宁阿姨 
2020/02/21 
拼多多高转化营销指南 讲师：张凯
时长: 60分钟
讲师: 张凯
因为这种不确定性，所以我们要测试很多计划，找到成本OK的；一旦发现成本OK，就可以放预算了，因为计划的成本基本可保持稳定。 这篇我们来进一步讨论新计划测试的预算放多少合适。为了方便理解，我们把新计划测试比作买“样品”，把放预算投放比作买“正品”。 媒体就像是一个流量工厂，广告主们纷纷去工厂里买量。大量采买之前总要先看看样品，媒体的量还没有好到广告主们可以闭眼买。样品的质量参差不齐，但好在在信息流界有一个隐含的规律——样品的质量和正品的质量基本一样，如果样品好，那么就可以大量买了。 小刘是一个资深的优化师，也就是流量采购员。他每天的工作节奏就是“看样品，找到样品质量OK的，然后大量采购”。放到账户里来说就是：新计划设置一个小预算，发现成本好了之后就放预算；如果成本不好，那就认栽，把计划关了，及时止损。 他也试过不拿样品，直接进一大批货，但是真有被坑的时候啊，钱花出去了转化没有，所以还是老老实实按照这套流程走。 买样品的过程是一个微妙的博弈：买样品花的钱有风险，很可能打水漂，所以新计划预算越少越好；但是如果预算过少，可能会导致没能辨别出样品真正的质量，错过了一些原本成本OK的计划，那真是亏大了。 那么问题来了，拿多少样品才够得出结论呢？ 换句话来说，也就是：积累了几个转化，能认为此时的成本可以代表以后的成本了？ 我们知道新计划前几个转化成本一般会比较高，而且忽上忽下很不稳定；当积累了几个转化之后，成本就能保持稳定了。 那几个转化呢？ 我们参考赔付规则，一般媒体赔付规则里转化数的门槛，就是他认为“过了这几个转化、成本就能保持稳定了”的临界值。 头条最少要求2个转化，广点通、微信要求6个转化，快手、百度要求10个转化。 我们再参考一下转化出价从“一阶段”进入“二阶段”的转化数门槛，头条和百度都拿20个转化做过门槛，所以我们综合起来可以取这几个值做临界值： {2，6，10，20} 想早点下结论就拿6个转化的成本当做参考，想晚点下结论就拿10个。2个属于极少的，20个属于比较多的。 转化数越多，样品就越能代表正品，得出的结论越可靠；转化数越少，样品和正品有差异的可能性就越大，得出的结论越不可靠。 那怎么样好？ 一般就6个或10个就行。转化单价极高的（参考100块钱以上），就拿2个作参考，转化单价极低（参考10块钱以内），就拿20个。 这个临界值的思路还有另外一个用法：当一条计划一个转化都没有的时候，消耗最低要达到多少，你才应该关掉一条计划？ 有一个简单的算法，用消耗÷出价。
看两个例题
① 这条广告计划，出价191.99，消耗177.52，0个转化，你觉得应该关停吗？
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