艾奇菌 
2018/11/03 
传统产业做互联网营销，你看还有机会吗？ 讲师：张凯
时长: 60分钟
讲师: 张凯
今天，艾奇菌给大家分享的是车展类和法律咨询类案例拆解，以及一些行业投放数据参考。
【案例一】车展类
行业：车展类
平台：百度信息流
【1】定向：
人群：男性，25-44岁人群为主
意图词：车类品牌词+问题描述（例如 卡罗拉怎么样？）
【2】创意：
品牌/商品动态创意 调取品牌、问题描述的通配符，与网民搜索问题对应。
如图：大众成都车展，低价狂甩便宜到哭！
注：这条文案仍旧有点问题，建议文案 凸显免费领取门票这一行为，好与落地页表单逻辑对应。
【3】落地页：
1） 承接创意，减少跳出；
2） 主题明确，结构要简单，表单逻辑要通顺； 可参考上周我们分享的车展案例
【4】数据：
点击率：1.74%
客资成本：100币
【案例二】法律咨询
品类：法律咨询（环境专业）
平台：百度信息流
数据：平均表单成本 20
人群：
1） 对环境类的法律法规比较关注。
2） 目前正面临法律纠纷的人群，行业词如法律服务，竞品词如XX律师事务所等，兴趣为法律咨询等。
3） 如果事务所本身比较知名，可适当使用品牌词，如XX律师事务所，XX律师等。
4） 除了以上和法律相关的人群，我们还要了解到环境专业的法律咨询，他们的详细受众群体，例如一些工厂、建筑业等，这类人群是我们最为直接的受众，在创意上可以加强一下。
创意：
整个投放主打的是环境相关的法律服务，外层主要用来抓取用户。这里的创意仍旧有优化空间，与产品本身和落地页的表单引导相结合，同时设计一些场景。例如：
工厂污水被环保局处罚怎么办？不服的话能提起诉讼吗？
专业律师免费咨询 工厂污水被查，要面临巨额罚款，怎样能最大限度降低罚金？
专业律师在线解答 搞建筑的老板太难了，三天两头被环保局查，幸亏认识了XX律师（XX律所） ，帮我处理这些糟心事。
落地页：
1） 首屏和表单相结合，做出一个24小时免费咨询的通道。引导用户提出问题，提交电话。这个点我们做咨询类的可以参考。
2） 二屏解释了本律所的服务领域包含哪些，各行业对号入座；
3） 三屏展示了一些成功案例（顾客证言），增加说服力；
4） 最后引入专业的律师团队，增加信任感。
【行业投放数据参考】
1、品类：学历提升
投放平台：百度信息流
平均点击率：1.11%
ACP：0.78
平均表单成本：72
行业表单均值：100-150
2、租房app
投放平台：微博粉丝通
广告创意：从房东视角出发，做故事性文案，提升广告信任度
投放数据：互动率0.4%左右，激活成本从40+降至30，转化量级从十几个涨到上百个，消耗量级提升。
3、小吃招商加盟
投放平台：百度信息流
ROI：1.93%
线索成本：51.85
eCPM：14.08
点击率：2.2%
点击成本：0.64
4、品类：家具翻新/维修
平台：百度信息流
数据：
三图样式，CTR2.54%，ACP1.21，表单成本38
橱窗样式，CTR2.33%，ACP0.95，表单成本29
落地页面设计如图， 供参考。
好了，以上就是本期的分享内容。
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