】


先找两个iOS手机里的抖音广告来看看。
可以看到用落地页比直接投放下载链接多了一步“落地页”的跳转对吧。投放应用下载那肯定就是要让用户下载,下载得先让用户看到下载按钮,我们去找一下这个下载按钮。(咱们找到的下载按钮都放个红心标注)
  • 直接投放下载链接需要2步能看见下载按钮,你可能想:不对啊,在第一步不就已经有小蓝条上写着“立即下载”了吗,为什么还说需要两步呢?因为这个按钮点击之后不能下载,会跳转到应用商店里去,在应用商店里点“获取”才真的能下载;
  • 用落地页投放需要3步,才能到达苹果商店。
那这两种方式哪个好呢?
笔者也说不上来哪个好,所以如果看转化率的话,一定是直接投放下载转化率更高一些,因为步骤少、用户流失就少一些。但是用落地页投的话,这个落地页也能起到一个承接的作用,看见广告的时候就发现要下载,用户可能就不看了;看了一会视频、又点击到落地页,发现还挺有意思的,就下载了,这种心态的用户也不是没有。

所以,按照笔者一向的观点,信息流广告里很难得出结论,说“哪个就一定好”,都试试吧。知道投下载的时候有两种方式,分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放。你想怎么用都行,笔者认为账户里可以两种都试试,可以一个多点一个少点。


【安卓】


咱们还是继续扒操作步骤。我们再来看一下安卓的,安卓和ios有一个很大的区别是:安卓系统不会直接跳转到手机自带的应用商店,一般都跳转到媒体自己做的虚拟“应用商店”,这个页面主要是让用户看App的详细介绍的,所以通常叫“应用下载详情页”。
这是在火山小视频上刷到的投放安卓下载的两个广告。上面的是用下载链接投放、下面的是用落地页投放。从用户看见广告到来到下载详情页,可以看到都需要三步。它不像iOS两种方式会明显的差一个步骤,那它们的差别是什么呢?在细微的地方还有点区别。
  • 投放落地页,在首页上显示的按钮是“点击查看”,按钮在第一张图上用红色虚线框起来的那几个小字那儿,不太明显;第二个页面的按钮也是“点击查看”,没有找到“下载”字样;再点击看到的是“应用下载详情页”,找到了下载按钮,我们标个红心。也就是说从用户看见广告到能下载一共需要3步。
  • 直接投放下载链接的时候,在首页上显示的按钮就是“立即下载”;第二个页面的按钮也是“立即下载”;再点击看到的是“应用下载详情页”,也出现了下载字样。也是一共3步,每一步都有下载按钮,我们标3个红心。

这些按钮点击之后都能直接下载吗?看下面这张图。我们发现在每一张图上,点击下载之后,进度条上的数字都会发生变化,说明是直接下载的,没有跳转了。
所以在安卓系统,用落地页和直接用下载链接有什么区别呢?大体的流程是一样的,都需要3步。但按钮上的提示语不同,下载按钮的位置也不一样。
经验总结
投下载的时候知道有两种方式,分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放
在iOS系统,直接投放下载链接需要2步能下载,用包含下载链接的落地页投放需要3步,中间多了一步“落地页”跳转的过程;
在安卓系统,直接投放下载链接和落地页都有3个步骤可跳转,其中的一个差别在于按钮的文案。用落地页投放按钮一般叫“点击查看”,直接投下载链接叫“立即下载”。
更重要的区别用落地页投放前面两步不能下载。这是核心。直接投放下载链接从看见广告开始,每一个步骤可以直接下载,下载率更高;用落地页只有最后一步才能下载,转化步骤更长。
哪一种方式更好呢?直接投放下载链接转化路径更短,这很明显;但用落地页也能投,落地页可以表达出更多信息来吸引用户(比如小说可以放一段读读),而且可能媒体对直接投放下载链接有频控,所以用落地页投下载也算是一种思路。

以上分享,来自三里屯信息流宁阿姨。

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